六月底了，各公司暑期实习招聘已然落下帷幕。我决定在七月份实习之前，总结一下整个求职过程，主要为了自我反思与总结，如果能给大家留下点参考价值那就更好了。本人上海某高校微电子小硕，本科学校一般，表达能力一般，不aggressive，没有leader气质，放在人堆里简直就是当炮灰的。虽然读了工科的研究生，但是毕业后并不想从事研发工作。同时，我也不想放弃这么多年辛苦学习的专业知识。因此，我给自己定的求职方向是，IT行业大公司的技术销售岗、产品运营岗、技术支持岗等。因为之前有过咨询公司跟市场类工作的实习经历，也关注了咨询跟marketing。其实在找暑期实习之前，我对未来的求职方向比较迷茫，总觉得自己弱爆了，肯定什么都申不到。找过暑期实习之后，对未来逐渐有了清晰的想法。

可见，申暑期实习就是找工作的预演，这个过程中，你不断地思考着，不断地成长着。

3月初，微软等大型互联网公司就开始了暑期实习招聘。由于我一直以来不够自信，总觉得像我这样的网申都不会过。也有一点懒，觉得网申好麻烦。加之当时看到阿里的运营岗在杭州，技术岗不想投（实际上那些算法、coding等真心不懂），莫名其妙的没看到微软的招聘，所以互联网类大公司基本上都没有投。4月份才投了微软，当时已经过了他们的网申截止期，最后收到拒信。

求职路上千万不要怕麻烦，不要不自信，不要妄自下定论，这些都会成为绊脚石，让你错失机会。要时刻关注资讯，积极努力主动的争取一切可能的机会！

四月份投了德州仪器技术销售、施耐德电气、戴尔、通用电气ITLP、大摩的IT、LSI的技术岗，联合利华marketing，IBM sales 和GBS，IBM GTS。

施耐德不知是投晚了还是怎样，网申都没过。LSI网申没过，可能我的确缺乏技术类项目经历。戴尔的笔试由于时间问题，自动放弃。大摩IT笔试三份试卷，考C，C#和Java，题貌似非常简单啊，微电学渣依然表示无能为力啊。

德州仪器技术销售

由于在Ti的市场部实习过，对Ti 的TSA项目比较了解。一年期的培训及轮岗，有三个月美国总部培训机会，培训体系很完善。

群面

Case讨论，10min读题，6人分两小组分别讨论case 15min，期间面试官（HR一位，销售经理一位，助理一位）会来回走动，观察小组讨论情况。然后两组分别5min陈述。再然后，10min两组辩论。最后，面试官随意挑人发问。我们6个人都是学电子相关专业的，研究生居多。

Case内容，销售经理遇到五件事情，让你给这些事情排序并给出解决方案。

个人发挥

很遗憾没能过群面。虽然我有相关的实习，对公司业务比较了解，但是面试发挥的不好，仍然挂掉了。小组讨论的时候，我发挥了主导作用，而且针对很多问题都给出了较好的解决方案。另外一个男生高大威猛，有宏观性思维，表现也不错。最后推选陈述人时，这位男生推选了我。可是，可是，傻逼的我居然来了一句，还是你来陈述吧，我觉得这样对我们组好一些。就这样，自我断送了表现的机会。不自信，深度的不自信，既然别人选了你，就代表他觉得你好，你行。别人都觉得你行，为什么你还要不自信呢？？事实上，这个男生陈述的时候，漏掉了很多讨论的点。最后两组辩论时，因为我们给出的排序，其中两件事情的排序刚好是颠倒的。对方小组先抓住这个问题，穷追不舍，认为他们的排序更为合理。这个时候，我一直在思考对方的方案有哪些不足，想要发起辩论。同时，我认为那两件事先处理跟后处理并没有太大的差别，可能一封邮件一个电话就能先解决一点。整个过程中，我主观排斥讨论这个问题，发言很少。时间快到的时候，为了得出统一的意见，我们小组居然妥协了对方的排序。最后，面试官分别问了大家一些问题，对我的关注比较少。我也不知道最后谁进了二面，因为下楼时遇到了以前同事，没跟他们一起走，没来得及留联系方式。

