先来一个自我介绍吧，小女子来自重庆某个非985非211非一本的大学，原本学的是社保（劳动与社会保障），其实很多人估计都不知道这个新专业，但这都不重要。刚进大四，我就着急找工作，想把工作确定了就可以着手其他在大学里还没实现的愿望，所以我在我们班上应该是比较早准备去找工作的人。面试很多家企业，这其中有选择也有放弃，下面就跟大家分享一下我进融创的经历吧。
先是简历的制作，因为我从一开始就很清楚自己要做销售，所以在求职意向上很明确，在简历上要表达的一个信息就是：我符合销售人的特质。我自个儿的简历都不知道修改过多少次，也被别人修改过很多次，简历的终结版很让自己满意（当然投出去的效果也很不错）有一个很好的点就是，在简历中我把自己认为最具有卖点的一些东西表达出来了，能让面试官清晰的看见自己的优势。其实每次的修改都是在细微处下功夫，这里我小小的总结了一下下：1.基本信息就不要犯低级错误了，这反映的是态度问题；2.关于实践的那一部分，写出来的东西是要跟你应聘的职位相关的，明确的写出自己在实践中担任的职务，做过的事情，其结果以数据的方式来呈现是极好的，这样看起来会比较直观，如果没有数据的支撑，也要简单的说说自己的学习心得，切记要一语中的，不要繁琐；3.自我评价部分就不要太显俗气，写得跟大家一样就不能突出自己的优势了。
写好了简历，就是投简历了，网申啥的我都参加，就融创来说，我网申通过，还邀请我去重大参加他们的宣讲会，在现场我也投了一份，融创的办事效率很高，没几天就通知去一面。
之前也去过几家房地产公司的面试，他们的一面基本上都是模拟销售，所以在准备融创的一面时（融创的创想家是个很新的东东，网上基本没什么经验可查），我也理所当然的认为是这样。到了指定的地点，就被分在临时的小组里，8人一组，进场后大家程马蹄形坐下，面前两位考官，先是一分钟自我介绍，然后就是玩“谁说卧底”的游戏（真是出人意料啊），相比较那些过分紧张的同学来说，自己当时还是满放松的，所以玩到了游戏的最后。其实这个游戏很考验人的观察、随机应变、口头表述等等诸多能力，所以在轻松之余千万不要忘了自己是来面试的，游戏结束后面试官会让你对整个游戏做一个3分钟的总结，这里你就可以联系游戏跟销售之间的关系谈谈自己的感受了。结果，通知去二面。
二面才是真正的模拟销售（模拟销售：随机抽取一件物品和一个地点想面试官推销），8人一组，每人3分钟准备5分钟销售，先后顺序有的小组是按座位的顺序以此类推，有的组就靠自告奋勇先来先卖，可那都不是重点。大家都知道融创做的都是高端项目哈，所以在模拟销售环节卖的东西很高档很奇葩，1000元一个的耐克牌橘子，500元一支的雪糕，200元一包的咸菜，在这个环节，我觉得最重要的就是如何提升产品本身的附加值，道理就跟买啤酒一样，商店里的啤酒就几块钱一瓶，但是一旦进入酒吧，他的卖价就大不一样，我抽到的就是在融创宣讲会门口卖500个大洋一支的雪糕，那我就想，在这里更多的是来听宣讲会的想找工作的学生，当时我找到的卖点就是，买雪糕可送融创2面PASS卡，还可以参加我们在希尔顿举办的名叫“一支雪糕的艺术”这样一个PARTY，可以提供一个很好的社交平台，当然这其中面试官各种刁难，但是你只要保持微笑，随机应变，根据他的想法来提出你的卖点，就应该不会被刷。无论是一面还是二面，在大家面试结束后都有提问的机会，这个时机可以好好抓住，这样就可以加深自己在面试官那里的印象哦。当然不久后接到三面的通知。
三面是3天的实战，大家会被分到很多的项目上去，每个项目的考核方式不太一样，所以我就只说说我们这个项目哈。我们一共是10个人被分到解放碑白象街这个项目，做渠道，拉客户来观摩我们的沙盘，朝9晚6,6点后收班开会，谈谈各自的感受及遇到的问题，每天都会淘汰人，10点左右收到短信才可以参加第二天的实战，所以每天都是战战兢兢的。这一轮，首先自己要开放，有的同学就是放不开死要面子，然后就是学会如何在短时间内抓住有意向的客户，因为很多都是行人，我们能表达自己的时间也就10秒左右，还有就是团队合作，每个队友都有自己的优势，分工明确更有利于拿到成果，最后就是留好证据，这样才能证明到哪些客户是你带过去的，否则功亏一篑，每天下午的总结，也是一个很好的学习机会，可以看看小组组员都是怎么做的，以此来提升自己。做好了自己，就不用太担心自己会被淘汰了。
本以为3天实战就是终结了，但是还有终面，面试我们的是西南片区的销售总监吕峰，我只能这样说，他有一双猫头鹰一般的眼睛，压力面啊有木有，不过终究是面试，心态摆正就好了，跟峰哥聊的就是关于自己的职业规划啊、兴趣爱好啊、有木有男（女）朋友的什么的，在我之前的一位同学面试下来后就一句话：感觉自己在他面前被扒光了，很赤裸裸的展现了自己。所以在峰哥面前，就不要试图去掩饰什么，做自己就好，这也是我面试这么多次，唯一一次接收到了反馈的信息，因为峰哥会指出你的优点缺点或者是对你的建议，这次是面试，但更像是谈心会。
就这样，11月3日接到最终通知，成为2014年的创想生，写得可能很乱，其实我就想说一句：首先是要相信自己是优秀的，然后以平常心去面对每一轮的面试，好工作神马的都会有的，我在融创等你哦。
