拿到玛氏正式offer看到pay时当即决定以身相许了！呵呵，开个玩笑(投行咨询人士更见笑了)。不过的确一阵鼓舞。因此下面发发面经啦，回报社会吧~~
先说上周六去对外经贸参加玛氏大学的培训课程，看到好多外经贸、清华、北大还有北外的大三同学们在上课。Mars的manager们加入大家给大家上课，培训内容涉及甘特图、SMART等等很有用的工具。想当初自己也十分得益于这种校园内的免费资源——专业是什么真的不重要，修没修经双也没有那么大要紧了。重点是学到东西了没。参加培训、听讲座、自己啃书本虽然不是“科班”出身，但是所谓一个“科班”也只有在过简历关有用。之后，就真的全凭自己肚子里的东西了。
下面是当时面完写的东东，发上来喽~
2009-9-26Sat
玛氏的笔试，要被鄙视了，好伤心。
被鄙视是自己的感觉——SHL的题目，我这是第一次正式做，时间特别紧，而且有好几道题简直就是瞎蒙的，这么没谱，怎么可能过嘛...英语竟然也觉得特别不顺，觉得这原本是自己的强项的，在众多北外同学中也根本没法凸显出来了...
清清爽爽的一个北京的秋天，却因为飘着小雨更容易让人浮想联翩，最俗气的，莫过于觉得这是天也在掉泪。可是在那样一个情境，你真的会这么觉得。
从人大的考试走出来，一幅典型的考试考砸了的步伐和心情。突然觉得像是挨了一棍子——倒不是打懵，更像是打醒，从一个个美梦中打醒。和过来人一起的一周，不停的准备，不停的准备，好像觉得自己离成功越来越近，似乎能够平伏本身就没有多少的自信。然而一旦放出来，才发现，自己是那么的脆弱，没有这个，也没有那个...
从人大找回清华的公车一通好找，牛仔裤裤腿不知道什么时候已经被我踩得烂到极致。直奔“过来人”，好像在这里能够找到归属一样。
真的喜欢王迈，崇拜他。，也因为是清华的学长创业而更加信任他。他有好多和我相似的地方。唉可惜他有老婆了...
在这里和一起找工作的大家感觉真棒。一起拼一起努力，还可以共享各种信息。只是这个9天，转眼就要过去了。等我拿了offer，我还要回来！
现在时27日早晨8点。天濛濛的挺舒服，叶子被雨水打的很绿。很美丽。
2009-10-05
收到玛氏笔试通过的短信时正在新中关的呷哺吃火锅——内心的不安全感越郁积，表面上看上去生活越悠闲，因为你总得有出口释放吧——看到短信，当即拍桌“啊，开玩笑吧！！”然后顿时胃口大开，原本已经快吃完的菜上又添了两盘...后来经历笔试多了发现，没有一次笔试完我感觉是好的，但是没有一次是在笔试没过的，所以得出结论——高中时考试在规定时间内可以留出半个钟头检查算正常；大学考试，在规定时间内做完就算不错；找工作笔试，在规定时间内留出5分钟，瞎蒙最后的3道题，正常！
2009/10/13Tue
11am,希尔顿酒店，玛氏小组面试
早晨上完第一节课，9点半从清华出来，坐地铁10号线到亮马桥。10点25左右出了地铁，阳光好棒。穿的有点多，高跟鞋还窝在手袋里。外套俨然多余了。
果然是到了东三环就不一样了。一出来就见一辆红色大法拉利耀眼的停在路边，敞篷没有打开，但是透过车窗已经能够看到里面的男士。马路并不宽敞，但是两边令人咋舌的建筑已经让人感觉到北京CBD应该有的气派。凯宾斯基挺立，燕莎国际购物中心让人举得有点渺小。
方向走错了，幸好发现的早。反方向问路的时候碰到了一位同学，在进酒店之前聊起来，竟然是同组的。学国际关系的Bill。喜欢做sales。
进了希尔顿，签了到交了照片，第一件事情是找卫生间。换鞋、脱一件衣服。自己还拿着一件感觉好学生好幼稚的牛仔棉袄，有点窘；自己的包包里塞着鞋子、围巾、矿泉水，鼓鼓囊囊的，更有点窘...不过不管了，整理停当出来，才和同组的同学一起见了。
大家都很和谐，很不错。6个人，两个男生4个女生，各有千秋，学外语的，国关的，生物的。大家都自我介绍，讨论可能遇到的题目，聊的很不错。还没有来得及紧张就已经叫我们进去了。
被Neo带进一个房间，每个人一个编号，本人B5。感觉房间很暗，还阴阴的。房间正中放着一个圆桌，房间角落里面有三位女士，一位HR，个字高高的看起来很职业的女性；一位上届的管培，一看就是小小的样子；还有一位像是更牛级别的任务，因为整个过程她脸都阴阴的...
