给大家摆摆面试辉瑞的事情。感觉写的有点乱，怕浪费大家时间，把有用东西加红和加粗了。希望校招路上不断被笔试面试砸中，不断跟大家分享面经笔经。最终练就一手好文章。O(∩_∩)O哈哈，作为菜鸟一只，也很希望看见大家的分享，一起努力。
首先说下，面的是实习生岗位。辉瑞校园招聘岗位是销售实习生，要想成为正式员工，必须经过实习。有些同学不理解，其实这是于双方都有利的事情，各自琢磨吧。即使进不去积累些经验也是好的，所以楼主是怀着一颗平常心去的。习惯早到。在五矿大厦13层面试，到了之后在楼下转了一圈，环境确实不错。话说面试去太早也不好，所以我到了13层之后没有马上给通知我来面试的人打电话，而是在外面等了一会儿，顺便准备一下。等待的时候收到信息说是面试改在9层了。于是下楼。在9层等人到齐的时候，男面试官给每个人倒水。之前辉瑞的宣讲会和网申系统给我留下的印象不是特别好，但是亲临办公大楼，以及面试官的态度，给人感觉不错。一共五个女生。说是有两个北化的男生，最后没有去。男面试官还吐槽了一下缺席的男生。面试官有一男二女。最喜欢右边那个女面试官，人特别好。给楼主解了好几次围。
说一下面试之前我们5个女生（两个师大，一个北理，一个北化，一个协和医学院）等待时候发生的事情，大家都不知道面试的形式。这里提醒大家一下，收到电话通知面试的时候，该问的一定问清楚：面试时间地点这些就不用说了，肯定得死死记住。有多少人参加面试，什么形式的面试，有没有英语，大概持续多长时间都问问。他说不说随他便，但是我们问一下又不会损失什么。因为是5个人，并且当时猜测人还没到齐，所以应该有群面，楼主想着群面的话，彼此熟悉一下总没坏处，但是楼主记性又不好，所以就把名字记在本子上。这时北理妹子很生硬地问，你记这个干什么？那语气绝对是把我当成盗取个人信息的骗子什么的。楼主觉得这个时候要攒人品，不能抱怨，即使在心里也不能，但是妹子，你到底是哪里来的。面没面过试啊？交没交过朋友啊？还要不要愉快地交流了？后面还有这妹子事儿呢。真真是无语了。
面试准时开始。男面试官介绍今天面试的整个流程。算是比较专业的。好歹提前告诉我们今天下午到底要干些啥。1分钟自我介绍。然后群面是辩论。题目是到底合作重要还是竞争重要。辩论环节先是7分钟讨论，之后是2分钟陈述（可以补充），之后是6分钟自由辩，最后还有4分钟总结陈述（我们5个把总结陈述也辩成自由辩了，总体氛围不错，没有特别强势的）。辩论之后一面就结束了。之后三位面试官要讨论进入二面的人选，之后立刻就是二面。二面就是三对一，轮流发问。
说下自我介绍阶段，北化妹子和另一个北师妹子严重超时，但是面试官没有打断。楼主觉得任何环节一定要遵守时间的规定，不要超时。没有打断你不说明没有把你这一表现记下来。
辩论阶段。还好不是无领导小组讨论，楼主最怕那个。但是辩论的话楼主之前有过辩论经历，算是有点经验。楼主缺乏逻辑性，在无领导小组讨论的时候特别怕自己说话颠三倒四的。但是辩论就没啥可怕的了。只要对方有逻辑性，我就有逻辑性。你从123点出发辩论，我就从123点出发拆你的台，随便举个反面的例子，任何结论都是纸老虎，瞬间垮台，然后面试官还觉得我特有条理。大家遇到辩论的时候可以这么干。回到这次辩论，我和另一个师大妹子、北理奇葩妹一组，辩竞争更重要，协和妹子北化妹子一组，辩合作更重要。自我介绍超时的师大妹子和北化妹子明显话多。协和妹子特别有亲和力，不太自信，逻辑性也较弱。我旁边的北理奇葩妹！无语了。作为同一组的组员，自己没啥想法就算了，总是拆自己人的台。我提到我们从竞争的有利面和合作可能产生的负面影响讨论，结果她说不用讨论合作的负面影响吧。然后自由讨论环节，我先让她俩发表意见，我总结记录，我第三个发表意见的时候，她说你说的这个没用啊，和我刚刚说的一个意思啊。我觉得面试官看着都无语了。妹子，你醒醒啊，我们就是从不同的角度说明同一个问题啊！总结下，就是一定要合作，尊重队友和对手，辩论或者讨论都用不着面目狰狞，或者语气上咄咄逼人，没必要的事儿。还有就是逻辑性了，没啥可说的话，就别乱说。实在不行总结总结别人的，再加上自己的一些观点就不错。如果有补充的机会，补充点有用的东西，别人说过的就别再说了，不注意倾听也是会扣分的。
之后的二面大家都进了，但是能明显感觉出，有些人的时间特别短，感觉被面试官应付了，楼主面了二十多分钟。下面总结一下问到的问题。
1、评论一下自己和其余四人在辩论中的表现，如果再给一次机会，自己会做出怎样的改进。楼主说了自己表现好的地方，表现不好的地方，如何改进。同时分别夸了夸其他3个妹子，北理奇葩妹没有提起。没有说别人任何不好的地方。
2、简历上的各种细节问题，这个没啥可说的了，对自己的简历再熟悉都不为过。
2、个人信息，楼主简历上没有呈现的，比如：年龄。籍贯。家庭情况。奖学金。为家里做过什么（对家里有什么贡献）。恋爱情况。（问上面这些个人信息应该与医药代表职位的特殊性有关，各自体会吧）
