其实早在9月21号就完成了华为的全部面试，之所以今天才发是因为前天两才成功签约华为客户经理，才有底气来写这篇面经。之前也在“应届生”、“过来人”还有“大街网”看了很多面经，自己也得到了很多学长的指导帮助，我也希望自己能起到承上启下的作用，把这种分享奉献精神传承下去。
根据往年的经验，华为一般都很早来校招，去年是9月初就来了，所以俺也很早就开始准备。但是今年的就业形势明显没有去年乐观，很多企业也推迟甚至没有校园招聘，有谣传今年华为不来沈阳了，那个心碎啊…不过经过漫长的等待，万众瞩目的华为宣讲还是在18号开始了。
借助就业服务队的便利，我们早在上午就开始跟华为的HR接触，帮他们布置会场、张贴海报，也从他们那里也得到了很多有用的信息。宣讲会时认识了HR L姐和很多哥，后来也从他们那里得到了很多帮助，非常感谢~~！宣讲会上也听到了很多有用的东西，比如招聘职位的变化等等。后来就有同学因为没有听宣讲而导致职位报错，连面试机会都没有了。所以如果你十分想进入这家企业，就抽时间去听听宣讲吧，可能会有很重要的信息。而且会后还能跟HR联络感情，请教问题，没有问题胡诌也能混个脸熟，何乐而不为呢。而且今年由于就业形式的变化，面试的门槛也提高了，往年华为只要求英语四级，今年销服体系的门槛是六级440+。这也直接造成很多优秀的同学出师未捷身先死的尴尬局面。所以蝴蝶效应就是这样发生的，也许平时一点小小的努力就会对将来产生巨大的影响。
一面：一面是下午三点，就在东大旁边的裕宁大酒店，很近。我两点就怀着忐忑的心情晃悠过去了，想先找同仁了解了解情况。去了先签到，然后就在一个有很多人的大屋子里面等，感觉特像集中营，面试官不停地进来叫人出去接受拷问。等了两个多小时大概四点多，终于叫到我了。面试官比较和蔼，上来让我英文自我介绍…尼玛当时就凌乱了，不是华为不怎么要求英语吗？？？我迟疑了一下，弱弱的说：“老师啊，英文自我介绍没怎么准备，我怕说不好。我给咱来段中文介绍吧！”老师比较无语，笑笑就说：“这样吧，那你用英文介绍一下沈阳吧。”我去…还不如自我介绍呢！！我只好又腆着个熊脸说：“算了，我还是英文自我介绍吧！！”balabala说了一段自我介绍，该介绍经历了，我说：“老师啊，您看我这英语也说的差不多了，我还是中文再向您详细介绍一下吧！”老师无奈的点点头，心里肯定想你当这菜市场啊！这尼玛也能讨价还价啊！——很多同学以为我在搞笑，猜的很对。其实之前有过去HP面试技术支持的经历，当时和大外的两个英语专业的同学一起面试，面试官一上来就让我们做一下presentation。我当时还想问问：是英文的presentation呢，还是中文的presentation？结果两个大外的就开始叽里咕噜一顿英文，我也骑虎难下只好英文presentation，但是之前没有准备，现场发挥，最后英文肯定没大外英语专业的牛逼，自己的技术优势也没体现出来…所以我的策略是引导，一定要把面试的问题引向自己熟悉的领域。
……之后问了：
1、 大学期间最成功和最挫折的事是什么？（高频！！）
2、 为什么选择做销售？
3、对于海外工作有什么看法？
4、对于客户经理这个职位有什么看法？（高频！！引申为对应聘职位的看法）
这个问题我详细看了他的职位要求，然后结合我自己的看法说了说：“…客户经理是运筹帷幄…”他直接嘟囔一句：“客户经理不在第一线，那谁xxx去冲?!，客户经理是第一责任人！”我忙说：“好好好，明白了，受教了，谢谢老师！”
5、你觉得自己有什么竞争优势？
