面试的重中之重。面试语言，是应聘者顺 利通过面试的必备武器，应聘者与面试官的谈话内容， 直接关系到面试官的评价与公司内部的决策，如何在有 限的话题中最大限度地展现自己的能力，让面试官全面 了解自己并对自己留下深刻印象，是大学毕业生最关心 的问题。
　　 简历语言要投其所好，面试语言更是如此。这个“好”，不但要了解公司喜欢什么，还要清楚公司怕什么。 公司对应聘者的担心不外乎三个：应聘者能否为公司长期工作；应聘者能否胜任这份工作；应聘者能否为公司创造价值。 招聘一个新人，公司已经支付了招聘时的费用，培养一个新人，同样是一笔不小的投资，如果这个新人学成之 后另谋高就，公司不但损失了招聘时的成本、培养新人的 成本，还要支付二次招聘需要的费用，一个人离职，等于 浪费了公司三笔金钱，更有甚者，这新人跑去了对手公 司，又损失了巨大的无形资本。没有公司会大公无私地当 新手的训练场，他们最关心的是新手能否在公司长期工 作，能否为公司带来收益。 了解到这一层，应聘者一定要打消考官的顾虑，暗示 考官：我很稳定，我愿意长期为公司工作。不妨从以下方 面让考官了解你的稳定性： （1）让面试官知道，你了解并喜爱这份工作。 如果你已经对应聘职位做了深入的调查，你可以很轻 易地让考官相信，你对这份工作并不是心血来潮，你对这 个工作足够了解。一定要对方相信，你对这份工作做过深 入研究、志在必得。 另外，在适当的时机询问考官应聘职位的具体情况， 你询问得越详细，越代表你对这个工作有兴趣，然后仔细 思考，告诉对方你非常想要这个工作。 （2）让面试官知道，你喜欢有意义的竞争，鄙视无价值的攀比。 一个喜欢与人攀比的人往往爱慕虚荣，一个爱慕虚荣的人易被他人影响，最有可能对现状产生不满，从而急于改变，跳槽就成了他们立竿见影的手段。在谈话中，应聘者万万不可表露攀比的心态。当然，一个没有进取心和竞争意识的员工也会成为企业的负累，把你的竞争意识与事 业心结合，而不是生活上的细枝末节，面试官能够分清其中的差别。 （3）让面试官知道，你是个有长性的人。 在简历上，尽量写出坚持多年的爱好，或参加过长时 间的社团活动，如果你曾经有过长期从事某项活动的经 历，面试官会更容易相信你的稳定性。
　　  
                  
第30节：面试场上哪些话必须说，哪些话不该说(2)
　　在面试中，也要尽量表现自己有长性，介绍自己的 时候要有意识地暗示面试官：我有长期从事某项活动的 经历。
　　 （4）你的职业规划应尽量与公司轨道吻合。 针对应聘公司，制定详细的职业规划，对面试官最有 说服力。当谈到自己未来五年的计划，尽量说到公司，比 如应聘杂志编辑，可以说：“我希望半年之内完成新手到 成手的转型，在两年之内升到栏目策划的位置，五年之 后，相信我们的《XX》杂志会有多份姊妹刊，那时我应 该是其中一份的主编。”
　　 此外，你的问题，比如询问公司五年后的发展，也会 让对方相信你的稳定。
　　 （5）表明个人心态与企业文化的契合。 精神上的归依感更能加深彼此的认同，可以着重强调个人心态与企业文化的契合。在这里，再次强调职业调查的重要，成熟的企业都有一套独具特色的企业文化，且深入每位员工的内心，如果没有深入理解，信口胡说，会引起面试官的反感。
　　 寻找自己性格中与企业精神吻合的那一方面，给面试一个基调：“我适合这个企业，因为我们有精神共鸣。”自己首先相信，然后才能说服面试官。 （6）强调客观条件对自己的限制。 强调客观条件的限制，能够增加“稳定”的说服力。
　　 例如，地理条件，强调自己必须在父母身边，没有去异乡 的打算；表示自己居住的地方离公司很近，上班方便、交 通方便；专业条件，强调自己对所学专业的熟悉与热爱， 从没动过转行的念头。 表现自己的稳定性，就是在给面试官吃一颗定心丸， 让用人单位打消后顾之忧，为自己成功就业增加砝码。当 然，表明稳定性，也要考虑自己的实际情况，开了口头支 票不能兑现，你很难通过试用期。
　　 表述自己学习型心态的话必须说 任何新手都是未满的水杯。水杯有四种：第一种，没有水，但很稳当，加多少水，装多少水；第二种，半杯水，很稳当，加水的时候不会摇晃；第三种，半杯水，拼命晃，还没等别人加水，先把已有的水晃没了；第四种，没有水，拼命晃，声音最大。 对于招聘公司来讲，第二种水杯是理想选择，第一种水杯至少有培养价值，第三种，就是俗话说的“一瓶子不满半瓶子晃”，加多少水都会被晃出去，不如一开始就不用。第四种，不在考虑范围。 所以，应聘者宁可让面试官了解你是一只空杯，也 不可拼命摇晃，生怕别人不知道你能装水。锋芒毕露的 人往往在面试场上吃亏，而那些拥有学习型心态的应聘 者，则是公司重点考虑的对象。拥有学习型心态的人， 往往有端正的工作态度和强烈的进取意识，而且更容易 和同事、上司友好相处，这样“稳当”的水杯才是公司 的最佳选择。 应聘者可以就以下五个方面，在简历、自我介绍、谈 话时强调自己的学习型心态。 （1）善于思考，学习性强。 