一、自我介绍
我叫文海林，2013年毕业于湖南科技大学。很多同学问我湖南科技大学在哪，我说在湘潭，然后又问我湘潭在哪？我说你太过分了，毛爷爷的故乡都不知道。然后他说毛爷爷的故乡不是在韶山么？然后我就无语了。由此可见湖南科技大学并不是很出名，在我进去的时候属于二本院校，直到我出来的时候才变成一本院校。
2013年号称史上最难就业年，据说应届毕业生超过700万，而由于宏观经济不景气，企业对人才的需求减少，对无数高校毕业生来说毕业就意味着失业。对于许多像我这样出生于农村的家庭来说，读了四年大学要是找不到工作，简直无法见江东父老。因为从小到大，我们一直是村上或者镇上甚至是小县城里的佼佼者，披着光环进入了大学，而在我们的父辈思维还停留在大学生=国家干部，包分配的阶段。因此毕业找不到工作对很多家庭来说是巨大的打击，心里会有很大落差。
虽然就业的大环境不好，但是总有人能找到好工作。我的整个大学，就是抱着这个观点，带着内心流露出来的那份倔强与自信，在大四上学期就顺利拿到两张世界500强的offer，一个是顶级科技公司的顶级部门--IBM全球咨询服务部（GBS），另外一张是国企500强--中交二航局。
对于一个普通二本院校毕业生在号称史上最难就业季能取得这样的成绩应该可以给大家传递点正能量了。而且我们寝室四个兄弟战果都还不错，一个考上了上海交大的研究生，另外一个考上了张家界的高速公路交警队公务员，还一个进了证券公司，我最终去了IBM。
大家可能比较好奇IBM给应届毕业生的待遇，我可以稍微透露一下，工资加差补及奖金年收入差不多税前150K的样子，工作基本常年出差，出差基本住星级酒店、坐飞机的士电话费什么的都可以报销。
非名校非名门能进IBM这种顶级科技公司，当然是好的机会加上自己的努力，这篇文章我就向您介绍一下我是如何得到实习机会，通过实习拿到offer。
二、遇见机遇
能进IBM实习，而且是在这么大项目中实习，确实是千载难逢的机遇。人们常说，机遇总是青睐有准备的人，我觉得有准备的人总会有机遇。
很感谢大一、大二时候的某些“危机意识教育”以及“励志教育”，让我在那个时候就知道我不能毕业就失业，我要始终怀揣梦想。于是，从那个时候开始我就关注我喜欢的企业，了解要进那些优秀的企业需要做哪些准备。我“爱上”的第一个企业是宝洁，不仅因为宝洁在几年前就开出给应届生起薪8.6K/M，而且感觉宝洁公司浑身上下都散发着迷人的气息。在大三的上学期，我就投了宝洁的暑期实习生，虽然过了简历、网申、笔试，但还是在第一轮面试中被刷。虽然被刷，但我更了解这个优秀的企业，更有了动力。
有些同学总是说成绩不重要，学历不重要，证书不重要，能力才最重要。我不否定，但在你没有工作之前你怎么证明你有能力呢？成绩、学历、证书还算是比较好的证明了，在你敲开对方的门之前，这都是比较不错的筹码。于是我考了比较有含金量的证书（BEC高级），努力考出了比较拿得出手的成绩（大三第一学期专业第一）。做了这些准备之后，我开始找名企的实习。我先后投了大概有20来家，但那些500强名企基本都不来湘潭甚至不来湖南招聘，所以当我看到IBM在湘潭招4名实习顾问的消息时，格外振奋也格外珍惜。
于是我精心制作了中英文的简历，在网上了解了许多关于IBM的信息，大概了解了IBM为什么在湘潭招实习生，还专门申请了微博账号关注了IBM的校园招聘了解了IBM的Bluepathway program 实习计划。经历了曾今的最爱—-宝洁公司的“伤害”之后，也就淡定了许多，更有经验了许多。对于两位面试官（步步高集团信息总监彭总和IBM项目经历尹总）的问题，也更加能够自然的答出他们想要的答案。有丰富的课外实践活动，有很好的专业成绩，不错的英文能力，再加上对这个机会的珍惜与向往，这些都无疑增加了我应聘成功的可能性。面试官问完我问题后，问我有没有什么问他们，我问了“我们这种实习和IBM的blue pathway是不是一样，实习后有多大几率留下了”这个问题后， IBM的尹总觉得很震惊，“你居然知道IBM的blue pathway”。我记得杨澜说过，她每次采访一位嘉宾，都会提前做足功课，因为这体现的是一种尊重。对于自己心仪的企业也是同样如此，面试前的功课会让我们增加不少胜出的机会。
