这是来自中南财经政法大学市场营销专业一位同学的面经，他拿到了今年联合利华暑期实习的offer。感谢这位同学的无私分享，也希望就像他所说的，“抛砖引玉“，希望能有更多的分享，让后来者可以有所借鉴。以下是正文。
　　写在前面：这篇文章也算不上什么面经，只是记录一下这段难忘的回忆，还有一些自己的心得体会。感觉财大很少有U家P家的相关文章，MKT的就更少了，应该是大神们隐藏的比较深吧，所以就抛砖引玉和大家分享一下。
　　相信很多志在MKT的小伙伴跟我一样，都把Unilever和P&G当做自己的dream company。确实在MKT领域，这两家的地位不必多说，每年的intern数量也很少。今年U家summerintern总共13000多人报名，最后offer 100个左右，MKT貌似只有10个左右，竞争还是相当惨烈的。只能说，要拿到offer，不仅需要实力，也需要一些运气和缘分。几天前终于接到 offer的电话，竟然意想不到的淡定，可能也是心态比较好吧。总之，两个月的实习求职，付出了太多太多，在这一刻都没有遗憾了。
　　先说说整个面试的过程吧，U家的summer intern招聘分为三大部分：网申、电面、AC。其中最重要的AC是一整天，分为两部分，上午是8人无领导的case study，下午是face to face的final。
　　1、网申
　　网申和大部分外企一样，填表格类型，全英文。根据各路大神的经验，英文简历千万不能直译中文简历，要重新按英文的思路做一份。写好之后，最好能让在欧美有求职经历的人帮忙修改。我是找了在美国的同学帮忙，最后果然跟我自己的版本区别巨大。
　　另一方面，就是非常重要的open question，这个HR应该是会仔细看的，在final的时候，也是整张简历包括open question都会打印出来供面试官参考(从侧面反映英文写作能力，我可能也是靠这个弥补了一些口语的硬伤)。所以还是先查一下题目，好好准备下，确保逻辑和语法无误，思路出彩。
　　2、电面
　　因为参加了U家的商业精英挑战赛，进了30强，所以免掉了电面环节，就不多说啦。
　　大致情况跟其他intern交流的时候偶尔提到：中英问题都有，主要内容就是八大问及衍生，以及一些基础问题(why Unilever，why FMCG之类)。难度不算太大，但是刷人比较恐怖，能最终进入MKT AC的大概一两百人的样子。
　　3、AC
　　上午分两场，八点和十点，我被分在了八点场(其实这个时间可以跟HR姐姐argue一下的)。不过当时也没想太多，就说ok。于是提前一晚从帝都赶到魔都， 当天早上8:15在淞虹路地铁站集合等U家的大巴，结果同行的陈院非要提前去，结果白等了半个小时，妹的= =。。。本来还在纠结不想穿正装的，结果U家微信号提前两天推送了一条消息“面试如何穿正装得体balabala的”，得，这没办法了，赶紧买了套正装，这里感谢同班张同学的领带和皮带哈哈哈~~
　　大巴开了大概十几分钟，就到了U家的园区，面积很大，里面的环境也非常不错。不过也无心多看，被带着进了羽毛球场暂时改的休息区等了几分钟，就进入会议室开 始case study了。一个小组8个人，一份20多页的全英case。时间是20min读题，25min for question 1，25min for question 2，5min的英文presentation，讨论过程是中文。因为案例HR说不能泄露，就只说一下整个case study的流程，其实就是一个模拟MKT的工作，给了很多各方面资料，最后确定一个product, 做出package strategy和marketing plan。
　　进入以后按位置坐好，要用一张A4纸给自己做个名牌，让面试官知道你是谁。当时我就傻了，只能故作镇定看边上的同学怎么折，还好比较简单轻松搞定。然后面试 官就开始宣读规则，英文。从这一刻开始，我的英语渣本质就暴露了，竟然连规则都没太听懂!只明白了大致的结构，不过没有大碍，跟着大家一起混呗。
　　接下来就是20min的读题，整个case真心很长，想读完几乎不可能。我也是做过一些GMAT的reading训练的，还是完全搞不定。于是只能退一步，把图表都弄清楚，文字部分草草而过，知道大意即可，注意把一些关键的数据标注了出来。
