一千个人就有一千种生活态度，求职方法也不尽相同，每个人都需要走自己的路，而不是看着别人怎么走。

       如题记，开篇明义，本文不是面经，只是提供一些通用的信息。没把参加过哪些网申面试笔试拿到什么offer一一列举出来，原因如下：1. 我不是牛人；2.大家真正想要的不是看我取得了什么成果，而是看我能否给大家带来实际有用的建议，所以文章会从比较宏观的角度出发，不会细化到每个企业的每个应聘细节，希望这样能照顾到更多的同学。本文目的是希望同学们对“找什么工作”能有一个整体的概念；至于“怎么找工作”，文章只是略有涉及，如有需要，以后可以写写～

 一．具体各行业和企业简介

【快消】

       由于FMCG行业申请者基数最大，因此把它放第一个。如此多人同学申请快消公司，不是因为这个行业多么高端，而是因为该行业对专业和学校的限制相对较少，门槛也不如金融咨询和IT高，除了一些非投行咨询不进或者有深厚背景的同学，几乎每个人都会投投快消。自然，快消好的项目竞争也就非常激烈了。

       快消现在的校园招聘项目一般会分为两类：管培和非管培；例如玛氏有综合管培项目和技术、销售培训生项目；联合利华有管培项目、销售和供应链直通车项目；百威和欧莱雅等也是如此（宝洁没有管培这个说法）。这两类项目的区别就是：一般而言，管培的起薪高、发展快；相对的招聘要求会高很多，招聘人数也会少一些。

       首先推荐几个快消业比较好的项目或者岗位（此为正式工作；对于申请实习的同学可以多关注它们的实习招聘计划或者各公司举办的商业竞赛（推荐），通过竞赛获得实习机会的性价比是很高的）：

       玛氏箭牌    综合管理培训生项目

       宝洁           MKT

       百威英博    GMT国际管培生项目

       联合利华    管理培训生项目

       其它          欧莱雅，强生，雀巢，卡夫，可口可乐，金佰利等的管培项目

       稍微提一下管培项目大概的参考起薪：玛氏11k，联合利华10k，百威9k+,欧莱雅9k+（据说去年突然涨起来的，以前没这么多），宝洁一如既往的8k6，以上数据基本为小本。Tips：看薪水不要单看月薪，要看年薪，是13薪还是14薪每个公司不一样，业绩奖励和年终奖也不一样，同学们要综合考虑。

       关于英语在以上项目中（管培）的重要程度：

       特别重要：玛氏、百威，整个流程基本都是英文；

       重要：联合利华，ac大部分需要用英语；

       较重要：欧莱雅，会有英文的电面、自我介绍以及随机topic，后面也可能会有全英面试；

       一般：雀巢，英文网申、电面，后面有部分英文；

       不太重要：宝洁，只有运气非常不好才会遇到老外面试，至于前面的托业笔试，这个基本上都能过。

1.玛氏

       隐形的快消巨头、非上市公司，大家印象中可能只对德芙，士力架等糖果有印象，但玛氏最大的业务是：宠物食品及护理，当时我做创业竞赛的时候专门研究过，非常厉害。也许因为主营业务是宠物、糖果这种温馨的事物，以及是私企的缘故，玛氏的企业氛围公认很好，员工流失低，所以如果有机会能进入玛氏，就不要错过（据说玛氏可以带宠物上班）。

       申请玛氏综合管培的有很多背景较强的人，因此在参加玛氏校招的过程中很可能会遇到一些志趣相投的朋友。Ps：其网申以三人组队（推荐）的方式进行。

2.宝洁

       关于宝洁，论坛里关于它的帖子多不胜数，它最有价值的岗位是MKT，因为快消大部分是market driving，尤其宝洁是多品牌战略的领导者，因此MKT更是在核心的地位。Ps：MKT核心不代表CBD及PS等其它部门不好，相反，宝洁能有今天，它对渠道和供应链等因素的把控都做得非常出色，只是相对来说MKT更为突出一点而已。

