先说一下楼主的情况，本人不出名211,985小本一枚，女生，财会专业，前阵子一直忙着国考，我能说国考准备了也跪在考场里了么。。。Anyway，考完国考就开始三天打鱼两天晒网地找工作。先后投了几次简历，因为简历比较白收到的回复也寥寥无几，就新加坡大华银行，中国联通，捷成洋行，还有我今天要专门介绍的德莎胶带。
德莎胶带是在51上看到的banner，像很多找工作的应届毕业生一样，也是抱着试试看的态度，而且他们不招财会岗，只有销售岗，因为财会的女生太难找工作了，想试试曲线救国的道路，结果反正就是大概一个星期后就收到了青岛面试的短信，HR还很有心地从上海给我打电话再三确认我是否参加面试，当时就蛮有好感的，至少觉得态度不错，很认真的企业。
今天就是面试的日子，因为面试的地点离我学校太远了，我早早地就出发了，后来才知道HR也是考虑到了这个情况，专门把我们外校的安排在10点的那场，不过我能说11点半才开始吗，好了不吐槽了！！
接到通知的时候我本人正在大连背包客旅游，不过等到回学校也还有两天的准备时间，因为对营销一无所知，所以也还做了点功课，很认真地了解了下这个企业，甚至还把tesa07到13年的财报都读了一遍，还做了一份tesa盈利能力报告，哈哈哈其实因为我是财会专业的，可能也是专业病吧。。不过了解得越多就越喜欢这个企业，毕竟是德国企业拜尔思道夫的子公司之一，德国经济在经济危机中在欧洲一枝独秀，不会太差。而且听说他们的人才培训体系很完善，总之，虽然是销售岗，我仍然，很想去试试。
废话太多了。。。。
我开始正式说面试情况
一、先领了一张个人信息表，填表，编号，用作后面的无领导小组讨论（这是本人的第一次无领导小组讨论，经验匮乏呜呜呜呜）分组用。
二、上了三次厕所（早上喝的粥），瑟瑟发抖（该校无暖气，每次去办事都冻死）了2个小时之后，终于点到我名字分组进去了。
三、题目之前在大街网看到别人分享过，一毛一样！真后悔没好好思考下，给大家描述一下，一组5至6人，定位是供应商。客户给你产品的设计方案，要求在10分钟内把产品做出来，三个即可。10分钟还包含了讨论的时间（后面才知道！）给你们小组50元的启动基金，原材料是塑料管，有红黄蓝三种颜色，不能混买，不能单买，5元一捆，忘了有几根了。。。他们要求做两个产品，一个是边长五厘米的等边三角形，做3个，另外一个是把三角形套进五边形里（五边形有颜色顺序，红黄蓝之类的），一个即可。三个三角形10分钟内含讨论完成，五边形套之前做好的三角形15分钟内完成含讨论，讨论内容是把这个东西卖出去（tesa的销售部GG会扮演我们客户的角色）
四、然后我们开始了，首先按要求，应该先从小组当中选出一位做销售代表。（我经验太匮乏了！！进去了还在惊奇无领导小组讨论的教室构思好巧妙啊）一位同校的研究生姐姐很快就进入状态，顺理成章就当了Leader，而且很温柔，没有盛气凌人的感觉，这个很好（没错，我当时心里就是这么想的，又出戏了），正在我赞叹人家多厉害的时候，两个女生几乎同时提出要做Timer，呵呵呵我旁边那个女生的理由是，我带了表，我做Timer吧，我又自己默默地想，我也带了呀。。。。还有成本控制的角色，在我自言自语之时又被人抢走。。。呜呜呜
五、讨论过程中，Leader蛮给力的，我不得不批评下我自己，可能是因为经验匮乏，不过更多应该是我自己性格上的缺陷，太急躁了，总是抢话（勿拍，已面壁），还有我因为专业带来的视角狭隘，从头至尾，都是以一个会计的角度来看待这个问题的，非常关注成本，其实重点应该放在给这个产品找卖点，以及尽可能地想到能为这个产品增加议价权的理由。
六、结果是我们顺利地在成本最小的情况下完成了这个任务，但是最糟糕的是，根本没把产品卖出去。
tesa的HR和销售GG 都很好，觉得学到了很多东西，还帮我们作了总结：
一、出发点错了。这个产品是客户给我们图纸，我们只是负责生产。而我们给这个产品找的卖点是，它设计新颖，颜色时尚balabala
二、沟通少了。产品方案是客户给的，用途客户自然也定了，这个产品的定位就是给儿童做玩具的，但是我们花了很多时间在讨论应该给这个产品设定一个背景，注入一种文化内涵之类的。。。销售部GG说，我们应该多了解客户的需求，这些问题，都应该主动问客户，而不是自己闷头想。而且我们全程都在向客户推销产品，完全背离了销售（私以为推销促销销售是三个不同的概念）。而且推销很不成功，不过销售部GG 也说到我们Leader一个好的地方，就是提到我们的产品是经过第三方权威检验的，增加了这个产品的可信度。
三、措辞错了。当客户提出了一个低于我们预期的采购价时，我们都面露难色，直接拒绝说您不应该。。。您不能。。您这样想做错了。。。这样的措辞，对于客户来说应该都不太礼貌。
能想到的就这么多了，希望能对明年应聘德莎的学弟妹有用。