几个关键字总结一下能获得IBM实习机会：先知先觉+充足的准备+运气。
三、向上的心，迎接挑战
进入项目实习后，项目正处在需求分析阶段，自己没有任何的零售行业背景与经验，也没有任何计算机的背景，因此进项目第一天项目经理尹总就告诉我们未来会有很多挑战。
进项目初期，大家每天大部分工作是CRP（业务流程研讨会），我们没有任何经验因此也提不出啥有价值的意见。但是我一直保持一颗谦虚、向上的心，每次开会我都会帮大家准备会议室、开空调、准备投影仪；每次开会，虽然听不太懂但是我都会很认真的听，做会议纪要会后发给大家；我还主动发邮件给零售组的business leader --ken（我的老板），表明我虽然没经验没背景但会通过自己努力尽快入门，全力以赴的完成工作。
经验是时间与经历积攒的，而态度却是任何时候你自己都可以决定的；当我们没有经验的时候，好的态度就是获得认可与进步的唯一砝码了。
我还记得每天下班回去后，我还会上网学习零售行业的相关背景知识以及计算机方面的东西，我会每天记录一些问题等同事有空的时候虚心向他们请教，我会和大家一块加班到地暗天黑。。。
就这样，我逐渐获得老板的认可，说我放心，他会花很多时间在我身上培养我；也逐渐获得老板的信任，向董事长的汇报会也会安排我们参加并让我们做会议纪要；然后给我们安排各种任务让我们忙起来，因为实习的时候其实最痛苦的莫过于没事干了，因为，正如ken所说，只要保持这种忙的状态1-2个月就能入门。于是，我从做会议纪要，记录ACTION PLAN,追踪问题，再到相关文档的翻译，忙乎了2个月左右之后对所做的事情以及零售行业都有了不错的了解。
再后来，我能在前辈的指导下做一些简单的功能设计，再后来我和我的好战友霞姐分别分给两个非常有经验的顾问带，主要负责合同、返利、基础数据以及加工相关的功能顾问明惠姐带我，主要负责订货、退货及生鲜等相关的功能顾问daniel带曾霞；再后来，明惠姐会把每个相关的会议都带上我，让我看相关的文档，还会定期检查我学习的成果，再后来明惠姐把相关的模块的逻辑全部教给我，再后来明惠姐把许多测试的任务交给我，再后来就到了现在，我们基本独立的和关键用户一块测试逻辑。
就这样，循循渐渐我一步步成长，学习了许多零售行业相关的业务知识，提高了逻辑思维能力，逐渐培养顾问式的思考方式和工作方式。发自内心的感谢循循善诱的明惠姐。
虽然我拿到了IBM GBS的正式offer，我清楚地知道成为一名优秀的顾问，还有很长的路要走，但我已经上路，我相信，只要出发，就会到达！
四、重遇机遇
如果说拿到IBM实习机会的关键是运气+充足准备的话，那么能拿到IBM GBS的offer的关键则是获得信任+人品爆发。
IBM招聘应届生的门槛相当高，基本都是在北上广那几所名校里招，GBS的门槛则更高，大多数都是招有丰富的行业经验的人。因此，对于我们这种毕业于非名校非科班的应届本科生，几乎是破格录取。
我们属于bluepathway实习生计划里的实习生，经由项目经理推荐获得了直接去广州参加终面的机会。终面前，做了一个CAT测试，主要测试逻辑推理能力，在非常有限的时间内做一些小学奥数题。终面则是AC群面，案例分析，相当于无领导小组讨论。群面之后，有一种非常强烈的挫败感，不得不承认自己在气场、语言表达、逻辑分析以及临场应变能力方面和名校的优秀学生之间存在很大差距！
