龙湖一面2013093714:00
下午一面结束以后自我感觉还不错,龙湖是我的处女面,没想到还挺顺利的。不过结果怎样就不敢说了。下面来说说我一面的整个过程。
到了面试地点以后,首先是在两个盒子里抽纸条,一个是地点,一个是商品,然后进行mini sales。我抽到的是在图书大厦推销哈尔滨啤酒,看到纸条的时候我特欢乐,因为觉得题目比之前想象的要简单。
进去以后发现面试官为一男一女,但是整个过程中基本是男面试官在面我。首先是一分钟的自我介绍,这是我早已在心里准备得滚瓜烂熟的了,做自我介绍时两位面试官先是低头记录着我的相关信息,偶尔抬起头看我,这个时候记住一定要和面试官有眼神的交流。然后他们向我点了点头表示肯定,我心里的紧张感一下子就烟消云散。然后面试官问我,你在刚才的介绍中说到能够和别人在短时间内建立良好关系,你认为这点如何办到?你觉得做销售最重要的一点是什么?我说我认为与人交往重在诚恳,只要怀着一颗真诚的心,就一定会让别人接纳自己,在心理上消除对自己的隔阂与陌生感,这样对方才会进一步接受你说的话以及你推销的产品。其间面试官还跟我讨论了关于真诚的话题,而且对我的回答似乎很满意。然后他又问我,为什么会对房地产感兴趣?我笑着说其实我之前对房地产的了解真的很少,但是昨晚听了龙湖的宣讲会,就对这家公司产生了很大的兴趣。我知道龙湖的英文名叫long for,还有公司的口号是“善待你一生”,for you forever。所以我认为龙湖是一个很人性化的公司,而且具有长远发展的战略眼光。回答的时候面试官依然频频点头。此处采用迂回战术~哈哈,因为我其实对房地产真的不了解,所以要绕开这个话题,不要被面试官牵着鼻子走。
虽然我是抱着打酱油的心态来这里积累面试经验的,但我依然针对这次面试做了相对充分的准备。我在面试的前一天晚上就已经了解了一面的大概内容,也提前掌握了这家公司的相关信息,这点很重要,因为能让面试官直观感受到求职者的诚恳。
没想到自我介绍环节能跟面试官聊这么久,因为听说很多人的一面都是速战速决。随后就是模拟销售。我这么说的:您好,我是青岛市经济开发区哈尔滨啤酒的销售人员,很高兴认识您。这是我们公司最新推出的一款啤酒,首先它的泡沫很少,喝下去不会涨肚,而且口感很好;其次它的酒精浓度很低,大概只有15%(这里汗一下,后来室友告诉我一般酒精浓度只有11%,顿时觉得丢人了,不过我几乎不喝酒,真的不了解),不会对肝脏造成大的伤害,就算喝再多也不会伤身体;而且我们公司现在推出买五赠一的优惠活动,买的越多赠得越多;再者由于这是我们公司的新产品,还在试推阶段,所以前100名购买满66元的顾客可以享受九五折优惠,不知您是否感兴趣?
我是一口气说了这么多的,因为我觉得作为一个合格的销售人员,应该积极主动向客户推荐产品,不过主要原因其实是想在面试中争取主动,很怕面试官趁机向我发难,而我驾驭不住~
不过那个男面试官还是很nice的~压力测试阶段比我想的好多了。他只是说,哎呀可我是青岛本地人,平时就喝惯了青岛啤酒,觉得青岛啤酒好喝。我就笑了,说再好喝的啤酒也总有喝腻的一天呀,您真的不想尝尝我们的新产品吗?这里有试饮的~边说边像模像样的假装给他端了一杯试饮。他也假装接过去喝了一口,然后说是挺好喝的,不过我现在赶时间,你能给我一张你的名片吗?我到时候会联系你的。我就赶忙假装从包里掏出名片递给他,然后说您能给我留一下您的联系方式吗?日后如果我们公司推出新的优惠活动会在第一时间通知您的。他说好的。
然后就结束啦~礼貌的道别和致谢,退出面试室。整个过程真的很享受,很兴奋,没什么紧张的,可能因为我准备的比较充分,所以心里有数吧。还有我没穿正装,穿的一条宝蓝色西裤,白色衬衫和黑色中袖修身小西服,典型酱油党~静等结果~