先简单介绍下我的背景。

本人性别男，民族汉，2004年从南方某重点高校计算机系硕士毕业，毕业后留校教书(保研时签了定向留校协议，被逼的) ，不过教书实在不是我的兴趣所在，再说待遇实在够差(年薪30K)，于是在2005年告别象牙塔，通过同学内推来到上海，加入中兴。
我在中兴是从研发开始的，做GSM前台软件。因为在大学也是搞C，对新的工作还比较适应，在学习-成长-熟练的过程中度过了2年时光，有出差机会去了不少地方，黑龙江，西安，南京，巴林，埃塞。在出差的过程中，我忽然发现自己很享受这个到处跑，特别是在国外跑的过程。经过对海外工作充分的了解，并和家里商量后准备转战国际。于是苦练英语，联系国外，说服部长，准备了大半年后，终于得偿所愿，内部调动远赴重洋，来到遥远的欧洲。在某代表处做售前，负责无线产品的投标、交流、项目总体技术方案等，其中也是经历了无数的坎坷波折，也收获了更多的阅历。
如今已过而立之年，在海外难有上升空间，GF在国内，父母也催我早点回来。在充分权衡事业和家庭两方面后，最终决定回国发展。6月份，我开始留意各种招聘信息，在智联、英才网、前程无忧几个网站注册了简历，7月中旬回国后，我先给自己放了2周的假，调整一下自己打拼多年后疲惫的身心，把回国后的生活都安排停当，8月初踏上了求职之路。


【1】自我解析 2011.8.15

根据我的工作经历，我把自己的求职目标定位为 市场经理/项目经理。开始找工作之前，我对于自己还是比较有信心的。硕士毕业，在大学教过书，有2年半研发背景，加上3年多欧洲工作经验，最近6次考核4S2A，主持或参加的4个无线系统投标项目中3个签单，背景和业绩都还过得去。然而当我怀着自信与期待开始网上投简历，其结果却不太如意，投出去的简历全部石沉大海没有回音。
有2家在网上找到简历主动联系我的，第一家是中美联泰大都会保险，电话里说是猎头推荐，让我去应聘专案经理的岗位，职责是带团队做销售管理。我想了想不妨试试吧，于是充分准备之后去面谈，地点在人民广场附近的中区广场，听了一下他们举办的“事业说明会”，与我一起参加说明会的candidates，各行各业都有，听那位讲师口若悬河地介绍完公司背景及经营方式后，我发现所谓的专案经理实际上就是保险销售，与保险公司只签代理协议没有劳动合同关系，没有底薪也没有四险一金，所有的收入全靠业务提成，在初期公司会提供培训，以及一段时间内的少量资金支持。至于团队得靠自己去找人组建，管理也是靠自己，和直销很类似。这种个体户显然与我求职的目标相去甚远，虽然与我沟通的那位李女士很nice，但我还是只能遗憾地说再见了。不过这家公司量身定制保险的这个理念还是有点意思，将来如果有中美联泰大都会保险的代理人找我，或许我会和他聊聊并成为他的客户。各位求职的DX如果接到该公司的电话，可以参考上述文字再决定是否花费时间和精力去面试。
第二家是华为，一个声音甜美的MM约我周六去参加招聘会，当我记下招聘会时间地点联系电话，准备暂时放下明枪暗箭，和友商来一次亲密接触之时，她的一番话让这次会面成为了泡影。她问我是否只能接受上海的职位，对于在上海已经买房安家的我来说当然是YES，而她的答复是unacceptable，所有招聘的职位工作地点都是在入职培训完之后服从分配，像我这样在海外待过的，没准又被一脚踢到世界的某个角落去了，这对我来说也是unacceptable。于是乎，怀着对MM甜美声音的美好回味，我依依不舍的挂了电话，决定周六在家修身养性，学学中医。

对于投简历效果不佳的情况，我自己总结了一下，觉得有这么3点原因：
1.通信行业目前整体状态不佳，进入了一个平台期，对于市场人员的需求不如以前旺盛。
2.网上投简历这样的广泛撒网，受到的关注度不高。
3.我重操旧业回去做研发已经不太可能，海外市场的经验拿到国内市场来需要重新适应。

计划的应对措施：
1.更加勤奋地浏览三大求职网站，增加简历投递数量
2.应聘的范围突破通信行业的局限，扩展到其他IT相关行业
3.寻找能发挥自己海外工作经验优势的职位，比如要经常和外国客户或外国同事打交道的。