　　20min 很快过去，进入讨论阶段。可能是大家都没完全读清楚case，刚开始竟然小冷场了一下。终于一个上外的GG跳出来发话了，说我们要先确定产品 balabala的，他也一直充当了leader。于是大家也就开始讨论开了。我依然保持自己的群面的一贯做法，不跳leader和timer，只提出关 键的思路逻辑和idea，如果team跑偏的话出来收一下。因为case没完全看懂，前几分钟我几乎没有说话。大概弄明白情况了以后，就给出了一些建设性的方向和创意，话不多，但是比较aggressive，一定程度上引导了整个team的走向。因为要讨论的东西太多，中间还有动手环节，整体的时间是很紧张的。奇怪的是，整个过程中，没有人来当timer，我中途询问了几次无果之后，只好自己掏出手机开始看时间，也算是被动timer了一回吧。
　　最后总体来说我们组的讨论比较糟糕，最后也是草草给出了几条结果，各种mkt data我感觉八成算错了，最后上去做pre的leader的口语也比较差(比我还是好多了)。另一个英语很好的女生不得不做了一些补充，算是挽回了一程。
　　最终也只有我们三个人进入了final。感觉如果口语好，上去做pre会很有优势。最重要的，一定要对团队有贡献。所谓贡献，不是说了多少话，而是对整个team产生了多少正面的影响。有的同学非常的talkative，但全是废话，反而显得他思维的silent。在final的时候面试官说，我的一些idea给了整个team很大的帮助，所以才让我pass，也印证了我的看法。
　　Case study结束之后，U家很贴心的准备了免费午餐，哈哈哈等的就是这一顿。结果去了食堂才发现各色美食的窗口都没开，就只有普通窗口。没办法，只好把所有的菜都拿了一份(原谅我的丢人= =)，不过味道还不错，超越一般食堂标准。饭后很几个小伙伴聊一会儿，就去等结果。
　　本来准备差不多就可以回去睡午觉的时候，听到MT姐姐报我的名字，瞬间吓尿。心说尼玛这回逗了，要成为U家历史上最丢人的面试者了。因为我的口语相当差，大家可以脑补小学水平，完全没办法沟通的那种= =而且之前一直觉得希望不大，所以完全没有做准备，连自我介绍都没，直到AC的前一天晚上才草草看了一下面经，回想起来这也是一大失策吧。不过事已至此， 也没办法了，只能硬着头皮上了!我被排在第二个，所以还有半小时左右的准备时间。
　　于是我做了一个重大的决定：强行用中文面，死也不说一句英文!赶紧草草想了中文自我介绍，百度了一下八大问过了一遍，上了趟洗手间，就正好轮到我进去了。
　　进去以后发现还是上午群面的那个姐姐，打了个招呼坐下。然后就是正常的客套话，congratulations之类的，然后让我self- introduce。作为口语渣，迅速反应，没有像正常人那样问中文or英文，直接中文开始扯。balabala说完了以后，面试官说，ok, now I’ll ask u some questions, u cananswer these questions in English or Chinese.按照常规惯例，应该是她用英文问，我用英文答;她用中文问，我用中文答。
　　第一个问题，中文，为什么选择联合利华?我就说因为最希望进快消行业啦。她问为什么，我就开始讲故事：首先，做MKT的话，快消行业是黄埔军校之类的，同 时，最重要的是受我的偶像——东风日产营销VP杨嵩的影响(真心牛逼到爆，已升任NISSAN北美营销VP，大家有兴趣可以百度一下)，他是 P&G出身balabala。面试官自然而然的就问，那你为什么不选择P&G。于是我又把两边的企业文化和几个核心竞品对比了一下，得出 结论，U家近几年更出色，也更适合我。以上这些，也都是我的真心话，所以这一段表现的完全不虚。
　　接下来就进入宝洁八大问及衍生问题了，连续很多个问题，都是英文。具体的顺序和内容我也记得不是特别清楚了(AC已经过去一个多星期了，抱歉)，就简单的回忆下。
　　面试官在问完第一个问题后，我就直接请求：能否全部用中文回答，这样交流起来会比较顺畅。这里，面试官姐姐明显感到一丝惊讶，估计从来没遇到我这种奇葩吧哈哈哈，而且看得出她的不爽，不过万幸，她还是点头了(超级感动!)。于是，我就开始了全中文硬面之旅。
　　举一个例子，当你的同事都觉得ok的时候，你依然坚持push大家做的更好。
　　举一个例子，你的一个idea成为团队成功的关键。
　　举一个例子，你给你的team制定了一个很高的目标，并达到。
　　举一个例子，当遇到困哪或矛盾，如何激励你的team继续前进。
　　举一个例子，如何与他人合作，达到目标。
