从来没有想过要写所谓的面经，因为我总觉得不同的人有不同的成长环境、不同的教育背景、不同的个性特点、不同的求职经历，所以个性化的求职经验并不具备推之四海皆准的普适性。可是，随着越来越多的同学朋友找我讨论地产找工的相关问题，还有一些毕业生活动要我去讲讲经验，时间有限也无法面面俱到或是参与其中，所以把自己的一些经验体会总结一下呈现出来，也许就是最好的交流方式了。因此，在结束了丝绸之路的自我放行后，我静下心来，将自己的地产求职之路一一梳理，与大家分享，只为后来者提供更多的有效信息。

（本文已被应届生网站首页推荐：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1681281-1-1.html，大家也可到论坛阅读或留言）

     开宗明义之一，本人求职结果：投出四分简历，最后收获三家Offer，分别为：中海地产总部、万科地产武汉公司、瑞安地产MT，龙湖士官生止步终面前。从结果来看，顶多只能说是较好，找工的队伍永远都隐藏着无数大牛。

   开宗明义之二，本文分为以下几个部分：

   一、观点

   二、目标选择

   三、招聘环节详解及适配分析

   四、后记（可忽略）

观点

毋庸置疑，13届所遇到的就业环境是近几年来最差的，所以很多同学都将找工视为一场战斗，或斗志昂扬、舍我其谁的斩获众多OFFER，或着急忙慌、忐忐忑忑的挤入人潮，每个人的个性都不一致，所以任何状态都没有问题，但是对于找工作我有自己的几个观点：

一、工作不过是我们离开校园走进社会的一个新的依托，因此，在适合和快乐的基础上结合待遇、地点等综合考量就好。没有完美的我们，自然也就没有完美的工作；

二、反对OFFER帝行为。找工作是找适合和匹配自己的生存方式，这是一场个人、企业和同学三方共赢的活动，因此，尊重自己、尊重企业、机会共享；

三、找工作是我们多年求学生涯的一个简短市场价值评估，因此，一份有含金量的OFFER后面一定是一个不断努力、不曾停歇的背影。所谓面经只能锦上添花，如何织锦还得靠自己；

四、“硬伤”无法回避，用个人规划、漂亮成绩和丰富经验来取代抱怨和坐以待毙。

五、决定工作、决定人生的真就是两个字：态度！

希望能与你们有共鸣！

目标选择

本人基本情况：本科国贸，研究生土地资源管理，可以说是从一个烂大街的专业跳到了一个相对小众的专业，当初考研换专业的时候就考虑到今后的地产就业方向，更关键的其实是觉得学文科太没有技术本领了，还是得学点有生存技能的东西，大工科为时已晚，土管还稍微靠点谱，当然前提是认真学，比如考土地估价师、比如学CAD等一系列软件，其实真心也不太难。

行业选择：由于专业及实习经历的关系，在找工时基本确定了地产类的大方向，至于在地产做什么，这个又是决定于我的实习工作。按理说，土地资源管理专业在地产公司最佳的就业方向是项目发展，也就是涉及到拿地和项目用地可研、规划等工作。但是我在研一找实习时，录用我的公司项目发展并不招人，因此，阴差阳错的去到了成立不久的商业管理部，未曾想，就是这段长达一年多的实习给我打开了一扇新的窗户，确定了今后的就业方向为商业地产。（篇幅有限，如有同学对为何选择商业地产或是对商业地产有疑问的欢迎留言，我将在留言中具体回复）

目标企业确定：行业确定之后，就是目标企业确定这个最重要的问题了。选择企业不仅要综合企业实力进行考量，也要综合自身条件掂量目标可达性。而且我一向反对做横扫Offer的那种人，因此，最后综合考量下来决定目标锁定在以下四家：

1、万科、中海：这是国内房企的两个老大，不论实力还是发展平台及培养机制无疑都是最好的。加之二者的商业地产都处于起步阶段，是企业二次创业进入的好时机。

2、瑞安：貌似知道他家的人不是特别多，但瑞安绝对是高端精品地产的代表人物。坐落在上海淮海中路上的上海新天地、翠湖天地，武汉天地等街区型精品商住综合开发项目都是当地的城市名片。但是，瑞安吸引我的既不是她的港资，也不是它的高端，而是她对经典和不可复制的追求态度，也正是凭着这种欣赏让我果断的投出了简历。