【2】人脉行动 2011.8.17


既然网上投简历效果不佳，我开始尝试找朋友和猎头推荐，并通过人脉关系采取了3方面的行动。
Action One. 同学朋友内推
出国好几年，许多上海的同学朋友都联系的少，正好借此机会和大家打个招呼。于是盘点了一下上海IT行业内的朋友，主要包括大学同学校友和以前同事，总共大概10个左右。数量不多的原因是我就读的大学在南方沿海城市，毕业来上海的同学且坚持到现在还在IT圈内的很少，以前同事大多在Z、H两家，在其他公司的不多。我分别联系了一遍，具体信息如下：
EMC：该公司在业内待遇不错，最近云存储的概念炒得很火，大量招聘研发技术人员，但上海的研发中心没有市场销售的岗位。
上海电信：应该说有机会，但和同学聊了一下，那边国企的工作方式我不太喜欢，况且我没有关系背景，将来很难有所发展。
高知特：规模很大的一家服务外包供应商，我那同学在里面待遇还不错，但最近发展前景不明朗，上半年计划成立的苏州分公司现在没了音讯，他不建议我我现在过去。
展讯：通信行业内的公司，手机平台和芯片都在业界有一定地位，应该来说专业还比较对口，让以前同事帮忙内推市场类职位，暂未收到反馈。
百度：互联网行业，专业不太对口，但IT行业都有相通之处，同学内推大客户销售和商务拓展(BD)职位，暂未收到反馈。
某软件公司：专业不对口，主要招研发，销售主要面向特定行业客户，对酒量有要求，这一条把我直接给BS了……
讯桐网络(sycamore network)：做通讯网络设备的外企，在上海以研发为主，目前在做新产品，尚未开始市场推广，也没有合适的岗位。

Action Two. 联系猎头
猎头的信息主要来自于家园的“猎头招聘”板块，我先做了个表格，花半个小时把近期发布过代招信息的猎头公司名称、联系方式、代招职位等信息整理出来，一共21家猎头公司，其中13家代招过上海的职位。我给这13家公司的联系人分别发去简历毛遂自荐。其中3家反馈“简历收到，会留意合适职位的”，5家反馈“目前没有合适职位，保持联系”， 5家没有反馈。
不管结果如何，我对所有回复的猎头公司表示感谢，我将积极寻找，耐心等待，希望将来有机会合作。

Action Three. 朋友交流
财富不是一辈子的朋友，但朋友是一辈子的财富。同行的朋友虽然未必有合适的职位推荐，但他们却能带给我一个新的视角，来看待行业的现状和趋势，从他们那里获得了很多的信息。现记录如下。
A君，在Z工作5年，在北美市场征战多年，现回国在某基金公司做行业研究。他认为目前系统设备厂商日子都不太好过，E、H的无线，ALU的有线在短期内还能保持强势，有很多做增值业务的小公司，机遇和风险并存，如果眼光独到选对了，发展空间也很大。如果把范围扩大到IT行业，最近移动互联网发展很快，大众点评和凡客的商业模式很不错，不过与通讯行业跨度较大，转型不易。他给我推荐了一个网站linkedin，可以通过这个工具扩展自己的人脉资源。我注册，名字就是hlwei_wei@hotmail.com

B君，通信本科毕业后在电信研究院工作几年后读MBA，现在某证券公司从事通信行业研究，前后在通信圈里混迹了10年。他认为目前传统通讯设备和运营商都遇到一定的发展瓶颈，3G建设投资已近尾声，LTE商用尚远，通信资费不断下降。倒是终端厂商发展不错，移动互联网行业目前热度很高，但商业盈利模式还未成形。如果通信行业没机会，也可以考虑转IT和互联网，像腾讯、阿里巴巴、百度等都经营很成功。

【3】一面之缘 2011.8.24


上周五和B君吃饭时，忽然接到H公司电话，约我周三去面试，招聘的职位是无线售前支持，和我的工作经历还算对口，那就试试吧。周一收到HR的短信通知面试时间和地点，才忽然发现原来H公司和我家居然在同一条路上，Google上看距离只有2km。于是周三一早起来，穿上正装，带上所有证书证件，蹬着俺刚买的新自行车，在初秋的绵绵细雨中向H公司出发了。
在海外与H刀光剑影火拼了这么多年，这也算是第一次亲密接触吧。沿着新金桥路的自行车道一路前行，只花了10分钟就来到H公司门口，门卫GG很客气地把我拦下来，说面试啊？得找约你的人出来接，于是在门卫岗亭里躲了10分钟雨，终于雨幕中映出一个娇小婀娜的身影，把我领进了H大楼的一楼食堂。来这儿可不是吃饭的，MM给了我一份表格，说15分钟后有人会来和我面谈。我拿过表格一看，除了封面上勾AA时需要略加思索外，其他的信息基本上在简历上都有，直接照抄过来即可。
第一关，技术面试。15分钟后，一个戴着眼镜，个子不高的GG出现在了我面前，开始了第一轮技术面试。没有什么很高深的技术题，只是简单聊了聊以前工作的内容，以及做项目的一些心得，还有对无线市场未来形势的判断。只要不涉及商业机密问题，大家交流一下也无妨，GG说他下个月要去我常驻了3年的那个国家出差，我饶有兴致地给他介绍了一下那边的风土人情。这一关没什么难度，基本顺利通过。
第二关，性格测试。MM带来我来到楼上的一个办公室，找了台电脑让我答题。104道题，每题都有3个描述，必须选自己最符合与最不符合的，常常遇到3个都挺符合，或者3个都不太符合的，选起来甚是纠结，但都是选择题，最终总能答下来。
第三关，HR面试。和我谈的是一个中年GG，他最关心的是我GF在哪，我如实说在Z，他说这可不行，要么一块儿过来吧，甚至问了我她的学历和工作情况，开始帮她在H中物色合适的岗位。与HR的面谈中，有一半时间是在谈GF的工作安排。H在这方面还是很人性化的。然后才回到我身上，聊了下薪资的现状与期望，考核情况等，查看了所有的毕业证学位证，还有我那10多年前拿到的英语四六级证书。最后送我出门，让我回去等消息，临走还请我吃了颗枣，挺甜。
与H的这一面之缘，获得如下印象：
面试流程还是效率比较高的，几个步骤连贯完成，不必多次奔波。也许因为我是社招，所以没遇到应届同学们面经中提过的群面，分组讨论等环节。
管理比较严格，进去需要通过层层关卡，从门口到办公室过了3道岗。
办公室比较敞亮，玻璃幕墙，办公位的格局是十字形隔断坐4个人，比密密麻麻的格子间视野更开阔，办公室植物多，有飞镖、桌上足球机等游戏设施，还有传说中的床垫。
上班衣着比较个性化，不像我在局方每次见到H公司的人全是西装革履。