基本就这些了，按照之前准备好的东西+即兴想出来的东西一顿白话，一面就结束了，后来我问问老师还有什么需要努力地地方？老师说：”你回去好好练练英语吧，接下来的面试很有可能要用到。你去外面等一下吧。”出来以后交流经验，其他人貌似都没有问到英语，而且之后也没用到了。准备与否大家自己斟酌吧。
二面：昨天由于时间比较晚了，就让我们第二天上午九点来二面。来了还是老规矩，先签到，然后又等了两个多小时，大概十一点左右被叫进去群面。我们组14个人，10个研究生，四个本科生。分两组讨论，我们这组很多人都认识，所以我被换到对面的组里去了，离开了我两位保罗·天佑的优秀队友…从而开启了我噩梦般的二面！！
首先是自我介绍，一分半钟，要包含但不局限于名字，专业，年龄，性格优缺点等信息（很重要）。欲速则不达，熟悉环境后就不会太紧张。所以我的策略是不着急，先看看其他人怎么说。我大概在10个左右的时候起来发言，基本都是按照之前准备的东西脱口而出。结果就没有包含年龄和性格缺点!!大家都说完以后，老师发话了：“谁觉得自己刚才的自我介绍漏掉东西了可以起来补充，时间30秒，只有两个名额！”我一听赶紧举手站起来把自己的缺点补充进去，但还是忘了说年龄…正式开始前提问环节还问了某同学自我介绍的标准！！一定要注意听啊…
群面开始，题目是按照10个发明的重要性进行排序，最后把讨论的结果写到白纸上张贴好，15分钟。因为之前也参加过几次群面了，我胸有成竹的跳出来掌控局面，安排好计时员和记录员就开始讨论，然而讨论一开始我就出现了决策失误，后来大家的意见也没有办法统一，计时员最后竟然放弃了计时工作参与讨论去了！！结果可想而知是悲剧了。对面小组的完成情况很好，我的两个战友很好的组织了他们的讨论！结果面试官说：“人家是1，你们就是0！……”这下我脸绿了，擦。
面试官问：“你们任务没有完成，你们觉得是谁的责任？”这时候，我赶忙站起来旗帜鲜明的表明立场：“老师，是这样的，我的责任最大。因为我算是我们组的leader，我应聘的职位是客户经理，任务没有完成，无论是什么原因，客户经理肯定是第一责任人（一面中学到的）。虽然最终结果不是很完美，但是大家都尽力了，我没有掌控好局面，我对不起大家！”我的想法是，既然做了没做好，就赶紧揽责任！大家看我可怜放过我就算了。没想到还真有砸场子的…老师叫另外一个同学起来说看法，他说：“啊，XX同学不是我们的leader，他就是安排了一下分工…balabala…”我勒个去！！我不是leader我是什么！！这配合也太次了吧！！不顶我也就算了，还过河拆桥，这不是坑爹么！！算了，我忍…不过男人就要敢作敢当，当时我已经豁出去了，责任我全揽，零落成泥碾作尘，要留清气满乾坤！不过我们组员还真没人跟我客气？！后来你让其他同学起来为大家的表现排序，我基本都是倒一…最终被定性为害群之马，锅里的老鼠屎等等…
算了，表现最次就最次吧，再怎么说这个leader算是得到承认了…当时我悔的肠子都绿了！心想着leader不能乱当啊，一定要谨慎啊！！搞得好也就罢了，搞不好压力全是你的哇！！这真是一个得不偿失，首当其冲，忍辱负重的角色啊！！
二面结束时我已经万念俱灰，我后面坐着主管招聘客户经理的Z哥，也是之前宣讲会时候认识的！我很惨痛的跟他说：“Z哥啊，我今天表现太差了，很有可能就不能跟您成为同事了…”然后拍了拍他的肩膀，他冲我笑笑，我就晃悠出会议室了。过了一会他出来了，我又冲着他一顿倾诉，Z哥看着蛋疼的我就说：“有的人别人说他变现好他不一定能进，有的人别人说他表现不好他也可能进，没事。”我一听就仿佛在濒死状态被人桃了一样，又多一口气…
最后宣布结果，我涉险过关。