       以下为同学们准备一些申请宝洁可以参考的点（是从整体上看；其它具体申请流程如网申笔试等可以自己去搜，坛子里很多）：

——对学校有明显倾向但是没有硬性要求，二本也有进的（指的是CBD、PS等，MKT有没有不确定），所以非211，985的同学完全可以争取，虽然总体比例不大；

——成绩不是重点，但是不要太低：例如50%以后这类过网申都得看运气，GPA高点不会成为优势（这与投行咨询完全相反），但能减少别人挑刺的机会；
——学生会，社会实践不是重点，重点不在你的头衔，而是你在所做事情中承担的责任和发挥的作用，寝室室长﹑体育委员把学生会主席之类的pk下去的例子是有的；
——宝洁最重要的是它的pvp，其中最核心的是leadership；
——把宝洁八大问准备好，宝洁面试最大的特点就是不考察专业技能，而是考察个人素质与宝洁的匹配度，所以准备八大问时要注意pvp（八大问基本对大部分企业的面试都通用，因此准备好八大问是一劳永逸的事，面对不同企业有所侧重就行）。

       在文章最后会附上宝洁的面试评分表（推荐，里面包含八大问），我在面试时看到面试官打分用的与这个基本一致。

       推荐：《米娅快跑》，以宝洁市场部工作为背景的现实向小说，看完以后你会对外企工作与生活产生一定的思考。

3.欧莱雅

       欧莱雅在中国一直发展得很不错，连续N年的增长率基本都保持在10%以上，这与中国整体经济水平及人均收入的增加直接相关，人们越来越注重自己的形象，beauty industry市场也会越来越大。由于高增长高利润，宝洁也一直在觊觎这一块业务，希望在SK-II和玉兰油的基础上有所突破。

       欧莱雅最有意思的是它的招聘游戏：REVEAL byL’Oréal（推荐），职业在线之旅。我认为这是个做得很用心的游戏，它对于快速消费品企业的每个部门以及工作流程都有简单的介绍，蛮有趣的。想对快消具体工作有所了解的同学一定要玩玩这个游戏，它同时也是校园招聘（包括实习生招聘）的渠道，只要你做的足够好，简历也还不错，很可能直接进入面试环节，lz就是通过这个渠道进入面试的。

       欧莱雅是一个很有争议的企业，很多人都说它的企业文化不太好，我认为这与它女性员工比例过大很有关系：女人多的地方是非就多，特别是美女多的地方更是明显（女生们别生气哈），电视剧里的桥段也不是凭空编出来的。关于性别比例这点我深有体会：暑期实习面试时我们小组总共9人，只有我一男生（我申的MKT，但是sales也差不了多少），当时就囧了。后来在其它面试时还常常遇到某些美女，发现聊聊天也是不错的～

4.联合利华

       它能代表大部分快消企业（除了以上三个）面试的标准流程：网申，笔试，一面，ac面。今年的笔试是numerical& logical，大家可以准备一下；此外，它的训练营（推荐）大家也可以参加看看，是部分模拟ac面的，半天时间，应该会有收获。

【互联网】

       Lz最终进入了一个互联网企业，因此也简单谈谈自己的一些看法：互联网行业在近年来的发展速度前所未有。

       随着手机等移动终端的普及，移动互联网快速膨胀（很多同学一天不用手机会难受的要死）；电商无孔不入渗透到社会的每一个角落，线上下融合的趋势越来越明显；互联网对实体行业与金融业皆产生了一定的影响，举个例子：新媒体和数字化营销对于实体行业的市场策略、电商对于实体行业的渠道策略必然产生很大的冲击；互联网金融和移动支付也开始逐步发展。总的来说：现在是好的年代，是一个进入互联网行业很好的机会。

       说实际一点，互联网企业的薪水很不错。一般而言，相同阶段待遇技术要好于非技术，游戏部门（比如企鹅网易）要好于其它部门，商业产品岗会好于用户产品岗，当然，这不绝对，最终还是要看你的能力。Ps：最近两年某些一流互联网企业开始产生了一些新的部门甚至是单独的子公司，专门负责投资并购或者战略发展研究，对于某些既想进投行咨询又想进互联网企业的同学而言，这应该是很不错的选择。这种部门的招聘要求也比其它部门高，几乎能达到投行或者咨询公司的招人标准。