下周还有2次面试要参加，待续。

最新进展

向各位汇报一下最近的一些情况吧。
1. 51job、智联、中华英才等网站还是每隔几天刷新一下职位信息，看起来还比较符合的就投投简历，发现网站上很多职位已经放了好久，而显示日期却还是当天的，看来投了那么多石沉大海与这有关。仔细研究发现在51job中，进入“企业粉丝团”可以看到职位的发布日期，1个月内发布的职位应该比较靠谱。
2.好好调整了一下心态。找工作往往刚开始满怀激情，看到好职位就眼睛放光，投了大把简历后满怀期待地等待，很不幸杳无音讯，然后很是失落，开始自我怀疑，甚至有点急躁起来。这几天学了中医静坐，心情开始放松下来，积极而不心急地继续求职之路。网上说平均待业期是6个月，看来我才刚上路嘛。
3.通信行业里看来看去选择面比较窄，开始琢磨转行这个念头。我的教育背景是计算机，工作背景是通信，结合自身情况和发展趋势，如果转行的话我比较倾向移动互联网，与自己的背景有一定相关且发展空间较大，尚在研究学习中，还没摸到门道如何入手。
4. 家园上有位朋友帮我推荐SAP的support consultant职位，属于售后类型的consultant。就职位要求来说，宣讲/英文/客户沟通/协调资源解决问题 等我感觉都符合，SAP公司资质和评价也相当不错。只是ERP行业我不熟悉。这个职位每年都招不少应届生，我30出头再转去做这个不知未来发展如何。不管怎样先试试看，也请有了解情况的XDJM给指点一下。明天去面试，回来再发面经。