从一进房间开始就全都是英文了。先是一个简短的自我介绍，每个人1分钟。我准备了，真的感觉和原来没有准备、只凭当场发挥不一样。然后便是case了。我们的case是我们每个人都是学校负责出国学生选拔的教师，我们每个人拿到一个学生的background information，然后根据这个学生的情况决定是否推选他作为近期的一个出国项目的人选。我们的objective是convince他人我们的学生是最好的，但是同时要以整个学校的利益为首位。我们首先由8分钟阅读各自的材料，然后30min自由讨论，最后4min推举一个人作为代表作我们小组决议的presentation.
过程就这么开始了。我最大的把握点是将各位列出来的人选和我们选拔的标准写下来在一张纸上，然后大家开始按照这个纸进行讨论。我觉得比较成功的一点是抓住了整个同学们的焦点，而后来大家基本上都是对着我说。
我们的候选人并没有选出来，但是在presentation的时候我们共同站在旁边，而我拿着笔作为板书的人跟随着presentation的同学在做展示。这也算是比较成功的一点。
最后，Neo还问了大家是不是有什么想要补充的，每个人都可以说一两句。我逐个赞扬了每个同学，最后指出我们其实可以不用太考虑时间，只要不超时其实都是可以的。我们还可以就一些问题做更深入的讨论。
然后就这么出来了，走时还拿了巧克力——竟然是我最爱的德芙黑巧克力。
这会写日志的时候才想起来，原来这是玛氏啊，德芙不就是他家的么...
出来大家还一起聊了聊，还一起照相来着...好和谐的。从希尔顿走出来，回头望望这地方...和Bill聊天，我说其实我对快消还好啦。他说那你喜欢做什么呢，咨询吧?我惊，他怎么知道。回复曰：“清华北大的，有几个不想做咨询的。不然就是投行呗”原来如此...我也深知这个园子里大家的梦，但是到后来，又有多少能够真正实现呢...
赶回学校，1点半还去了Oliver Wyman的宣讲。3点回到寝室，和室友去听了蒙楼的“电影中的文化与音乐”...这种课很放松，还感觉能学到东西。这不吃完饭，又要去听JPMorgan亚太区总裁——还是清华的校友——的演讲。好吧，如此这般充实...
2009/12/4 Fri
从前天和昨天的玛氏AC终面终于回来了~
没去精英会因此和很多同学都不太熟，不过由于分组我依然和B组的同学交流更多一些。前天下午4点在三元桥坐上去密云九华山庄的公司大巴，就这么到了。
九华非常非常非常的大，十分气派，是一个超大型综合性商务、聚会、休闲地儿，据说，“人生一大遗憾是泡温泉没有去九华”，而“人生更大遗憾是去了九华没有泡温泉”...我们都属于后者了。
房间也很不错，两人间，房间里还有一个麻将桌，而且还可以上网，用电视，还是无线的鼠标和键盘，不错不错，挺爽挺爽。
晚上的welcome dinner，是和assessors们一起吃的，这波人刚刚完成前一组的评审，其实当时结果就可以出来——进入终面的60个人，分为了两组，我们是第二组，刚好可以交接一下。唉，心里那个复杂的情感啊...
晚上吃晚饭和同组的交流了一下就回去了。玛氏的一个叫“一捆”的还在调研现在有谁已经有offer了。哇25个已经有10个有了，好多还是很不错，比如我们组有个美孚的姐姐，在第二天刚面完又收到了opera的offer...可是她不想去——呵呵，我已经全然了解了，她是研究生，一个年龄干一个年龄的事，想一个年龄的问题，不可以跨越的，所以一个结论，我现在就这么想赚钱，也还算正常...
和上一组交接的时候，他们给我们传达的一个信息，就是“累”。于是，晚上吃好，睡好，第二天也要吃好，嗯嗯...
晚上在床上稍微过了一下frameworks，其实基本了解要考什么，第二天果然差不离。早晨6点40起来，洗漱，化妆，到底是经过三个月的锻炼了，这化妆的速度，简直可以流程化了。动作还算快，下楼早点，7：50在八十八号会议室集合，很大的大会议室，里面四张桌子四个小组坐下，正中一大盘各种各样的巧克力。这个时候是谁也没有心思吃的。8点~8点半一个简短briefing，得知我们是
8：30~10：00首先是case study；
休息15分钟；
10：15~11：30group discussion；
午餐；
12：20开始case presentation，用自己上午case study时写的ppt，我这个session安排在13：35，10min presentation,10min Q&A；
二对一面试，15：45~16：15.
这就是整体流程了。Case study的case并不难，可是我觉得难在要构思好ppt，并且在90min里，其实并不仅仅要分析好，而且要写好并且想好怎么讲——因为你怎么写就会怎么说，或者说怎么说就要怎么写。所以90min绝不仅仅是分析的时间。Ppt构思并不容易，因为你自己分析，和你要把你分析的思路展示出来给别人听，是两个不同的过程，尤其是他们基本不看你自己怎么分析，你的思路完全取决于你怎么展示，所以时间还会被用在我要展示这个point，但是用一种什么框架呢，用什么图表更好，整体逻辑是总分总、还是因果或是其他等等...我觉得我的很多时间用在这个上面，总之觉得时间不够...