3、龙湖：近几年崛起较快的发家于重庆的地产品牌，也是商业和住宅发展都较好的一家地产公司。同时，士官生以其薪酬最高成为众多小硕趋之如骛的对象。

招聘环节详解

这是本文的重头戏，由于在地产公司长时间的实习经历，以及三家企业走完全程，一家企业止步终面前，所以，本人自认为对地产公司的招聘环节有非常深刻的认识和独到的见解，大家且笑且听：

中海：

中海海之子的校招是地产类中开始得最早的，武汉作为海之子校招的第一站，吸引了超过3000人，竞争超级激烈。我投出的岗位是中海地产商业总部商业策划师岗位，不服从区域调剂。

中海的校招有着浓浓的国企风格，十分正式、规范和高效，而且没有笔试。大致来讲经历了下面几个环节：

一面：90秒钟演讲，以往的题目是我的核心竞争力，今年的题目变更为“我的大学之道”，题目是在面试的前一天晚上通过短信发出。面试现场20人一组进入教室，教室里坐着中海全国各地分公司的HR大约15人，每人90秒钟时间上台演讲。氛围非常严肃，不少同学都出现了紧张、卡壳、忘词的现象。而事实证明，这是整个招聘环节中至关重要的一关，也可以说直接决定了你后面能走多远。所以，一定要非常认真的对待，内容一定要有属于自己的个性，表达流畅且不花哨才行。

面试官约谈：在上午的演讲结束后，各地的HR在下午会对上午比较感兴趣的人选单独约谈，所以说，上午的演讲是十分重要的。约谈内容类似结构化面试，都是些关于简历上或者上午演讲中感兴趣点的问题，气氛较好，坦然准备即可。

无领导小组讨论及演讲：第二天早上的无领导小组讨论是12人一组，比较有趣的是，在无领导小组讨论开始前，会有一个没人一分钟的即兴演讲。即兴到什么程度呢，就是前一名同学演讲到30秒时你抽题，也就30秒钟的时间准备，所以对一个人的反映能力、逻辑能力和表达能力都是非常好的考察。个人感觉这一分钟的即兴演讲与无领导讨论中得表现是五五开的占分比例。无领导小组讨论是小组筹备庆典活动的方案策划，较简单，但在人员分工上比较容易出乱子，要注意。

深入考察环节：在终面前一周会有一个对进入终面人员的深入考察环节，这个环节其实就相当于其他公司的专业面。形式是命题写作，时间好像有三到五天的样子准备。建议大家打好word基础，这很重要。

终面：商业地产总部的终面来的比较晚，大约离前一阶段的面试有一个月的时间间隔。这是因为招聘面试官要看过全国的人选后再决定进入终面的人员。终面的形式是视频面试，内容是核心竞争力演讲90秒。候选人有来自武汉、北京、上海、杭州、西安、南京、广州的大约20人，面试官是商业总部的全部领导班子。每个人都可以通过视频看到所有人的表现，总之，各种耀眼的经历就对了。个人感觉，终面拼的气场和眼缘了。而且进入这一阶段，不放好心态都不行，不管你多牛，总会有更牛的出现，所以我这一场的面试心态十分轻松，因为能走入总部的终面，事实上已经完成了预期目标。

适配特性总结：从中海的整个校招过程中对演讲能力的重视就可以看出十足的央企范儿。而且中海用的是标准简历，必须按照规定格式填写提交，从江湖传言和亲身经历总结来看，下面这些人适合中海：学生干部经历丰富（面试的各级学生会主席实在太多了），成绩较好（随简历提交的还有加盖学校公章的成绩单）、表达能力佳、善于交往、抗压能力强。

万科：

由于在万科实习了一年多，所以每次提到万科，心中总会有很深的情愫。万科的校园招聘绝对是体力和智力的鏖战，环节众多，且一天连一天，但如果能全部经历下来，应付其他企业也就问题不大了。

笔试：万科的笔试采取的是机试的方式，每个部分固定答题时间，到时就提交，多为逻辑推理和行测类题目，复习过的同学通过难度不大。

一面：一面是无领导小组讨论环节，八人一组，每年都会准备好几组与实事挂钩的题目，而且无领导是好几组同时进行的，所以组与组之间的题目也不一样。总的来说这里的无领导没有什么特别需要说的，正常发挥就好。