       互联网企业除了签约的这家以外，基本算得上走完全部流程的只有企鹅等为数不多的几个，我就以企鹅为例，谈谈互联网产品经理岗的招聘（实习招聘和正式招聘流程完全一样；搞技术的就不需要什么技巧了，技术牛逼就有N多企业抢着要）：

       网申：网申的通过标准是求职当中最大的悬案，两份经历几乎一样的简历有可能一个过一个被筛掉，人品不好不能怪别人（针对非技术；技术的网申基本都能过）。

       笔试：网申没过不急，很多人都会来霸笔，笔试题就是行测+一些关于产品的主观题，每年有少许变化，较简单；

       一面：群面，和快消群面形式基本一致，但可能会出现互联网相关主题：例如手机，运营商，社会化营销，o2o等概念；此面通过的概率今年南京是8进1，100多号人里只有10几人通过，可能有缩招的原因；

       二面：部门经理单面，给我留下的最深印象就是这个经理长得又高又帅，和“屌丝”不怎么沾边（后来从与他的互动中得到了这个问题的答案：他是从毕业开始就一直做产品，不是从技术转到产品，所以帅点情有可原）。问题较为常规：脑筋急转弯考智商的题；思维发散的题；考归纳总结能力的题；Case Interview入门级别的题，较简单，例如估计某市有多少辆出租车之类的，这类题主要是看解题的方法和思路，而不是结果；关于互联网的题有但是很少。这面刷掉50%，还剩8个。

       三面：总监面，这次是压力面，很刻意的压力，无论你说什么他都会挑出毛病。问题有关于实习的，也有关于产品的，关键就是要顶得住压力。

       hr面：一般情况下是不刷人的。

       腾讯是我蛮想进的一家企业，所以我花了这么大篇幅来写，可惜最后还是错过了，也许是因为实力，也许是因为运气。这两天腾讯刚启动了实习招聘，大家可以把握机会试试。

面试参考：

       1.思考问题注意从用户的角度、从产品需求的角度出发（这是老生常谈了，说起来容易做起来难）；

       2.应聘互联网企业的简历与应聘快消的简历（标准一页纸）相比，不仅要有内容，最好还要有能设计上的创新，最好还是在一页之内；

       3.在面试时hr一般会问：通过哪些渠道获取资讯、熟悉哪些互联网产品、选取几个来谈谈自己的感受、你认为该如何改进等。请注意，这时候往往十个面试者里九个会选豆瓣做分析，八个会说在用知乎，我认为这需要好好斟酌：不是说这两个对象不好，它们很有代表性，只是说的人多了你就很难出彩，因此在选择这类产品时希望你能融入一些更深入的、从特别的视角分析的内容在里面，要不然你就选取一些更小众但是很有价值的产品作为分析对象（能有自己的作品更好），这样才能让面试官眼睛一亮，不然千篇一律的面试官会很腻。

       4.应聘小窍门。互联网企业有一个特点：全国招聘不同步，也就是说只要你能折腾，完全可以辗转多个城市应聘，有同学就是通过这个办法拿到offer的（我现在蛮后悔的，当初缺一股冲劲，没有全国到处跑）。

       5.互联网企业是有产品导向或者技术导向之区别的，某些企业产品经理很牛，产品会混得很好；某些企业技术会看不起产品，技术有很强的话语权，同学们最好事先了解一下作个对比，网上很很多这方面的帖子。

       6.外企（Google，微软等）：技术大牛想进外企是很有可能的，非技术类的同学希望就渺茫了那么一点，其一是非技术收的人本来就少；其二是即使是某些非技术岗位（产品），它们也会希望你有较强的技术背景。

       7.对于想进入互联网行业但对互联网不太熟悉的同学，推荐几个基本的网站：知乎，极客公园，36kr ；两本入门的书：人人都是产品经理，结网。

       最后，我认为对于一个互联网从业人员而言，应该尽量拓展知识面，很多领域都要尝试学习：市场营销学，传播学，心理学，金融学，设计类学科等等。因为互联网不是一个狭义的概念，发展到今天，它开始与越来越多的领域产生交集，你知道的越多，才能从固有思维里挣脱出来看得更远。