Case study的case很商业，就是一个UK老牌啤酒公司的sales&marketing strategy分析，假设你的consultant，你要怎么给board提供这样的一个解决方案。Case里包括了这个公司的历史、文化和员工现状；之后是business position，包括其cost structure, pricing, product mix 以及2000年的revenue等，数据很多；第三部分介绍了其logistics以及custormer的情况，包括domestic and foreign customers比例，packaging, storage外包和成本分摊信息；最后一大块是有关competitors的情况，详细介绍了三家local competitor的情况，包括他们的最新动态，市场趋势已经预测的可能的关注焦点。数据很多，还让我们带了计算器...唉可惜都没怎么用。大白纸也是前密后疏...
Case 做完，因为还不急着presentation所以也就先放着。15min后另一个屋子是group discussion。一进屋，各个方位，坐满了比我们组组员多得多的面试官，后来才发现，尽管不是每一个面试都会发现你所有的细节，但是你的所有细节——甚至包括表情如皱眉和可能代表不耐烦的“嗯嗯嗯”声，都会被某一个面试官看到。所以休想逃出去他们的眼睛啦...
15min read material,45min讨论，之后5min pre. 不是商业case，是一个有关考古队抉择是不是要开挖一搜沉船的。做了group leader，最主要的原因还是因为利用了白板。之后便也被推举为presenter。觉得当自己还没有准备好的时候会特别紧张。于是刚开始的时候有点语无伦次，不过后来好一些。5min自己用了4min多，唉5min是可以讲很多话的，自己到后来没有话，所以只能作罢...郁闷哦
不过还是那句话，和小组一起，做leader，但是也和大家关系很好，就是这样的！我学会了
出来，吃午餐，一人一盒pizza，不那么好吃的，还有一个鸡腿，外加可乐。当然外面的茶歇是宾馆提供的，好多精美的小点心，以及水果还有牛奶咖啡。
我好早呢，13：35，因此不紧不慢的吃午餐，没吃多少。我和四川女孩胡海燕是我们组最后的两个了。其他的陆续走了又回来，似乎都是平平淡淡，没有什么波澜。唉到了我，进门，一个老外男的，一个中年女的。于是开始。刚开始还好啦，但是我觉得就是我讲的特别肤浅，尤其是到了后面本来大白纸上就没有写什么。而且10min一定是没有用完的。这样就给了他们好多问我问题的时间。果然，他们不停的问我要“Specific”饿action...那个老外给人的感觉更加不好，皱着眉头，也基本不怎么看我，竟然还在吃巧克力豆...我忍，但是后面又让我翻到我用4P分析company profile的marketing strategy的slide，然后开始问我特别specific的问题，公司是不是在盈利，盈利多少??我晕，觉得这块自己很郁闷。然后很快时间到了，女面官手机响了一下，然后她用很professional当然挺喜庆的笑容说OK, time is up, thank you very much, bye. 我只能也说了声Thank you.但是这时的郁闷一定是可以写在脸上的，而且Bye说的也很敷衍...觉得自己还是有点不够poise...
回到八十八号会议室，继续等。这时是有点明显的郁闷情绪的。给自己拿西瓜，喝牛奶，去盥洗室补妆。如此几番之后，很快的也就到了，3：45...
进去也是两位面官，感觉人挺好的。明显比刚才case那个房间里给人感觉好。我也打起精神。两位也是上午在group discussion里出现的两位。再一次证明了他们会观察的多细。后来从别人那里听说针对上午的group discussion，他们会问“你从谁身上学到最多?学到什么?”甚至还有“你最不想和谁合作”等等这样的问题。我感觉问了我好多问题呀。
1 give me a specific example of a project leading experience
2 Have ever met challenging team players that don’t cooperate with you, how do you deal with these things?
3 How do you get feedbacks from others?
4 What is the most valuable feedback that you gained from others? What is it?
5 Have you ever been blamed seriously by others? How would you do it differently?
他们还提到了上午group discussion过程中的，男面官提到我提出了一个very creative point是negotiate the time limit. 于是基于此，他问了你认为who are the biggest shareholders when negotiating the time limit? How would you negotiate with them? What approaches would you use? 等等。
其间男面官说了很多次“Great”。不管他到底是真心还是见到谁都这么说，但是在面试过程中有这样positive的评价，都会正面促进在面试中的表现...
最后让我问的问题，我想到之前case study的表现不好，于是说了我之前的表现，被challenge到，那么我很想知道在被challenge的时候，如何才能做到keep poise and confidence both externally and internally. 男面官说“Actually you are on the way...”，Rebecca说keep practice, and it’s important to keep confident, just like you said, internally and externally. To know what you can do, and know what you can’t do is important...
总之最后感觉二进一还好，甚至又让我燃起了点希望——在case presentation之后，我几乎都要绝望了。不管怎么样，终于是结束了，而且，是在还算有希望很high得气氛中结束的...
回来了，糖果分给舍友，大家都被玛氏给套住了，说你就去玛氏把。给妈妈打了个电话，打了好久说情况。是以很有希望的基调说的，好像玛氏给offer很有可能似的。唉，不能太有希望。希望，只有在绝望才能萌生。
洗了个澡；不上闹铃，睡觉！