二面：一面结束的当晚万科就会发出第二天二面的信息，时间非常紧凑。二面是HR的结构化面试，全国大部分地区公司的HR都会到各个站点挑人，所以这一环节十分重要，但其实也较为轻松。万科的HR个性都很鲜明，不会为难人，但也不是简单的聊天，所以我建议越放松越好。

三面：三面就是专业面，由所在地区的你所报岗位的部门经理进行专业考察。万科是绝对强调专业化的一家公司，各个部门经理也都是业内的专家，所以这一轮根据不同经理的风格会遇到不同的面试形式，有得很开朗活泼，有得很强势压力。我经历的就是一场压力面，问了很多专业问题，而且每个问题回答完毕后都会挑刺，气氛是比较紧张的，但还是那句话，心态决定一切，把扎实的储备调动起来就完全没有问题了。

终审：不管在任何地方面试，终审都是由集团的HR来直接面试。武汉站的终审是六人一组进入面试间，在面试的前一晚，会电话通知进入的消息，并且告诉第二天命题陈述的题目。由于每一轮面试的工作量都非常大，加上确定终审名单后还要分组，所以接到终审的电话已经是接近当天凌晨了，真心是体力和智力的鏖战啊！今年的题目是大学期间最成功和最失败的一件事，时间好像是2分钟，时间太久不是太记得了。每个人陈述完毕后主面试官会根据简历再继续发问，深度比较高，现场氛围也比较紧张，所以一定要调整好心态。由于我在万科实习的时间很长，对那有着十分深厚的感情，也自觉是最有把握得一份Offer，所以到终面时越在意就越紧张，虽然最后顺利拿到offer，但这场面试也成为我整个找工历程中表现最屎的一场，完全不能和瑞安终面的神勇状态相比。再一次点题，心态决定一切啊！

适配性总结：万科是一家十分强调专业化和个性化的公司，在万科实习一年，对我整个职业生涯的成长和确定都起到了十分重要的作用。这里氛围轻松，领导和下属之间没有严格的阶层观念，民风Open，美女众多，十分适合有创意、有个性、有极强抗压能力、不愿意受层级关系和人事关系束缚的童鞋。所以，如果对地产业有兴趣的同学提早些到争取到万科实习吧，只要你有梦想、有能力，领导就敢给你平台！

瑞安：

瑞安的面试之旅绝对是整个找工过程中最惊艳和最喜欢的一次，投递简历之前完全没有想到能走到最后，也完全没有想到整个过程是那么的惊艳和舒服。由于瑞安较为小众，面试前翻遍了很多论坛都没有找到比较新比较全面的瑞安面经，所以这一部分我会着重多花些笔墨。

瑞安的校园招聘分为两类：MT和GT，MT是总部的管理见习员，每年全国招聘4-8人不等，GT为专项见习员，在上海、武汉、重庆、大连、广州和香港分专业类别招聘。当时投MT也是经过了一番抉择，身边的人都说这个太难了，去年招的都是香港和同济的，而且还有两轮笔试，肯定不会过的，还是投GT吧……恰恰，我就是个不信邪的人，决定破斧的来那么一把，现在看来，真是要感谢当时自己的勇气，才能带给我这么精彩的一次体验。

瑞安MT的招聘分为六轮，两轮笔试、一轮一面，一轮无领导小组讨论，一轮HR单面和最后的BOSS团终面。

一笔，这个大家都参与过，确实有难度，但是也没有传说的那么夸张，本以为会挂掉，但是最后20道也做出来了个十三四道，蒙了剩下的，都是逻辑、梳理、推理题，做过行测练习的童鞋应该没有太多难度，而且，报瑞安的人不像其他地产那么人山人海，所以过得几率还是很大的！插一句，笔试的试卷真的很精致！    二笔，11月4-5号，中文版的类似SHL题，在线测试，题量很大，窗口设置不太方便看题，五道图表和几道开放问题，最后几道是人物描摹。前面的部分就是考反应+打字速度；个人认为人物描摹的考察是有用意的，房地产企业很注重对客户的研究，一般在开盘或销售时都喜欢做客户描摹，用意是掌握客户需求，做对产品。所以，这里不是瞎填，也考察了一个人的阅历和对人的认识吧。（个人感觉，不对勿拍砖)    一面，武汉站MT面试是11月12号，地点在武汉天地的平安写字楼瑞安公司，面试形式是视频一对一面，面试官是瑞安上海的一位女士（后来才知道是瑞安今年来的培训总监，很有气质，也很NICE）。坐定后没有让自我介绍，简单了解了一下后就开始发问了：    1、有没有参加瑞安的宣讲会（LZ因为当时有事没有去成，解释了下，也用实例说明了自己对瑞安的关注，算是圆过去了这个问题）