【5】SAP 2011.9.5


面试时间是周五早上9:30，9:15分赶到SAP前台，已经有不少人在等，9男3女，全都没穿正装，于是我也赶紧把领带收了起来，保持和大家一致以免突兀。在前台等待的时间里，我开始观察SAP公司的环境，注意到：
Point1: SAP员工穿着比较随意，各种风格都有，有不少T恤+短裤+运动鞋的休闲打扮。
Point2: SAP的上班时间不固定，从9:15开始一直到9:40都陆陆续续有员工到达。
9:40，HR MM出现在我们的视野，点名后给每人发了门卡，把我们领进了办公区。
SAP的办公区在张江软件园区里，大量使用玻璃幕墙自然采光，周边绿化也不错。面试的地点在5楼，一位HR MM简要介绍了职位的工作内容，把13人分为AB两组，然后就开始了上午的群面。SAP的面试流程网上已经有很多了，每人一个topic做5分钟宣讲，10分钟提问，主要考察英语和宣讲能力，德国GG+HR MM，纯英文。俺在海外3年不是白混的，这一关顺利通过。
中午SAP管饭，HR领我们来到餐厅，凭之前发的门卡可免费吃一顿。排队时与我前面的一个SAP GG聊了几句，得知SAP给所有员工提供免费午餐，20元标准，有3种肉菜，4种素菜，5,6种凉菜，分量和种类自选，还有汤、酸奶、水果。满满一盘铁定管饱，无论卖相，味道还是营养都很不错，到现在还意犹未尽啊，啧啧~~
下午的面试1点开始，看来SAP没有午休的习惯。在从餐厅回到面试会议室的路上，有个员工活动室，有人在打乒乓球。
面试包括soft skill和hard skill两轮。第一轮soft的面试官是上午那个德国GG和一个中国GG，首先自我介绍，然后围绕简历上的工作经历开始发问，为什么想来SAP，对做技术怎么看，职业规划等。面试在亲切友好的气氛下进行，双方就共同关心的话题深入交换了意见，SAP表明了招聘合适员工的诚意和对员工长期稳定发展的美好愿景，我方表示将一贯坚持脚踏实地、勤学苦练、拼命干活、精忠报司的四项基本原则，绝不好高骛远三心二意，SAP对此表示高度赞赏，并转达了对我通过面试的美好祝愿。宾主相谈甚欢，握手道别。
走出会议室，距离下一轮面试还有2个多小时，我信步来到茶水间帮边的大露台，与许多SAP的兄弟一起，在这5楼的空中花园里享受了一杯下午茶，凉风习习，还能听到轻轻的虫鸣，真是惬意。与一位SAP GG攀谈了起来，言语中得知他是做研发工作的，加入SAP大半年，从他那里了解到信息如下：
Point3: SAP公司的研发经常要和德国那边联系，工作强度看部门也看项目，项目忙的时候还是很辛苦的，一般项目结束可以有几天时间的休假。年休假的天数看项目经理。
Point4: SAP的开发语言ABAP，也是一种面向对象的程序设计语言，有编程基础的话上手会比较快。做研发还好，如果做实施就会比较辛苦，经常出差且事情很繁杂。
Point5: 公司不提供班车，不过公司离2号线金科路站很近。
Point6: 有时也要加班，加班到19:30之后提供免费晚餐，19:30之前是8元的标准。
第二轮hard的面试官是两个年轻的帅哥，中文面的，问的内容偏技术，主要是关于以前做过的项目情况，在客户那里遇到问题该如何解决，这些问题因为有实际经验，回答起来自然轻车熟路。接着问到对SAP ERP的了解，对出差的看法等，我如实回答ERP不太懂，关于出差，我可以接受经常出短差，只要总共不超过50%就好。在我提问的环节，我了解到support团队中除了扮演产品专家角色的support consultant外，还有负责组织的team leader, 主要负责与客户沟通需求的人员等，未来发展有一定灵活度。
面试结束，17:30出门，发现已经开始有员工在陆陆续续下班，出门有自行车和汽车的停车位。问了下保安，得知SAP公司上千员工，只有35个汽车车位，所以想要占到车位，上班得趁早，基本上8点以前到肯定有车位…… 掏出手机定位，这儿距离我家7.5km， 将来如果来上班，自行车应该是比较靠谱的交通工具，还能顺便锻炼下身体
面试的感觉还不错，客观的说，SAP是家不错的公司，我的性格应该比较容易适应这里的环境和文化，这个岗位虽然属于售后，但也是技术方案+客户沟通的模式，与我现在从事的工作类似。 只是不知道是否能拿到offer，能提供什么样的待遇，更重要的是，这是一个方向性的抉择，因为一旦进入SAP，将离开我熟悉的通信，而转入软件行业，站在三十而立这个节骨眼上，年龄已经不允许我有更多调整大方向的机会，这次选定了，很可能就要一直走下去。
我自己在认真的思考，也希望各位朋友多给些意见。



【6】老P有约 2011.9.13


在过去的一周里，有这么些进展：
1.完成了H公司的最后一轮BOSS终面，接下来走HR审批，要等1个月才能出结果发offer。
2.在某互联网公司B做研发的师弟帮我内推了一个售前的岗位，电话面试谈的不错，预计本周会安排面谈。
3.在网上投了无数简历之后，终于得到一个回音，一家叫“皇家网络”的公司通知我去面试，结果去了一看，不仅公司办公环境差，人员整体面貌也很懒散，更令人恼火的是负责人居然放我鸽子出去了，最后前台小姐象征性地给我面试了10分钟，听完自我介绍就让我回去等复试通知, My God!!! 好在该公司距离我家骑车5分钟，就算是饭后散步溜达了一圈。。。
接下来重点要说的是周末老P打来的一个电话。老P是我以前在海外工作期间的同事，当时一起做项目时我管售前他管售后，配合默契，私交甚好。后来他先我一步回国，加入了他大学同事创业成立的知识产权公司(05年起家，现在已有100多人，资产几千万的规模)，他在深圳扯起大旗招了一些人组建深圳分公司，自任经理，在广东地区的业务发展的还不错。去年年底曾经约我回国复制他的模式，在上海组建上海分公司，但最终因为上海市场竞争太激烈，其总公司放弃进军上海的计划而最终作罢。
这次找我是因为他们打算上个一个新项目，问我我有没有兴趣当这个项目经理。简单来说，这个项目是他们公司计划做一套知识产权的信息管理和分析软件，该软件需要把知识产权知识、客户的使用习惯、数学分析的算法等融合在一起。我的任务是牵头组织开发，并进行市场推广，大概内容如下：
Step1. 熟悉了解知识产权行业，摸清客户需求 (预计3个月)
Step2. 组织招聘研发人员，进行软件开发和测试 (预计6个月)
Step3. 将该软件作为一种服务，在现有客户中进行市场推广
Step4. 根据客户的反馈，对软件进行不断的优化，以及大客户的定制开发。
Step5. 循环执行step3,step4
在Step1，Step2期间工作地点主要在北京和深圳，进入Step3，Step4可以根据情况以上海为base，去其他地方出差。但考虑到公司的客户大部分在北京和广东，我认为以上海为base的可行性不高。
待遇方面老P他让我自己提，他可以向公司老板(也就是他大学同学)去申请。参考他本人的薪资情况，预计能够支付给我的年薪应该是20~25W，如果项目做成功，根据盈利情况有额外奖金，如果项目失败，嘿嘿…… 这个待遇应该说不算好也不算差。他让我考虑考虑再给他答复。