面试和笔试的总成绩平平，不是特别好也不是特别差，虽然有项目经理尹总以及ken通过各种渠道的强烈推荐，但IBM的HR揪着我们的学历不放。后来听项目的SME（特别支持专家） KK说为了让我们拿到IBM offer，领导的领导和IBM的HR进行了一场PK。领导的领导们的理由是：我们有非常难得的项目经历，而且培养了我们这么久，具备了顾问的基本要求，不应该用学历卡我们；HR的理由是：对于应届生，学历很重要，应该招出身名校、科班的同学。
什么事情都需要有备选方案的ken还告诉了我备选方案：先推荐我去甲方工作一段时间，之后就不是应届毕业生了，就不会那么看重学历了，再把我推荐进IBM。我真的十分感动！
最终，领导们顶着巨大的压力艰难的让我们拿到了offer。所以咱一定要争气呀，不能辜负领导们的信任，要向那些质疑的人证明非名校、非科班的人也照样能做的很出色！
想起了一个小细节：一个晚上12点多了ken给我发QQ问我是不是还在工作，我恰好还在做翻译，ken说这就是顾问，很忙很辛苦，问我觉得顾问这工作怎么样？我说虽然很辛苦很有挑战，但是我喜欢。然后ken说那好，我带你走！
我回答的是我的真实想法，顾问虽然很辛苦很有挑战，但我喜欢这种在挑战中迅速成长，在一段时间里一个团队为了一个共同的目标全力以赴，而且还能通过做项目接触不同的公司、在不同的地方接触不同的人，每天都有新鲜东西，每天都有成就感。
五、真正的总结
1、梦想与现实。虽然现实有点残酷，但我们要始终怀揣梦想。梦想就像内裤，一定要穿，但不一定要秀。每个人都会受挫，都会失败，关键就在受挫之后自己怎么看待。忘了交代我今年再战宝洁，还是被拒了；我投了上海通用、百威英博等等10几家企业，石沉大海。但只要梦想不破灭，付出百倍的努力，无所谓成败，总有那么一天，会由混沌走向清晰，我也正在期待那一天的到来！
2、光芒与辛酸。拥抱成功的光芒的同时，也要拥抱背后的泪水与辛酸。顾问这一行，看似挺光鲜，高薪，天天住星级酒店，每两周可以从项目flyback 回去一次等等。但也有背后的辛酸。微博上看到有个人这样描述：经常到处飞来飞去的除了苍蝇就是顾问；过了凌晨12点还在加班的除了夜店小姐就是顾问；每天餐馆吃饭的除了厨师就是顾问；经常揣着一叠发票的除了税务局的就是顾问。所以，行业有风险，入行须谨慎啊。
3、别人怎么说与自己怎么做。每当我们做一个选择，做一件事情，都会来自亲人、朋友的有各种各样的声音，许多都是出于好意，但是不一定正确。我们要去哪里，怎样才能到达，自己要清楚的知道，否则就很容易裹足不前，或者受到限制。我大三上学期去长沙面试宝洁暑期实习生，那个时候查课很严我打电话给辅导员请假，辅导员凶了我一顿：“这个时候找什么实习！”我去打印店打印简历的时候，正好一个08级商学院的学姐也在那里打印简历，只是她是找工作我是找实习，她见我是学弟跟我语重心长关心我说怎么这么早就找实习，说应该好好上课，或者考些证。别人的意见，只代表他们的认识，而每个人的认识都是有限的。我尊重别人的意见，感谢别人的关心，但我要有自己的判断，自己的主见！
4、感谢。发自内心感谢信任我的领导们（张总、彭总、尹总、羊总、Sean、 KK、 Ken等），带我的明惠姐及各位顾问，一起战斗的ZX,LY,YQP,LJ，XXX等等；我喜欢这种相互信任，一起战斗的感觉！还有我亲爱的GF，一直陪伴、支持我，喜欢有你陪伴的感觉；感谢学校领导特别是吴书记和班主任贺老师一直以来的关照和支持；还有爸、妈、姐，以后多用来些实际行动，嘿嘿。此外，也非常感谢应届生求职网及贴吧的各位吧友，我们吸取了很多你们提供的资料的精华。