　　举一个例子，当你的意见和其他同事不和，如何处理。
　　……
　　所有的问题，我基本都基于自己的三段主要经历来回答：东风日产MKT intern、Unilever商业精英挑战赛、创办胡桃夹子公益社。最大的感受是，经历多没有意义，title高没有意义，重要的是你真正做了什么。基 本上每一次我的回答都会被challenge，而且经常被迫举两到三个更多的例子来佐证。所以如果没有干货，八成会死的很惨。同时，在回答问题时，不要单纯的搜罗经历去迎合题设，要想办法从案例中体现出某方面能力。每个人的经历不同，也就不一一细说，总之在整个过程中，我主要突出自己的创意、逻辑、领导 力、注重细节四个方面，这是MKT工作所需要的、同时我也具备的能力。
　　整个过程历时45分钟左右，聊得还是非常开心的。最后，面试官表示必须要测试一下我的英语水平，因为工作中会有很多外国同事，开会基本也是英文为主，她说 the last question, u must answer in English. 话已至此，我也只能接受，不然会显得我太不nice，只好说，ok I’ll tryit. 因为感觉到双方的气场比较对路，所以面试官姐姐显然想给我个机会，问了一个巨简单的问题：列举你的三个strength。然 后，不争气的我还是崩了，因为完全没准备这些基础问题，只好想了半分钟，用标准的武汉口音挤出了三句话，每句话不超过十个单词，然后说，that’s all, thank you. 当时恨不得找个地缝钻进去。我估计那个姐姐心里肯定说，卧槽真是扶不起的阿斗。果然，听完她呵呵一笑，问，你的口语确实不太好，写作方面呢?我就赶紧说 ok啦没问题啦妥妥的啦洒洒水啦。。。
　　然后就是让我提一个问题，反正当时想着已经崩了，就随便问了一个MKT intern会做什么?于是姐姐就把BB/BD这些balabala给我讲了半天(大家有兴趣可以知乎一下，挺有用的)，我虽然已经很了解，还是虚心听并且找机会互动。
　　面试环节就结束了，又说了一些客套话，正当我准备走的时候，姐姐说我给你两个建议吧。我心说那敢情好啊!
　　第一， 你的口语，真的、真的、真的要好好练练了。说了五分钟口语的重要性和方提高法，真的感觉她在很用心的跟我讲这个事儿，当时我感动的都快哭了= =
　　第二， 要更勇于坚持自己的idea，有理有据的跟他人argue。。。
　　至此，整个AC全部结束，接下来就是几天后的offer了。
　　总的来说，这个offer有缘分的因素，挺意外。幸运碰到了一个这么nice的面试官姐姐，能够包容我硬伤到不行的口语。如果点背，像有的小伙伴的面试遇到马来西亚人，那就直接呵呵了~
　　抛开英语这些表面的东西，个人觉得做MKT，理论知识是远远不够的，积累是非常必要的。但最重要的，是一种MKT sense。这东西很虚，很难讲清楚它是什么，但它又是现实存在的一种关键能力。可能需要大量的积累，甚至一点点天赋，才能慢慢修炼而成。路还长，还要继续加油!
　　另外的两点感受：
　　1、英语真的很重要，尤其是口语。
　　我的这次经历有不可复制性，真正想要进入顶尖外企，英语是基本的门槛。这是所有人都懂的道理，我也会马上开始恶补口语，希望大家也都能尽早准备，不留遗憾。
　　2、财大的学校牌子劣势明显，事已至此，我们只能尽力弥补。
　　怎么说呢，整场AC，我都觉得很憋屈，财大在上海、在外企圈内的影响力太小，不谈上财上外，甚至上经贸这种学校也能小虐我们一筹。在U家intern群里， 大约有60%的人来自清北复交，还有30%来自一些强势985比如浙大上财中大南大等等，只有一小部分名额是留给其他院校。在这种情况下，作为财大学生简历关直接被刷是很正常的。
　　所以，要想得到更进一步的机会，参加比赛真心是一个性价比很高的选择，甚至可能是为数不多的选择。尽量积极报名比赛吧，不会后悔的!
　　写到这里也差不多了。不知道为什么武汉的学生去挑战P和U的不多，其实真心没有想象的那么艰难，只要肯付出足够的努力，每个人都有机会。真心希望越来越多的小伙伴能加入到MKT的行列，进入Unilever或P&G学习锻炼。年轻人应该尝试多种可能，最后才搞清楚自己到底要的是什么，我也依然在尝试 中，感受过后也许想法又会不同。
　　最后送上凯尔特人队训练场上的一句标语：
　　what hurts more? the pain of hard work or the pain of regret?