我两位保罗·天佑的战友陆桑和夏姐也顺利过关，我们匆匆吃了一口饭就又赶回去做英文测试，自从大二上学期考过CET6之后，英语就与我分道扬镳了。结果稀里糊涂的乱选吧，不过我对我的口语还是略有信心，两个topic又是一顿胡诌，英语测试也结束了。这关基本不会刷人了…
三面：BOSS面，等到两点左右进去开始终面。王总，一个非常随和的客户经理。看到他，我仿佛看到我将来的样子！也没什么压力，就是他提问我们回答，可能是因为他问到的问题我之前都想过对策，所以比较顺利。问到比较成功的事儿，幸好开学初我和陆桑还有段销售经历，我就把我和陆桑的卖锁经历绘声绘色的讲述了一遍，最后还总结了一下取得成功的关键因素。感觉他也比较感兴趣。然后问到对于客户经理的看法，我结合官网上的职位要求和远在巴西的客户经理L学长的指导，总结了三点。说完之后他当即表示这是他听到过的最好的回答…我当时心里感觉——这稳了！后来还问了中日关系的看法，我去，前两天上自习正好赶着外院某班的班会占教室，我们赖着没走，听了一段，还参与了讨论！！而那天的班会主题就是——中日关系…聊了大概四十分钟，三面在有力的握手后顺利结束。
等待：未知是最让人恐惧的，那晚听说沈大地区只要6、7个客户经理的时候，我焦虑了！！那辗转无眠而又漫长的夜！！结果一夜没睡着不说，还分别在2点，4点，6点分别给陆桑打了好几个电话，结果两边都没有信儿。早上起来赶紧打电话问L姐，L姐给了我和陆桑口头offer，夏姐暂时没有消息。这时候上面有人的优势体现的淋漓尽致，在其他人忧心忡忡的等offer的时候，我和陆桑已经踏上了返乡的二路汽车。
总结一点经验和感想：
1、准备！厚积而薄发。准备并不意味着你要伪装真实的自己，相反，一个真实的你非常重要，在经验老道的面试官面前，一切伪装都只会让你陷入被动。准备是一个整理思路的过程，只有精心准备了，才知道该说什么，什么不能说。最出色的演员也需要背台词！！
2、主动！不论什么时候，主动都是为你赢取机会的先决条件。主动认识HR，主动求教学长，主动跟面试过的同学交流等等。
3、我回答问题的策略。
首先是引导！一定要把面试官的问题引导到你熟悉的地方，比如之前面试通用，面试官问我所学课程有哪些。课程我的了解程度一般，尤其是编程更是一窍不通，但是我对网络知识非常熟练。所以我就说：“我们是软件学院，所以我们信息安全的课程比较偏向编程方向，但是我自己更喜欢计算机网络方向，对计算机网络非常熟悉，而且暑假还学习过CCNA。”之后他就开始问我网络的问题了，什么协议栈啊，网络规划之类的。
其次，不着急！尤其是在多人回答同一个没有统一标准的问题的时候，除非你对这个问题有十足的把握。好处：第一，先听听别人怎么说，别人说的时候一般面试官都会点评一下那里没有说到，让他注意。这就是你要听的东西，避免犯同样的错误。第二，熟悉环境，降低紧张的感觉。
最后也是最重要的，态度！谦虚，自信，微笑，不卑不亢。受到无端指责一定不能忍气吞声，不要认为辩解是不虚心的表现，前提是一定要分清面试官的结论是否真的是对你的偏见！
4、战友！我有很多战友，战友的存在给你很大动力。求职是一个漫长而煎熬的经历，这就需要战友来和你分享喜悦，分担痛苦。战友之间还可以共享信息，每个人的资源都是有限的，充分的收集每个人的资源，才能做充分的准备。互相讲述自己成功的经验和失败的教训，做到扬长避短。
以上基本就是我的面试经历了，希望能够对大家的求职之路产生哪怕一点点帮助，最后祝大家早也好，晚也罢，都能找到一份满意的工作！成功签约首先感谢亲戚朋友们长久以来的支持！——是你们丰富了我的生活，让我学到很多东西！其次感谢华为能够给我们这样广阔的平台！——没有华为，就没有我的过去和将来！
