&nbsp; &nbsp; 龙湖地产，说实话，在参加宣讲之前一直不知道龙湖在地产行业有什么地位，以前知道的地产行业只有恒大、万科而已，都是牛掰公司，像我这种平凡得不能再平凡了的人投了简历永远是石沉大海。<br>
<font size="5">一面：</font><br>
&nbsp; &nbsp; 一面是预约面试的，海面，没有任何的门槛，所以对于我这种专业又不对口、又没有什么牛掰的实习经验的人来说是个难得的机会。和网上大家说的一样，从两个箱子里抽地点和物品。我抽到的比较平常，花店卖签字笔，有同学抽到在食堂卖饭盒的，比较走运，还有的在小区门口卖太阳眼镜，在我后面面的一个女生抽到的是在展览馆卖奶瓶……不管抽到什么，我想一个优秀的销售者是不用管地点和物品的，不管抽到什么，找到物品的卖点，然后结合场景去拟定一个人物，去剖析客户的真实需求，不要强硬的塞给客户，而是要根据客户的需求来推销自己的产品。其实不管你卖没卖出去，面试官看的是你的应变能力还有思维逻辑，我朋友就没有卖出去，也进了二面。<br>
<font size="5">二面：</font><br>
在二面之前就看了很多面经，看着面经我就热血澎湃，想去参加，我是当天的第一组面试，我们那组女生偏多，男生比较好把握吧。面前一晚上，我看了很多龙湖家的在各个城市的项目，还有一些卖房的技巧手段。（面前一天我感冒了，头痛加喉咙痛，我做死的吃药，含含片，希望嗓子快点好，可是面试的时候还是哑的，郁闷！所以大家在找工作的时候一定要注意自己的身体，有心无力的感觉真的很不舒服，让人抓狂）我们二面没有即兴演讲，只有个简单的自我介绍。然后就30分钟的看资料和讨论时间，我们组总共11个人，也没有分为两组去PK卖房。（后来就感觉11个人太多，乱死了）六个面试官扮演来买房的人，反正是各种挑剔，各种难为我们。<br>
总结：二面是挺惨烈的，如果你是已经进了二面准备去面的人，之前一定要好好了解龙湖的一些项目资料，起码要大概的知道龙湖品牌的卖点在哪里，以及各个城市项目的房价，一句话，就是多看些龙湖家的项目资料，二面的资料就是他家的某个项目的资料。在讨论的时候，一定要把价钱、优惠策略、物业费什么的讨论清楚，（虽然是来买别墅的人是有钱的，但是人的天性还是贪小便宜的，面试官肯定会嫌贵，会说比隔壁某某的贵一倍什么的，要事前做好应对的准备）对于价钱打折和各种优惠促销手段，作为一个Team，内部人一定要统一有个底线，不能到时候去应付的时候自己打自己队友的嘴巴，这样就不好哦！总的来说，我们这组表现的不好，面试官问了很多刁钻的问题“我要圈个圈养猪”，“我要开块地种菜”，“飞机场在周围，出了门就很吵”，“周围都是些小村庄，来的路不好”之类一些问题，有些问题你可能当时想不到怎么回答，但一定不能慌，要面带微笑，他们看的是你的思维逻辑、你的抗压能力，对于一些销售技巧是可以后期培训的。还有，我们这组做得不好就是被面试官们带着走了，没有主导。面完后我和同组的其他人交流了，他们就说不知道容积率是什么之类的，不管怎样，要是真的想在面试中脱颖而出，一定要事先有准备，多看点资料。还有，你要是不是很有Leader的能力，别勉强自己，这样不光会害了自己更会害了整个组，不要鲁莽的出头，找好自己的角色很重要。<br>
面试官说三到五天给结果，我虽然不知道结果怎么样，能不能拿到这个实习OFFER，但在这个面试过程中，我真的学到了很多，之前完全是对房地场行业一问三不知，呵呵……见识了很多牛人，有些人真的应变能力很好，有些人也很白痴，不管结果怎么样，我努力了，带着生病的身体，扯着嘶哑的喉咙去面，对得起自己了。只是难免会偶尔感叹一下，要是喉咙舒服一些，我会发挥得更好。不管怎样，我希望我的经历能给以后想进龙湖的人一些帮助……<br>