面试失败经验总结

2014年12月14日星期日，在意略明营销咨询公司群面

群面形式：

1. 一般是五人一组，有人不来就是四个人。先是每人抽一张小卡片，有一个topic，用英语聊1-2分钟；题目包括：my favorite movie; my favorite sport; my hobbies; my favorite book等

2. 每人发一个案例册子，阅读＋讨论＋在白纸上写出问题的回答共50分钟

3. 在面试室展示，三个面试官，先是按分工做present，然后面试官针对展示问问题。

关于案例：20页英文，内容是外国某医药公司两个品牌X（广泛型）和V（专业型），它们各自上市时间、价格和治疗的疾病、治疗的时长等；中国疾病控制中心和疫苗接种中心的介绍；两种疾病（一个是癌症，一个是某性病）的发病率、传染途径等信息；针对中国市场的调研：不同年龄组的调查对象对疾病的知晓度、生病后的咨询对象、了解疾病信息的渠道、接种疫苗的频率、患病后的主要担忧、接种疫苗的意愿、获得医生推荐后接种疫苗的意愿、不同价格的疫苗累积市场大小。

问题是：

（1）为获得最大的潜在市场，应该选择X品牌还是V品牌，为什么？

（2）针对选择的品牌，它在中国市场的增长面临什么挑战？如何解决？

（3）针对选择的品牌，它在中国的目标市场该怎么选择？为什么？

失败心得：

（1）坚持自己认为对的。我认为应该选择V品牌，但同组的两个mm认为选择X，另一个GG不表态，为了节约时间，我妥协了；但后来事实表明面试官有明显的倾向选择V；为此大肆问挑战性的问题，而由于我原本并不赞成X，所以在面试官挑战的时候，也想不出如何反驳，所以话说的很少，而两mm则有比较多发言。我的问题是：不够有逻辑和专业性来说服小伙伴，让我组在错误的路上走下去了。

（2）具体分工。当面试官问这个问题时，我回答成具体流程了。

（3）在选择两种传播渠道时，我只回答了一个，并显得很犹豫。

（4）在问道是否仍坚持原来的选择的时候，我的回答是重复前面的内容，没有新东西。

（5）当面试官问到一些问题的时候，没法快速组织思路回答，而只能呆呆地沉默。

加分点：在材料之外，加入新的观点（如品牌面临的挑战：外部的竞争）；多说特别的观点；记住材料中的数据并在回答问题的时候正确引用。

减分点：个人认为不穿正装，佩戴个性首饰如单个垂吊型耳环。

一句话：锻炼太少了，毕竟第一次参加工作的群面。