这个机会的优点是：
1.朋友的同学开的公司，如果做得好将来有机会成为合伙人(老P已经是合伙人)，发展空间大
2.公司投资让自己去牵头组建一个团队，比去其他公司应聘当小兵更有意思。
3.知识产权这个行业目前发展形势还不错。
这个机会的缺点是：
1.我在上海已买房落户，长期在其他城市工作不能陪GF，且不利于积累人脉资源。
2.这个项目前景很难说，如果失败就又要回到现在的状态，而岁月又过去了1,2年。
3.在我的工作经历中，知识产权和软件开发管理对我都比较陌生，以前的经验能够借鉴的不多。
在优缺点中，我最关注的都是第一条，真是让人纠结啊……

【7】B公司饭面 2011.9.21


今天接到互联网公司B的面试通知。由于我应聘那个职位的老大很忙，天南海北地飞，一直没时间来上海，所以让他手下常驻上海的A女士先和我谈。时间约在今天中午，地点在Z和B两家公司中间的某个美食广场。于是乎，先对B公司的方方面面仔细百度了一番，把关键信息分类归纳成几组tips并记牢后，信心满满地整理着装出发了。
为了营造一个良好的“饭面”氛围，我特地提前半小时出发，在手机版大众点评的指导下，去美食广场中几家环境较好的店提前踩点，把各家的主要风格，安静的座位区域，特色菜等信息基本搜集齐了，然后胸有成竹地来到约定的碰面地点等候。
过不多时，A女士准时出现，很面善的一位lady，不确认是JJ还是MM。简单寒暄一番之后，直接带我到了某家餐馆，这感情好，我不用为选哪家餐厅费琢磨了。宾主落座，点菜完毕后就开始了饭面。饭面与其说是一次面试，不如说是一次面谈，并没有通常面试中自我介绍、相互提问等环节，更多的是象聊天一样的沟通，边吃边聊的气氛也不会太拘束。我主要讲述了我的工作经历和感悟，她介绍这个职位的工作内容和公司的发展情况。 关于该职位，我搜集到的信息如下：
△职位名称：客户经理，面对的客户主要是终端厂商和Design House
△工作内容：向终端厂商和Design House推广公司研发的客户端应用，争取集成到其推出的终端中，并与客户进行定制需求搜集、开发跟踪、合同谈判等工作，与我之前在Z做的售前技术工作类似，只是产品换了。
△工作特点1：需要同时跟踪多个项目，事情头绪较多。
△工作特点2：以结果为导向，只要能完成任务，具体操作上可以有较大的自由度。
△工作特点3：大部分时间可以在上海，不定期在华东区及国内其他城市出差。
△工作特点4：需要对移动互联网保持敏锐的嗅觉，经常去试用体验新发布的各种应用软件，特别是竞争对手的产品(这个比较有意思)。
△团队结构：扁平化结构，老大在北京总部，上海这边刚开始拓展，目前只有1个人

最后还聊了一下我应聘的其他公司，在国外的生活等，吃完饭我抢着买了单(表现一下绅士风度)，临别时A女士说我的情况符合这个工作岗位的需要，她会和BOSS沟通，尽快安排终面。
面谈归来总体感觉不错。移动互联网是我心仪的行业，B公司在该行业中发展很快，上海的团队正在发展初期，未来的发展空间较大，这个岗位和我以前的售前工作模式相近，比较容易上手。这是到目前为止面试过的职位中最令我心动的，期待下周的BOSS终面，希望能一锤定音。

