【导语】：薪资一直都是大家最为关注的问题，也是大家在择业中的一项重要的指标，在与HR交流的过程中怎样才能把握主动权,通过一些谈判技巧，找到与自己价值相匹配的薪酬。职业微解读第十一期为你揭秘！
今天小编在知乎上看到一篇有关求职过程中谈判薪资的问题的文章，就稍微整理了一下，来和大家分享！文章是这样道来的：
HR问我期望薪资时，我会在回答之前，先咨询公司的薪资结构。此时，hr需要先回答我这个结构问题，才能得到我的答复一般，答案会类似下面:
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
小编表示在hr给出类似以上的答案之后已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。哦，对了！顺便一说：此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。比如
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。
回接前文：此时，我会按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我预期的涨幅；
3、我将入职岗位的价值；
4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。
当然自我价值的判断，需要自己搜寻行业信息来做评估，方法各有千秋。一般来讲，对于毕业生来说，每个行业都是有一个比较固定的起始薪资的。少量高薪公司的起薪也是固定的。这些都查得到，所以前期的信息搜集工作对准确评估个人价值很重要。对于企业规模，在hr提供的薪资结构信息里，你就能得到判断，知道他成熟企业（所有细节能满足），还是成长型企业（福利确定，月薪结构确定，年薪是12+1，其他不定），还是初创企业（基本工资固定，其他全部不确定）。
你可以根据这个判断，来选择是否接受这个公司，以及如果你接受的话，底线是要求什么级别的薪资。另外，你的实习、兼职、学生创业经历，会是你的加分项。
但这，个加分项更多是用来说服未来leader来认可你的工作价值。而不应该是跟hr讨价还价的内容。你可以根据这个背景抬高自己的薪资要求，如果hr认为高出预期，他会跟用人leader以及薪酬主管，甚至某个级别的老板，来征求意见。此时才是你这些信息发挥作用的时候。所以，你需要把这些信息给直接leader讲，而不是反复的跟hr说，我这好那好，你应该给我多钱。当跟hr谈薪资谈不拢的时候，你需要做的不是当场说服她，而是给hr留出回转的余地，让他去征求用人leader以及老板的意见。
当然如果你谈薪资时，手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。其中的技巧小编也为大家整理了哦：
技巧：
1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
6、在此我想重点补充的是，面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是诚实。最后面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下HR。随机应变，时刻观察hr的反应，收集HR传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。
最后再由小编倾情附一则在报价前要确定的数据：
1、你的岗位特征（自己知道）：比如1年工作经验，第一次跳槽的年轻人；
2、行业内，同类岗位的平均薪资范围（网查）：比如年薪5W~10W，或月薪4000~6000
3、该公司，该岗位的薪资范围（网查、传闻）：比如年薪6~8W，或月薪5000左右
4、公司的薪资结构（从hr处获得）：比如12+1
5、自己前一份工作离职前的薪资（自己知道）：比如4000元/月，年度是13+2
6、自己的年收入预期（自己期望）：比如5000元/月（按13+2算，相当于7.5万元/年）
那么，在hr告诉你薪资结构是12+1了之后，你可以用7.5万/13月，得出最低要5800元/月才可以满足你的薪酬预期。在同行业中，这个数字居中但在该公司里，这个数字偏高，但只是传闻。那么，你就要说，我的期望是5800元/月。而不能说是5000元/月了。如果反过来，你之前的薪资结构是12+1，对方的是13+2
那么，你会发现，计算后的月薪数，要比你原本期待的要低。而你的期待在同行业、同公司中，还是在平均数范围之内的。那么，你就不需要按计算后的低数来报，而报原本自己期望的月薪数目。
话说小编也不是很能算啊啊啊
But,也有作为央企负责薪酬的hr表示，该作者推理严密，思路清晰，值得借鉴。但是在实际中，运气成分才是最重要的。面试你的考官不是机器，是有情绪的，也可以说人治的因素是决定性的。 任何一个央企都是有非常成熟的薪酬制度，如果你的要求对之不对路，结果肯定不理想。Oh,my god ,就业路漫漫，吾将上下而求索啊，小编也要好好奋斗去了！