【题外话】：互联网行业屌丝很多，男屌丝女屌丝都有，不是说他们没钱，而是他们注重的东西与其他行业不太相同（有句话说的好：要嫁就嫁程序员，钱多话少死的早 = =）。他们注重产品、注重技术、注重用户体验，但是很少注重经济趋势，很少注重商业模式，很少注重历史文化，很少注重穿衣品味，造成了在人们心中的屌丝形象。从另一层面上说：这个社会屌丝和小白总是比高富帅多得多，永远是最广大的人群，互联网人员要做出一个满足广泛人群需求的产品，首先就要把自己当成是一个屌丝，满足屌丝们的需求。虽然我认为互联网企业有教育用户、提高用户素质的责任，但是也不能否认，越接近屌丝越小白的的产品越能快速的获得广大的用户量，特别是在中国，教育用户的成本是很大的。因此，广大互联网从业人员是在用自己成为屌丝的无私奉献精神，做出了方便我们生活、受我们喜爱的产品，这种精神是伟大的、可歌可泣的，所以我们要关心他们、爱护他们，不要伤害他们。

【咨询】

       咨询相关企业大概分为以下几类：

       战略咨询：指得就是传统意义上令同学们趋之若鹜风光无限的“咨询”了，代表企业：MBB；

       IT咨询：以IT咨询为强项，主要是做信息系统解决方案咨询（例如ERP）、软硬件技术相关咨询等，兼顾其它咨询业务。很多人认为这一块从层次上看起来似乎是比战略咨询要低，但我觉得只是侧重点不一样，而且IT咨询发展速度迅猛，在整个咨询业中的占比也越来越大，很值得期待。代表企业：IBM的GBS部门、埃森哲、凯捷等；

       其它：四大的咨询部门（以前由于独立性原因四大的咨询部门被要求强行分拆出去，间接促成了埃森哲等咨询公司的产生，不过近年又有点反弹的迹象，其中唯一保留咨询部门的德勤甚至在去年收购了Monitor的几乎全部业务，不可小觑）；hr咨询：美世、怡安翰威特为代表；等等

       咨询相对投行来说，性价比（指收入与生活质量的balance）较高：虽然收入比投行少很多，但是工作没有投行那么苦（相对）。

       战略咨询的门槛相对以前降了一些，但仍然相对较高：名校；GPA 至少top10%（官方说法是杰出的学术成绩）；英语优秀，这三个是硬指标；其它的例如businesssense或者逻辑层次等可以通过多看看casebook等书籍训练。一般非名校学生很难进入面试，不过可以试试申请PTA。

【四大】

       四大的光环相对10年前暗淡了很多，但是也让更多非名校的同学有了尝试的机会，现在进四大不是太难。

相关信息：

       1. 四大对于专业没有硬性要求，所以理工科感兴趣的同学完全可以申请，没有任何问题；

       2. 四大面试时蛮注重气场的，因此你最好是个正装控，体现出你的职业性；

       3.英语不能差；

       4.四大的笔试题一般来说都是Numerical和Verbal，大家可以找找SHL的题练练，德勤以前有性格测试，去年也改成N/V了，安永是托业。

很多同学在纠结于考cicpa，acca还是其它证书；我可以很明确的给出答案：cicpa。原因：

       1.在中国只有cicpa才具有签字权，而且相关部门要求"四大"须逐渐进行本土化转制，在华办事处需聘用具备中国注册会计师执业资格的合伙人，因此要升入四大中高层，cpa证是一个必备的证书，acca等只是有益的补充；从另一点说，考acca还不如留着钱考CFA，含金量更高一些。

       2.cpa不仅对进入会计师事务所有帮助，而且对从事所有金融相关的行业都会有帮助，包括投行等。lz前两年也考了几门，今年打算尽量把专业科目的六门通过了。

       3.还有最直观的一点：拿到cpa证进事务所每个月会有不同数额的补贴。

【商业银行】

       银行在中国是一类很神奇的企业，利润之高无以伦比，但并不是像网上谣传的那样随便一个普通员工都是三四十万年薪，不然你让初入投行的童鞋情何以堪啊。银行有这么高的平均收入，主要是由于中上层员工的收入过高，越到上面收入越是呈几何级别的增长，当然越到上面每升一级的难度也是成倍增加的，别的不说，单是想要从柜员往上升一级，都不知道要多少年。近年本科生进银行一般都只能从柜员做起了，某些银行也可以是客户经理岗。