【8】B公司终面 2011.9.29


SAP那边自从面试之后始终保持杳无音讯的状态，offer和拒信均没有，周一实在忍不住给SAP打了个电话询问结果，通知我面试的那位HR小姐在电脑上查了一下，说她现在看不到状态，难道我的面试在系统中居然没有记录？不禁愕然。掐指一算距离面试已经过了近1个月，希望似乎已经比较渺茫。
在过去的一周里，一直在紧锣密鼓地为B公司的终面做准备。从网上各个角度去了解公司的产品、业务，以及近期的发展策略，同时研究移动互联网行业的发展状况，把以前掌握的各种信息融会贯通起来，应该说这既是一个准备面试的过程，也是一个学习提高自己对行业的认识的过程。最后把方方面面的信息总结归纳成一个文档，记牢之后按时赴约参加面试。BTW，有个月光博客的文章写得挺好，很有参考价值，借此机会推荐一下。http://www.williamlong.info/
终面安排在B公司里进行，上周一起吃过饭的A小姐带我来到一间会议室，给我介绍了一下面试的两位老大，调好视频会议装置后飘然而出。电视画面那边端坐着公司总部的两位老大，他们是这个职位的主管和部门经理。正如移动互联网行业的风起云涌一样，两位老大的思路也是开放跳跃，纵横捭阖，提出的问题很有针对性，考察了我在职场的过去，现在和将来；考察了我对移动互联网行业的理解；考察了我对B公司的产品的认知；考察了我面对各种假设情况的分析思路和解决方法；考察了我作为移动互联网用户的使用习惯；考察了我对各种软件和应用的比较；考察了我对新事物的敏感和热爱程度； 考察了我的个人情况和家庭住址，以判断是否能长期坚守工作岗位。最后我问及这个岗位未来的发展方向，面试官说目前团队正在快速扩张，现在华东地区的300家客户才发展了60家，未来还大有可为，做得出色的话将来有机会带团队。
可以说，我之前所做的准备在这次面试中发挥了巨大作用，让我这个外行人在面对专业的面试官时，至少可以抵挡一阵而不会被批的体无完肤。总结一点经验：如果要转行跳槽，虽无法一夜之间变成内行，但至少要通过自学让自己成为这个行业的入门级玩家。
经过1个多小时的面试，部门经理对我的基本素质表示了肯定，同时也指出我的不足在于对移动互联网行业的了解有所欠缺，面试结果国庆节后出。虽然不能臆测老大们的决定，但我对于结果还是比较有信心，希望能得偿所愿，进入这个自己感兴趣的行业做自己擅长的工作。
接下来还有2场面试，第一场是明天，Coote(汉翔)的二面，职位是售前，做触宝输入法的推广。更为关键的是第二场，时间是下周，地点在遥远的东北，面试官是GF的老妈，及其他七大姑八大姨等，我得打起十二分的精神来重点筹备了，呵呵。

祝各位家园朋友节日快乐！

【9】Cootek二面 2011.10.13

国庆长假前一天的下午，阴沉的天空飘着细雨，我跟随人流走出上海地铁9号线桂林路站，又在雨中漫步15分钟后(下雨打不到Taxi)，来到了位于漕河泾的越界创意园。拿着地址问了一圈终于找到了Cootek的大门，门面低调不张扬。走进大门，眼前出现的是一排办公位，居然没有前台，我只好请座位离门口最近的一位MM代我通禀，不一会儿，一位身材娇小的JJ出来领我到会议室，她就是公司的CMO，也是我所面试职位的直接领导，简单寒暄后宾主落座，面试这就开始了。
在第一轮电话面试中，双方已经大概聊过基本情况，我面试的职位是客户经理。二面照例先自我介绍，谈学历，谈工作，谈技能，谈特长。接着JJ开始提问，她最感兴趣的是我在海外开展市场工作的方法，遇到的各种困难，以及采取的各种应对策略。同时她也给我介绍了Cootek的情况。
Cootek是3年前她和另外几个创业伙伴共同组建的，主要产品是触宝输入法和触宝拨号。这两款产品的用户评价都不错，这主要依靠Cootek较强的创新能力。作为市场人员，主要任务是提高公司软件在各终端厂商的装机量。目前在国内以免费推广为主，在国外与终端厂商合作则有一定的盈利。除了现有的几款产品，Cootek也正在研发其他产品，希望未来实现盈利的多元化。目前公司已经发展到近百人的规模，市场团队正在组建，有4,5个人，由CMO JJ直接领导。海外市场是将来拓展的一个重点，所以我的海外背景有了用武之地，她的建议是先做一段时间国内市场熟悉产品，然后转战国际。预计出差时间约50%。
JJ说Cootek提供的待遇还是比较高的，干满一年后有股票期权，不过这个股票和华为不同，只有当公司上市才能兑现为原始股，公司一直不上市或者提前走人就啥也没有了。最后问了一下我的薪资期望，叫来另一位GG继续面。
这位GG负责产品架构，也是创业团队的一员，他问了一下我的基本情况，以及对触宝产品的看法，我能给公司带来什么等general问题后，面试就结束了。最后HR MM送我出门，说两位面试官对我的评价都比较正面，节后再安排CEO的终面。
先不管薪资如何以及是否能拿到offer，根据面试中获得的信息，我对Cootek这个机会的优缺点评价如下：
优点：1.有一个比较年轻，且高素质的核心团队，沟通合作应该会比较容易。
2.产品有良好的口碑，便于市场工作的开展。
3.公司规模小，发展空间大，有配原始股将来上市的可能。
缺点：1.产品单一有风险，未来的不确定因素较大。
2.出差时间50%偏多，对我近几年娶妻生子的计划有一定影响。
3.离家太远，从住处(买的房子)出发，要倒2次车横穿市区，大约1.5小时。