3、销售人员需要具备什么素质，因为前面自我介绍的时候我自己提到了，让我再重复一遍，可见做一个与职位相关的自我介绍还是很重要的，便于HR记住你的自我介绍。
4、为什么选择读研。
5、为什么选择做销售。为什么是医药销售，而不是与专业相关的产品的销售；如果这两份销售工作同时提供给我，我要怎么选。我说我会从各方面考虑，发展薪酬之类的。男面试官又说二者都一样。我就无语了。不过这时另外一个女面试官替我解了围，说这确实是一个很难的选择。然后继续提问了新的问题。
6、社会对医药代表的认识存在误区，认为这当中存在灰色收入，这对你是否造成压力。有没有与家人商量要做医药代表这一行。
7、问了葛兰素史克事件，算是询问竞争对手吧，楼主看新闻基本只看标题，理解不深。之前替我解围的女面试官还给我耐心解释这件事。
8、师兄师姐的就业去向。
9、有没有学习过化学相关的课程。
10、让我提问。我问了实习的内容。实习留下来成为正式员工的可能性。其中问实习内容的时候，男面试官竟然质疑我不好好听宣讲会，或者提前离开宣讲会，之前替我解围的女面试官再次替我解围。感恩。
总结一下就是：自我介绍要提到自己与应聘职位是如何契合的、熟悉简历、全方位了解应聘职位、关注应聘公司或者其竞争对手的最新进展、准备要提问的问题。
二面之后就离开了，回校路上接到了下一轮面试的通知。
三面是大区经理面。
约的是下午四点十分面试，我到得比较早，因为只有一个人，也就提前面了。三面的时候一个小伙伴都没有遇到。面完的时候给之前一起一面二面的协和妹子发微信，结果她没有进入三面，挺意外的。因为她是学制药的，专业非常对口，当时我们交换着看了简历，她的科研做得非常好，发表文章一大堆，没有具体看是不是一作。所以以为她肯定可以拿到实习offer的。所以提醒大家一下，不要在意专业对不对口，特别是在外企，最重要的是能不能在面试中表现出面试官最想看的东西。而且外企的话，科研经历基本得不到重视。所以简历上最好还是留出空间写一些实习实践之类的东西。国企就不一样了，专业卡得严。所以要针对自己所投公司的性质修改简历，并调整自己在面试中的表现。
另外我这次能够得到面试机会，得益于参加了辉瑞在师大的宣讲会，在现场投递了简历。为了保险，现场投递简历之后我又网申了一遍。但是当时一起一面二面的小伙伴是没有网申的。所以完全就是因为现场投递简历而得到了面试机会。所以，提醒大家一下，宣讲会现场投递的简历是非常重要的。因此也要多跑一些现场接收简历甚至现场笔试面试的宣讲会。跑宣讲会的其中一个好处就是万一得到面试机会，可以提一下在宣讲会上学到的东西或者是疑问，显示出自己的诚意。
三面是大区经理面试，一个非常有气质，给人感觉非常专业又很有亲和力的短发女面试官。整个面试让我感觉非常舒服。开场面试官简单的自我介绍。楼主的硬伤就是记不住别人的名字，非得记在本子上。所以心里一直有一个疑惑就是如果面试官自我介绍的时候把她的名字往本子上记会不会显得不礼貌。或者临走的时候能不能再问一遍名字。求解答。
这次面试感觉没有那么抠简历上的东西了，可能过了一面二面，个人素质已经得到了肯定，就不再细考察，我感觉三面问来问去只有一个目的，就是在考验我是不是真的想去辉瑞实习，做销售的动机是否强烈，具不具有稳定性（能够在辉瑞待得比较久）。我的回答也就一直往她想听到的东西上靠。或许真正有经验的面试官可以看出一个人说的话是否出自真心。大概总结一下面试的内容吧，一面二面中总结过的就不再过分重复了：
1、自我介绍（面试基本）
2、被别人拒绝的经历，有什么感受。（考察是否具备销售人员素质的题）
3、家庭情况，得奖学金的动机。我开始说的是大学一直好好学习来着，奖学金只是一个副产品（事实确实是这样）。后来面试官提到励志奖学金要求是家庭困难的学生才可以得到。联系之前一面二面的情况，我觉得面试官是想确定家庭经济情况是困难或者是一般的。她应该是觉得家庭情况困难或者一般的话做销售才有动机或者激情吧。（考察是否具备足够的做销售的动机）
3、开始时问了籍贯之类的个人信息。打算在哪里发展。因为之前说了家是河北的，又问了是否考虑去天津发展（大部分河北人的选择就是家乡城市、北京、天津）。我表达了留在北京发展的意愿，不知道表达得强烈程度有没有达到面试官的要求。再次问了恋爱情况。父母有没有逼婚之类的。迫于父母压力会不会回河北发展。（一系列问题都在考察能不能长期待在北京，进而待在辉瑞）。或许销售人员的流动性太强，导致面试时对这方面的考察很重。特别是应届生，流失的话，人才培养成本更大。
4、对医药代表的认识。（要对应聘岗位有透彻的了解）
5、提问环节。楼主问了很普通的问题。
在特别友好的氛围中面试结束了，过程中面试官还说我们是有意愿留你的之类的话。回去的路上一直在想。能否通过这场面试的关键在于我对于做销售的动机，留在北京发展意愿的表达是否足够强烈。如果面试官觉得达到了她想看到的那个度，就过了；没达到，就挂了。无论如何，经历过的都是财富。是我的财富，也是大家的财富。O(∩_∩)O哈哈~加油。