建议：

       1.没有关系，但是又想闯闯的孩子最好不要进银行，银行是“熬”的，不是闯的，一个萝卜一个坑，上面的人不走下面的人呆再久也上不去；上面有人走了，如果别人有关系就不一定能轮到你了。但对于想要过稳定生活的女孩子，进银行是很好的选择，银行虽然基本工资不高但各种奖金福利很丰富，进去1，2年后有个10w左右的年收入不会有什么大问题，最重要的是女孩子比较能忍受坐柜台的枯燥（每天7点过上班，789点钟下班，很多时候节假日无休）。

       2.没有关系，但是又想进银行的，最好考个名牌大学经管类的研究生，然后去应聘银行总行或分行的某些职位，从总行出来的比你到支行做柜员起家的好太多了；

       3.行内有硬关系的，可以试试能不能进入某些部门或岗位，例如人力资源部，风控岗之类的。

       4.行外有关系的，比如能帮银行傍到大款什么的，可以安安心心的做客户经理，坐着数钱。

       5.据说四大行过两年会缩招。

【其它有名外企】

       例如IBM（IBM近年来发展的很好，最近搞大数据也搞得有声有色），GE，美孚，陶氏等等，这类企业即使是招sales也不像快消行业这么宽口径，他们喜欢有一定专业背景的同学，因此相关专业的同学申请的话会很有优势。客观的说，由于专业限制，这类企业的竞争程度比快消名企小，我看见某些实力相对一般，只是专业对口的同学也进了。

这类企业的特点：注重英语，注重学校，注重专业。

【大型国企】

       这个水太深，lz屌丝一枚，没有资格发言。

二．设立求职目标时需要考虑的问题

       在设立求职目标时最需要考虑的是以下几个因素（个人看法，仅供参考）：

行业     

       确定你想要进入的行业非常重要，本文用了近三分之二的篇幅来介绍各个行业，就是希望同学们对行业能有一个相对清晰的认知，在求职时能做到有的放矢。原因：

1. 除开一些服务性行业（例如金融咨询或者事务所），其它行业在工作以后跨行业跳槽的成本是非常高昂的，一旦进入这个行业你可能会在这个行业呆上很长一段时间，因此行业选择必须慎重。

2. 有句话叫“一头猪站在风口也能飞起来”，选择一个快速发展的行业能为你的快速成长奠定一个坚实的基础。

长期而言，我个人看好的行业：互联网；医疗保健；金融（金融业在中国的发展问题太多、可完善的空间很大）；环保相关。

企业     

       单个行业里排名前几的企业对落后企业的优势是压倒性的；但各个行业的龙头之间地位基本上都是对等的。若你在任何一个行业里的顶尖企业做得好，都会很有优势。

leader

       直属leader是决定你在一个企业混得好不好的决定性因素，一个好的leader会用好的方法培养你，一个奇葩的leader会让你事事不顺，郁闷至极。

1，2点是你可以选择的，但第3点不是你能选择的（除了一些特殊情况：比如实习，由此可见实习的重要性）。

       Tips：无论你怎么考虑以上因素，最重要的却是一点：忠于自己的心。“没有最好的工作，只有最适合的工作”这不是一句空话。在我的理解里，“最适合”指的就是能在工作中获取快乐，实现自己的价值，只有自己喜欢的才是最适合的，赚再多的钱无非也是为了快乐。

       当然，很多同学对职业发展没有明确的认识，或者说没有找到真正的爱好，那我的建议就是：尽量进入一个能培养通用能力行业中，并进入该行业排名靠前的企业。

三．如何与面试官进行有效沟通

以下观点仅供参考：

       1．结论先行：不要噼里啪啦的先扯一大堆，最后才轻飘飘的抛出一个结论；也不要把自己的结论穿插在一大堆废话当中；接到问题最好第一时间说出自己的核心结论或者观点。很多人接到一个问题喜欢先分析原因，然后一块一块的分析过程，最后才把结论说出来，请注意：这是做Case Interview当中没有确切答案的case时才采用的方法，不是回答一般问题采用的方法。