总结

1.        这种技术销售类的群面，不仅考察技术知识，更考察一个人综合素质，是否有很好的表达能力，是否能说服别人，是否能考虑全面。

2.        不要妄自菲薄，要自信，要抓住机会好好表现。放弃陈述就是没抓住机会。

3.        陈述就是一个展示表达能力的机会。群面中一定要抓住机会多说话，多表达。

4.        Discuss时，我完全弄错了，根本没有领悟到群面的精髓所在。如果能主动参与讨论，并说服对方，将控制权拉回来，不就表现出了自己的能力。傻傻的在那想对方方案有什么不足，根本就是跑题了啊，根本没有机会说出来啊。

5.        方案好不好并没那么重要，重点在于，你是否能清楚地表达出自己的想法。

6.        考虑全面也很重要，那个销售团队中还有其他的销售经理，工程师等，我们都没有想到，把他们也计划到方案里。所以，群面中，如果能提出某一个特别的点，也能给自己加分。

联合利华marketing

网申我做的非常仔细，认真看了他们的宣传片，自我感觉开放式问题答得比较好。看了他们的宣传片，觉得他们搞的真是高大上啊，这份工作简直就是舒适活力激情创意啊有没有，瞬间觉得如果能去做marketing也不错。

电面

网申结束后就没主动关注了，居然不知道U家的招聘是外包的，导致我一直不接那个来自“大连”的号码。这说明自己明显不够上心啊！

面试官问题：

1.        确认信息。中文问中文答，英文问英文答。

2.        英文自我介绍。这个准备了。

3.        英文，你在XX实习时主要做些什么，遇到什么困难怎么解决的。基本表达，但有点乱。

4.        英文，你在某某社团当部长时，遇到什么困难怎么解决的。Lz之前没有充分准备，答得非常乱。

5.        面试官估计觉得我用英语表达不清楚，让我用中文把问题四再回答一遍。接下来都是中文了。

6.        为什么选择联合利华暑期实习？这里我说了我被U家的文化深深吸引等。

7.        申请其他的什么实习，有哪些，到什么阶段了。Lz特别诚实，全都说了。

8.        一些套话，下一轮安排什么的

9.        问题提问。我没有问。

个人发挥

面的实在是太烂了，我都隐约听到面试官挂电话时自言自语“艾玛，答得太差了”，太伤心了，太失败了。电面一有英语，我就自乱阵脚，语无伦次。事实上，我的英语基本表达还可以的，只是经验不足，总容易被问题牵着走，答太多，就会乱，进而慌。

总结

1.        态度很重要，不能吊儿郎当，不能有打酱油的心态，投了就不管了。事实上，U家的暑期实习一直都是外包，而且电面一直都是问这些问题。而我却在面试结束了，才去百度搜索电面信息。事后诸葛亮有什么用，一定要未雨绸缪。

2.        准备很重要，一定要有针对这些常问问题的中英双版本题库。

3.        任何时候，都要镇定，不能慌乱。

4.        英文电面也许只是考察你口语如何，不能够说的又多又好，那就少说两句，保证流利表达。

通用电气ITLP

这个网申投的特别早，大约三月就投了。听以前的学长说，这个职位的要求很高。五月初才收到群面通知，时间是5月27日下午。由于一些原因，那天下午没能去面试。本以为就这么不了了之了。居然在6月18收到了电话，说让我去公司面试。我想我恐怕是从waiting list里面挑出来的吧。

电面

   Manager直接面的。全英面试。面试仍然是结构化面试，你在哪实习做了什么遇到什么困难怎么解决。

1.        自我介绍

2.        你在xx实习遇到了什么困难。我说了在Ti实习时，之前没有相关经验，通过make “to ask list”, communicate with 同事学习。追问怎样communicate的？说利用break time。

3.        举一个例子说明你是怎样开展一个项目的。说了我在社团里，如何带领大家工作，想表达我做事的逻辑性。英语有点磕磕绊绊。

4.        你的同事同学如何评价你。说了work hard, easy going.

5.        如果再给你一次机会，你要重做什么？我说了，我会努力考上一个更好的大学。我后来觉得我这个问题回答的特别傻逼，人家没问你本科情况，你非要自己告诉人家，我本科大学不好，我没能够有更好的经历。这个过程中，传达了浓浓的不自信与屌丝气质。虽然没能考上   名校是我最后悔的事，虽然我曾无数次的在自叹不如的时候，想怒吼再给我一次机会，我一定更加努力诸如此类的话。但是，我想，电面只是为了考察你的软硬件能力。并没有要考察你的内涵，你的思想。为什么要答的这么实在呢。为什么要这么笨拙呢。