关于第二场在东北进行的面试，过程不便细说，总之结果是：顺利通过，拿到GF家高层发的offer，“入职”时间另行商议。所有offer里，这个才是最重要的，哈哈哈

10】百度 vs 汉翔，2个offer之比较 2011.10.18

从找工作到现在一晃已经2个多月，期间投了许多简历，参加了不少面试，走过一段曲折的心路历程后，终于在本周收获2个offer，各有千秋着实难以取舍，现把详情描述如下，请各位看官给点意见，潜水的兄弟们麻烦也浮起来冒个泡吧。

目前在Z的月薪为X，年度奖金平均约5X，总共17X

百度(即B公司)，移动互联网事业部 商务拓展经理
A)薪水：月薪1.36X， 年度奖金为3个月工资，约4X，总共约20.5X
B)职责：负责百度移动软件平台对外商务合作与业务拓展，目标客户是手机厂商及设计公司，维护关系，洽谈商务合同，推进合作项目，提高百度移动软件的装机量。
C)工作地点：上海浦东张江(ZTE斜对面)，上班开车20~30min，骑车40~50min。每年出差3个月以内，去北京或江浙
D)发展空间：目前百度在移动互联网发展前景不错，上海的商务团队在组建初期，将来有机会当个小团队的leader，再往上走就比较难了。
E)优缺点
优点：面向的客户大多在上海，可以迅速积攒人脉；
大公司，发展稳定，运作相对规范，工作经历含金量高；
可以和GF(在ZTE)一起上下班，出差少，利于多陪GF；
上班方便；
缺点：薪资吸引力不高
百度的重视程度是技术>产品>商务，商务在待遇上明显不如技术

汉翔, 高级客户经理
A)薪水：月薪1.55X， 年度奖金为1.5X，总共约20X，另有一笔总额为10X的业绩奖,每年销售任务完成75%以上则按完成比例拿业绩奖，低于75%则啥也没有，因此年薪为20X~30X。工作满1年开始配股，如果将来公司上市可将原始股变现。
B)职责：负责管理已签约的1~2个大客户(主要是ZTE)，维护关系，做好技术支持，挖掘潜在机会，提高触宝软件的装机量和销售额。
C)工作地点：上海漕河泾，上班较远，最快的走法是打车30元到地铁9号线起点站，坐地铁30min然后下来走15min, 1.5小时内可到。出差目的地西安/成都/深圳/台湾，初期出差约50%，稳定后可缩短为1/3。总之要搞好业绩就得多出差。
D)发展空间：目前触宝输入法在业内的口碑不错，销售团队有4,5个人，CMO直接领导。公司如果发展壮大，有机会当部门经理。
E)优缺点
优点：薪资吸引力高，有股权激励；
核心团队素质高，年纪轻易沟通，工作流程灵活度高；
缺点：面向的客户大多在外地，很难在上海本地积攒人脉；
小公司管理欠规范，产品单一风险大，工作经历含金量不高；
出差太多，上班太远；

Z这边的离职流程马上就要开始走了，预计2周后就可以开始我的移动互联网之路。现在的问题是：我该走路的哪一边呢？许多人也许会反问我：看你自己想要什么。我也曾不止一次的扪心自问。然而得到的答案是：我既希望发展事业，又希望照顾家庭，无论放弃哪一个，我都会在内心里陷入痛苦。
值此摇摆不定之际，各位的建议将成为我抉择的重要参考，各位兄弟拜托了！