       2.  确切给出可供选择的答案而不是严重不确定的答案：对方提出问题或征询意见时不要答曰“也许是怎么样”，说直白一点就是不要用疑问语气，最好把你的想法有条理的分成1，2，3点用肯定的语气叙述出来，有经验的hr会选择其中最接近正确答案或者他最感兴趣的点深入挖据，一般情况是不会为难你的。更不要反问hr：“你觉得呢？” 这种问题太飘渺，你让hr怎么回答你？

       3．不断主动重复你的核心观点，不要到处跑火车，你晕他也晕。

       4.  尽量引导hr，把话题往你擅长的方向靠拢，但注意，要有技巧而且不要太明显，某些hr喜欢他控制进度而不是你。

       用一句话概括就是：要逻辑清楚，有主线。当然，如果遇到一个奇葩的hr，你怎么回答都没用，要看运气了。

四．若干建议

       1 英语6级一定要过，这是基础当中的基础，不要求每个人都能做到Fluent inspoken and written English，但总要能说得出口。英语不仅仅对于外企很重要，大国企更是看重，区别在外企看重实质（听说读写能力），而国企看重的是那个证书。（很多人认为英语不重要，这个观点是正确的，只不过该观点的对象是英语本来就很好的人；国内互联网企业除外）

       2 最好能形成一个找工作的小团体。找工作是一件非常漫长而且考验毅力和运气的事情，团队合作时有以下好处：相互鼓励和激励；信息共享；模拟面试。团体成员可以是同学、朋友、面试认识的人、甚至网友。找到工作后，或许你会发现团体里某些人对你来说会非常重要。

       3 推荐对找工作完全没有概念的同学把应届生论坛出品的系列指导丛书买来或者从图书馆借来看看；推荐不面咨询公司的同学，也可以没事看些casebook，这对于培养逻辑思维有一定好处。

       4. 有同学在遇见不太对胃口的hr时，往往会争锋相对。我不太建议大部分人（非牛人）这样做，自己舒服了，最后很可能失去这个offer。很多人解释说遇到这种情况说明自己与这个企业的文化不符合，能不能过面试都没关系了，所以随意发挥。但注意很关键的一点是：面试官的态度和水平并不一定能代表这个企业的态度和水平，因为某些面试官是很个别的奇葩，与他过不去从而影响你对整个企业的判断甚至失去拿到offer的机会是很划不来的，所以面试时适当修饰自己的性格，拿到offer再说是一个比较好的选择（当然牛人们就没必要这么做了，牛人就牛在无论怎么做都能拿到offer）。

       5. 同上，我们大部分人不是牛人，所以不要因为虚荣心学牛人们追求offer数量，一两个让自己满心满意的offer足矣，找工作不是找给别人看的，全力攻下这两个目标offer才是正途，精力分散了反而不利于发挥。

       6. 大部分面试不用穿过于正式的正装,休闲正装更好 ;或者不用穿正装,但是要得体。

       7. 求职时间表

           3——6月             暑期实习申请 ← 我们现在在这儿

           7——8月             暑期实习

           9月左右               咨询投行

           9——11月           互联网

          10——12月          知名外企，国企，民企

          11——1月            银行

       最后，虽然对非211、985，特别是2线城市的孩子而言，找一份好实习的确非常不易（lz就是一个典型代表，因此深有体会：不仅仅是因为学校的区别，更因为二线城市平时的名企实习机会太少，到应届生实习板块对比一下上海和南京武汉等就能很明显的感觉出来，所以从起点上就输了一大截），但我还是要说句现实的话，你要明白：名校同学找实习找工作的努力程度不会比你们少，你要不拿出比他们更狠的干劲，凭什么比他们找到更好的实习和工作？愈是困难，就愈需要我们坚持不懈，敢闯敢拼。找实习和找工作紧密相连，实习找的越好、做的越好，找到好工作的机会也就越大。所以，童鞋们加油找实习吧，天生我才必有用，付出了就一定会有回报！