6.        你对我们这个项目有什么了解？手里拿着一份英文的ITLP项目介绍，却一时间不知从哪说起。没有事先准备好腹稿，以为手里拿着资料就没事了。不想读稿，那就要打好腹稿。又是没有准备。

7.        问问题。问了什么时候有feedback。之后收到了拒信，意料之中情理之中。

IBM GBS

在waiting list 上不知等了多久，最终拿到了offer。比我优秀的人太多太多了，而我只是那么普通的一个人。

之前我完全不知道这个是干什么的，只是知道是IBM的咨询。我一志愿填的sales，二志愿随便填了这个GBS。结果收到的是GBS群面通知。

群面

感觉去面试的人特别的多，每一组大约12人，两小时。持续好几天。去面试的人可以用鱼龙混杂来形容，任何专业任何年级任何城市都有来面试的。我们那组就有从武汉跟杭州来的，有大二到研二的，有金融的，有理工科。

吸取之前的教训，我提前搜了很多面经，了解到形式是英语口语即兴+case讨论。有了心理准备，确实现场会淡定很多。

Case是互联网金融相关。对方小组有一个金融女特别经验十足，口口是道，从国家政策到统计数据，无一不能。对方小组还有一个气质男，英语口语好到爆。我们小组都很弱，居然没人能搞得清楚题目的意思。表示确实只知道大概，根本不晓得专业的东西，更别提给出方案了。我们小组讨论时，基本上处于非常无奈加被动的情况，我可能稍微起到了引导大家讨论的人。对方小组，金融女跟气质男你一言我一语，简直就是绝配啊。

小组陈述时，对方小组气质男居然用英语陈述，口若悬河口吐莲花。我们组一个女生，我们讨论时，一直在旁边记笔记，后来自荐为我们组陈述。感谢这位女生，虽然不惊艳，还比较完整的陈述了。讨论时，我首先问了问题，中间也参与进去了。

面完的感觉是，自己简直弱爆了，回来一定要多深入了解热门话题，多涉猎各类资讯。

二面

居然收到了二面通知，然后就去面了，由于之前已经虐过太多了，这次准备了小题库。连问什么问题都事先准备了。

面试问的问题还是常规问题。我发觉自己都能良好的表达。其中，问到我在xx实习是遇到什么困难。我说他们一般不会主动来教我，都是我自己主动去问，厚着脸皮参与他们的会议。这点他貌似比较满意，觉得我是一个上进爱学习的孩子吧。对方一直强调，你学硬件，我们主要做IT类咨询，你觉得你能有什么优势。我告诉他，我学过c语言等相关课程有专业基础，我有快速的学习能力。又问，你觉得硬件跟软件有什么区别？我告诉他，他们相辅相成，以前是硬件引导软件的发展，现在是软件大需求引导硬件更新，还举例说微软的surface，以及亚马逊的kindle，他们利用软件的优势推硬件。又问我，觉得IT未来发展趋势。我说IT势必会改变我们的生活方式，比如现在很火的互联网金融，比如大数据带来的经济效益，IT会与各行各业交融，渗入到我们生活的每个细节。又问我对大数据有什么了解，在学校有没有相关技术研究。我说，没有这方面的研究，只是看过大数据这本书，并从资讯上了解这些。

最后，让他给出意见，如果我这样背景想要从事IT咨询的话。以及，暑期实习项目参与度如何。给的意见是，要有快速学习能力，跟渴望学习的态度。

总结

1.        二面的时候觉得自己面的还行，但是并没有一开始就拿到offer。路漫漫，需努力。

2.        群面经验不足，总是表现平庸。如果不是他们招人很多，我恐怕直接就挂了。

3.        有所准备总归是好的，一定会有帮助。

4.        多经历，多听，多看。也许某次你听的一个讲座，就成为你面试时候的启发。

总的来说，我并没有投太多，也没有经历太多。比起身边有些什么都投，无数笔试面试的人，我还是太懒了，这个懒，一是真的身体上的懒，二是精神上的懈怠，总以为投了也没用，投了也白费力。比起那些大牛，群面突出二面优秀拿到无数offer的人，我还是太弱了，这个弱，一是真的软硬件都很平庸，二是态度弱，没能珍视每次机会，积极备战。

马上就要实习了，我想我要抓住机会，好好努力。9月份找工作之前，仔细思考未来，找工作之时，以百分百的激情百分百的准备百分百的自信去迎接挑战！如果能做到这些，不管结果如何，都能心满意足。在抓不住青春尾巴时，还能为青春写下奋斗的诗篇。想想都觉得激情四溢了！加油！