2、对瑞安的认识

3、实习经历的一些事项，比较细，因为LZ上一段实习时间较长，所以问到了在公司的角色以及汇报对象

4、多维度比较瑞安&上一段实习公司（理念、机制、模式、产品、公司培养制度云云....)

5、英文2个：你所认为成功的标准是什么？/ 如果公司需要，是否愿意接受工作地点变动？（这两个问题都是我完全没有准备过的，而且回答期间有互动交流，所以不建议准备过多，语言是沟通的工具，不会考察你表达的精准性，而在于现场的沟通状态，仅个人感觉！）

6、回问一个问题

一共持续了大概二十分钟半小时的样子（貌似每个人面的时间都不一样，所以让面试官感兴趣很重要啊...）

一面之后过了有接近20天我收到瑞安复试的通知，复试是在上海进行，瑞安提供往返的机票和酒店。这里不得不说的一点是瑞安的关怀，往返机票的航班是自己选择的，而且会让候选者头一天提前到达休整，不像其他企业的终面是给大家订最早的航班飞过去面，当天往返这么赶。

武汉、大连、重庆、广州这四个城市一共有11位童鞋进入了复试，其中武汉站有4名，也就是一面刷掉了17人。这些人的履历就不说了，反正是各种大牛就对了。

复试一共有两轮，无领导小组讨论+HR单面。无领导6人一组，题目是通过讨论得出一份报告。不得不说这是我参加过的最为和谐的讨论，没有极品、没有奇葩，大家都相对平和，我没有选择做leader，而是充当了讨论记录者和逻辑框架制定者的角色，最后大家很信任的将pre的任务交给了我。讨论结束后是2位HR单面，问题不难，聊天的气氛也相对轻松。复试的结果是在当天中午出来的，11个人刷掉了7个，而进的4个人居然全是我们这一组的，非常惊讶的结果！看来，无领导也需要棋逢对手才能走出风采！

BOSS团终面：进入这一轮的除了我们4个其他城市的外，还有上海和香港的几位童鞋（时间错开的缘故我们没有看到）。不得不说，终面的评审团极其豪华，由瑞安地产的董事总经理、行政总裁李进港先生和公司人力资源总监、佛山、武汉公司总监、其他3位人力负责人7位Director级别的领导组成。面试地点也放在了瑞安大厦的顶楼，十分的气派豪华。终面的形式是7对1的单面，心里素质不太好的在打开那扇巨大无比的会议室大门的瞬间肯定会吓尿，因为现场就跟TVB里那种金融商业顶级高管会谈的场景一模一样！我是那天的第三个人，几位BOSS轮番问了很多问题，40分钟下来基本上已经元气耗尽！最后一个回问的环节我其实特别想说能不能和他们合影留念？但羞于屌丝的那一点点害羞，还是没有开口。

面完之后我坐在公司25层的COFFEE CORNER，平静的注视着淮海路上繁华的高楼和不息的车流，心里的感觉复杂而又清晰。曾经，好几次经过淮海路、经过新天地、经过外滩，我都在想，到底是什么样的人才能走进这些大楼？多年前的那一次波折是不是已经让我失去了走进它的机会？而如今，真正站在这里的时候，才发现心里充满了从未有过的踏实，那是一种掌握在手中的勇敢和大气！

瑞安的MT最后发出了7份Offer，分别来自伦敦政经、香港大学、复旦大学、华南理工、大连理工和我。

适配性总结：瑞安的员工和瑞安的产品一样，都是走高端大气的风格。我们一起面试的一位美女说过一句特别经典的话，对于商业地产的产品，如果说其他家大企业做的是LV的话，那么瑞安就是做Hermes。特别舍得花时间、花精力、花金钱来做精品。So,对建筑设计有严格态度的、有强烈兴趣的，对历史文化有研究有兴趣的，喜欢高端大气上档次的，英语倍儿棒眼界倍儿广，创意够丰盛的同学就果断选择瑞安吧。