【大结局】尘埃落定 2011.10.31

针对2个offer的抉择，很多兄弟跟帖发表了看法，大家的意见几乎一边倒地倾向于B公司。在与家人、GF充分沟通后，我决定加盟B公司。
回顾求职之路，一路走来历经波折，在这个过程中自己也不断地学习和成长，在一切即将尘埃落定之际，我觉得有必要把经验和教训深入总结一番，既作为自己人生阅历的一种积累，也为即将或终将海外归来的XDJM们在今后求职路上提供一些参考。
一. 准备阶段
求职是一项系统性的工作，和项目竞标或多或少有些相似之处，所以提前布局，充分准备将让你先行一步，赢在起点。那么该提前多久准备呢。我觉得提前半年就可以了，世界变化快再多也没必要。在这半年里，和领导做好沟通，与同事做好交接，写好文档等自然是必要的，同时利用空余时间在这几方面做准备：
(1) 提前联系各路同学、老乡、朋友、以前的同事等，联络加深感情的同时，沟通你回国求职的想法，了解他们在干什么，对行业以及企业的发展有什么看法。如果你的RP不是太差的话，一圈聊下来，对于目前国内各行业主要公司的发展趋势、薪水行情应该就有个大体的印象了。
(2) 了解基本情况后，就可以初步圈定求职范围。根据自己的背景、经历和特长，选定一个或几个求职的目标职位，甚至几个心仪的公司。这样将来求职就有的放矢，避免大海捞针。海外的岗位一般有客户/售前/售后/商务/行政/财务/HR等，这些岗位在国内都有对应的，虽然工作环境变了，但过往的经验还是可以派上用场。
(3) 有空多泡泡C114、天涯、51job等网站，看看其他人的求职经历，重点关注你圈定范围内的职位和企业，看他们招人有什么要求，面试时主要考察什么方面。
(4) 完成前面三步，基本上已经知道市场行情如何，你想找什么样的工作，这些工作有什么样的要求，那么就可以开始做简历了。如果你的求职方向不止一个，那么可以有针对性的做多个版本的简历。
(5) 苦练内功。针对求职目标，看看自己身上还有什么不足，缺啥就补啥。至少要去熟悉国内目前的市场环境和工作方法，现在通信行业前景不佳，如果想跨行跳槽，那么要准备的就更多了。以我自己为例，在做了一番研究后选定了移动互联网，于是一有空就看各种关于行业的评论文章，例如我推荐过的月光博客，同时买了部iPhone4，开始玩各种应用和业务，慢慢的，我从门外汉也成了个入门级玩家。这些努力在最终的面试中都发挥了作用。

二. 求职阶段
在海外熬了这么多年，总算要回国了。当飞机缓缓降落在国内机场的跑道上，你的求职征程也就开始了。先不要急着去投简历，淡定，淡定。
(1) 首先要做个时间计划，预计什么时候可以完成离职，离职后马上开始新工作还是先休息一段时间？对大部分外企、私企来说，从投简历到面试要1~2周，从初面到发offer要2~3周，发offer后可以等1个月让你入职。这样算来，从投简历到入职大约是2个月。象H，Z这样的大型企业，很多职位都是长期招聘，招聘审批流程较长，offer拿到后的入职时间也有商量的余地，所以可以早点投。
(2) 投简历。简历投递主要有三条路，根据我自身的体验，按效率从高到低排序依次是：内部推荐、猎头推荐、网上投递。我所有的面试机会中，除了H公司是网上搜到简历主动联系我之外，全部来自内部推荐，唯一一次网投简历获得的所谓面试，还被放了鸽子。当然并不是每个人都这么悲催，这里只是说明网投简历命中率很低。至于猎头公司，在通信行业不景气的大背景下，他们手里也难有什么好职位，但不管如何，还是建议都联系联系，没准能有意外之喜。在家园里招聘求职板块里有个栏目叫“猎头招聘”，里边有猎头们的Email，把简历在猎头们手里放一份总之没坏处。
(3) 面试。网上已经有无数文章讲述面试技巧，我在这里就不赘述了。多看面经，提前充分调研学习是必修的功课。特别对于转行跳槽，虽无法一夜之间变成内行，但至少要通过自学让自己成为这个行业的入门级玩家。临场时能够承受压力，随机应变，把胸中所学充分发挥出来即可，成不成，就看你是否适合这个岗位，以及是否有这份机缘了。
(4) 心态。求职是场持久战，一击命中马到成功的高人实在是凤毛麟角，大多数情况下总得有个曲折的过程。很多人都会经历这样的过程：求职起步踌躇满志——广泛撒网满怀期待——倍受打击信心动摇——旷日持久心急如焚——一无所获灰心丧气”。对于有一定工作经验的人来说，能发挥经验优势，又能提供满意薪资的职位并不会太多(至少不像应届生那样选择面广)。我也和其他有过回国求职经历的朋友聊过，通常找个自己比较满意的岗位要2~6个月。因此，慢慢找，不要急躁，看到机会不要过于激动，遇到失败也不要气馁；给自己留好退路，不到万不得已不要裸辞；用一颗平常心去对待，适合你的职位总会有的，这种平常心还能在面试中帮你增添几分胜算。
(5) 抉择。只要一直努力寻觅，总能拿到几个offer。海外归来大多都年纪不小拖家带口，所以offer的选择不仅要自己考虑，也要充分和家人沟通，再到论坛上征求一下大家的意见，差不多心里就有谱了。最好能有2个offer在手，且一直要保留到顺利入职其中一家为止，这样即便离职手续办理期间某个公司反悔(不是没有可能)，你也不会陷入进退两难的境地，在这个过程中你还有时间继续搜集信息了解情况，做出你最终的抉择。如果实在难以取舍，请试着夜深人静时忘却各种浮云，看看你内心深处藏着的是哪一个答案，是的，就是它了！

最后，祝即将或终将踏上回国求职之旅的朋友们一帆风顺，马到成功！