善于思考，可以体现在求职信上，你对公司的观察和 建议都说明了你为这个职位动了脑筋；可以体现在谈话方 式上，回答问题前先考虑 30秒，不轻易附和他人的结论， 都能体现你的不盲从、独立思考的习惯；可以体现你精心 准备的问题和回答上，只要你的谈话有广度和深度，考官 们就会对你印象深刻。 告诉对方你善于思考，学习性强，还要与目标性结 合，比如告知对方，为了得到这份工作，大三那年就开始 着手收集相关资料，学习相关课程，已经有了什么样的成 绩，可以详细说说心得，这些行为都会得到面试官的正面 肯定。 （2）永不满足，有开拓精神。 进取，是新人必须具备的素质。一个容易满足的人，会停止追求事业的脚步；一个容易满足的人，不会对自己严格要求；有一定历史的公司，都希望新人能带来新的创意、新的活力，对于一个以“进取”为目标的公司，不欢迎没有开拓精神的员工。一个在事业上追求进步的人会让 面试官看到不竭的动力。谈到自己过去的成绩和失误，要对自己表示不满足，觉得自己应该做得更好，主动说出 “如果能够XXXX，我应该做得更好。 ”这个“XXXX” 必须是主观努力，而不是客观借口。
　　  
                  
第31节：面试场上哪些话必须说，哪些话不该说(3)
　　当然，你的“不满足”要体现在事业心上，而不是虚 荣心，要把握好两者的区别。告诉面试官，你能够成为他 们的同行者，因为你是个不满足的人，永远不会停止追逐 事业的脚步。
　　 （3）理论联系实际，有行动力。 善于学习的人，腹有诗书气自华，让人产生好感，但 是，成绩太好的人又让面试官有这样的疑问： 这个人成绩不错，可是，会不会只是个书呆子？
　　 这个人说起话来头头是道，可是，他是不是在纸上 谈兵？
　　 书呆子往往不通实务，纸上谈兵更是用人单位的灾 难。赶快打消面试官的误解，说出你所从事的一项或几项 社会实践，过程步骤越具体越好，着重强调自己的行动 力，一个善于学习、勤于思考又有行动力的人是用人单位 的首选。学习能力 +思考能力 +行动能力 =成功能力。
　　 （4）勤奋认真，懂得付出。 一分耕耘一分收获，是职场人信奉的法则。在面试中，切忌提到自己投机取巧的经验，这会让一步一个脚印的面试官对你的好印象急速降低。将心比心，一个懂得付出的人往往也能够尊重他人的付出，所以，谈到自己的成绩，要强调的是自己曾为此付出了巨大的心血， 一个通过勤奋耕耘取得收获的人，更能引起他人共鸣， 得到他人尊重。 另外，投机取巧和走捷径不同，投机取巧是自己不肯 用功，走歪门邪道，往往会损害他人的利益；走捷径却是 在勤奋的基础上加上聪明的头脑，事半功倍，企业对投机 取巧的人敬谢不敏，却衷心欢迎善走捷径的聪明人。 （5）尊重他人，善于沟通。 面试官对学习型的人还有一个担忧：学识渊博的人， 难免心高气傲，不善于听取他人意见，对他人的想法嗤之 以鼻，过于相信自己的观点，缺少通融性。 一个真正尊重知识的人必然尊重他人的见解，应聘者 在谈话中就应该有谦虚的态度，对自己的师长，要表示尊 重，也可以说起自己从朋友同学身上学到的知识和品质， 这些话题都可一句带过，不会占用太多的时间，却能让面 试官捕捉到良性印象。 （6）不要一味强调你是学生。 强调自己是学生是毕业生的通病。“学习”是个心态 问题，凡事要有学习的态度，戒骄戒躁。但是，你已经离 开学校，走入社会。一个学生成绩不好，可以补考，可以 重修，身边的人不会苛求他。工作上一个不慎，却会给企 业造成巨大的损失，所以，一味强调自己是学生，是推卸 责任的做法。 无论在简历上还是面试上，不要说“我希望得到一个 学习的机会”，公司不是培训机构，它需要你的劳动力， 不客气的人事经理甚至会告诉你：“麻烦你毕业了再来应 聘，我们公司不是学校。”
　　 大学生毕业进入社会，身份只有一个：职场新人。准确的定位是接触社会的第一步，学习型的心态不可少，但不要以为自己仍有学生的特权。面试场上，应聘者的学习型要通过两方面表达：我不再是一个学生，但我永远不会忽视学习的重要。
　　 待遇的事情，商量着说 战国时代有位叫做冯谖的薪酬高手，他进入齐国公子孟尝君的公司，整天高叫“出门没有车”“吃饭没有肉”，孟尝君是个好说话的老板，也是个不注重绩效考察的老板，冯谖一叫，他就立刻加薪。结果，冯谖没有做出任何贡献，就过上了不错的生活。 在现代社会，行业稀缺人才仍然能得到冯谖的待遇，但是，更多的人遇不到孟尝君这样慷慨的老板，想要高薪，先看工作成绩。所以，应聘的时候，不宜自己谈到薪水。在简历上注明薪水范围，在面试上主动谈及报酬，都不是一个毕业生应有的行为。 自我报价意义不大。对方对你有估价，你谈高谈低都改变不了这个估价，干脆不要主动提。只要对方知道你是经济适用型人才，保底保质保升值，那么，不用担心你的“钱途”，企业懂得人才的重要，为了留住你，他们会开出 最合适的价码。
　　 但是，不主动谈论薪酬，不代表不去了解薪酬，薪 酬问题不容回避，了解的越多，越能保证你恰当地应 对面试官的询问，在取得公司好感的同时维护自己的 权益。