再加一点，对女同胞来说，瑞安绝对是你最佳的选择。虽然瑞安的起步薪水没有其他第一梯队的房企高，但如果把薪水摊到平均工时，瑞安绝对是最高的，在其他房企死命加班的现象在瑞安几乎是没有的，严格遵守上班作息制度，工作氛围良好，开拓眼界和提升气质的机会特别多，这对女生而言我觉得才是最重要的，对吧？毕竟，你要考虑你在哪可以更容易找到心中的那个他！瑞安绝对有实力给你提供一个与众多高富帅打交道的平台！

龙湖：

坦白说，龙湖是我准备最多的一家，但也是唯一没有挺进终面的一家，究其根本原因，还是心态问题，太想得到的往往就是得不到的，所以，面试一定一定要放轻松。

龙湖和中海一样，也是各式简历，但是比中海复杂很多倍，连父母工作都要写的很清楚。据说，龙湖的HR负责人是从宝洁跳过去的，所以招聘和选拔方式也带有深深的宝洁烙印，就是这个据说引领我走上了深深的歧途！我第一次开始认真的准备宝洁八大问，中英文版本全部在word里敲了出来，身边的朋友都说从来没有见过我这么大阵势准备一家面试，没法，谁让它的士官生待遇这么吸引人呢，屌丝本质显露无疑，深深的自我鄙视三分钟！

由于士官生只招聘硕士，选择范围并不大，所以面试也较简单，一面、二面和终面，都是HR面谈、结构化的形式。一面和二面形式和问题都大致相似，只是面试官的区别而已，一面是三位HR，二面就是4位管理层，问的问题特别特别特别的细，所以奉劝大家简历一定要如实填写，不然绝对会被问到词穷！

回忆整个面试过程，后来总结自己二面之所以会被PASS，原因应该有以下几个，贴出来以示后人（脸皮是又多厚，再一次自我鄙视三分钟）：

1、准备得太过充分，回答问题像背书，而不是交流！这是大忌！

2、有些事情，参与得不深就最好不要往上写，因为追问追问再追问是龙湖面试的一大利器！

3、 保持清醒，不要栽坑。面试时最后一个问题是至今为止做过最疯狂的事情，正当我开口准备说的时候，另一位面试官补了一句，就是你现在想起来根本不可能也不应该是你做的事情，这一句补完之后我就脑部缺氧现场翻白了！愣了快四十秒，不过大脑的蹦出三个字：去夜店！说出来之后真想自抽嘴巴300下啊！我一个爬过海拔5000米雪山、划过皮划艇、潜过水，做过那么多疯狂事情的人居然说了去夜店！简直是我人生的污点！！！拖出去鞭笞三小时都不够！

4、不要表现得过分热情、过分口齿伶俐、头脑灵光，据我观察，这样的人基本都被龙湖PASS了！

以上就是我在龙湖栽跟头的总结，欢迎鄙视，谢绝鄙视，龙湖至此，游戏结束！

适配性总结：龙湖没有实习过，也没有进终面，没有办法给出准确的适配性，但是我研究过龙湖的发展历程，在龙湖多年的发展过程中，万科一直扮演着重要的角色。其老总吴亚军早年曾亲赴深圳拜会王石学习万科的经验，而且据里面工作的人说工作强度也非常之大。所以，暂且在这里就把万科的适配性放上来吧，错不了。

后记

写到后记两个字，往电脑左下角一看，居然已经写了8页7376个字了！作为一个常年只潜水不发言，只看热闹不付钱的腹黑小青年，我都被自己深深的感动了！怎么突然一种还债的感觉涌上心头？

其实，特别感谢这四段找工作面试的经历，认识了很多牛人，增强了自信，也发现了不足。我永远都会记得站在淮海路上瑞安广场25楼Coffee Corner 的感觉，一切都是值得的！只要努力，一切都是值得的！

洋洋洒洒写到了8000多字，一篇本科论文的字数都已经达到，但还是觉得有一些问题没有说的特别清楚，可由于小半年都快过去了，也一下想不到应该补充什么。开这个帖子的目的只为给那些志在地产行业的同学一些参考和借鉴，更为和我一样，经历过命运过山车的同学打打气、加加油，只要你愿意，任何时候你都可以是那个最优秀的你！