昨天早上回到家，开始回顾大四半年所走过的路。大学之于我已经成为了过去，生活了四年的财大也将成为历史。过去的半年经历了自高考之后，人生的第二个转折点—找工作。大四这一学期，生活的中心就是求职。曾经，找工作就像笼罩着迷雾的一座山，脚下似有千条路，却不知道从何处下脚；如今，山已成为过去，迷雾渐渐消失，春节之后也将远赴银川，开始新的人生旅程。时隔一个月，再回头看看：这半年的生活虽然主题明确但也起伏跌宕，虽然盘根错节但也愈发的清晰可见。
记得，2010年9月14号，辞掉了实习，正式开始找工作；12月18号，经过几番反复的考虑，签了三方协议，历经三个月的求职路画上了一个句号。短短三个月，我却走了一个M型的路线：从9月中旬到11月上旬，属于上升期，一路向前，开局顺利；从11月中旬到11月下旬，开始走下坡路，全心经营的局面全线崩溃，跌倒谷底；从11月底到12月中旬，止跌回升，慢慢的扭转局面，彻底翻盘；12月中旬之后，大局已定，求职路渐渐走到终点，喧嚣落定，过往成了烟云，心态归于平静。
第一阶段，上升期：
9月份开学时，我还在实习，本来打算实习三天，上课两天、周末的时间做网申，三者兼顾，做到国庆节结束。到后来发现精力确实顾不过来了，什么都想做好的结果是什么都做不好，经过慎重抉择，冒着得罪老板的风险，果断的辞掉了未做满一个月的实习，全力备战求职。
行军打仗讲究排兵布阵，找工作也是如此。首先是布局定位，此时我对未来工作的行业、职业还没有一个明确的方向，只知道要进入一个行业内一流的公司，有一个更好的平台、更高的起点。做了两张Excel表：一张是“总体进度表”，以市场或者销售的MT作为方向，以快消、地产、汽车、工业、广告、酒店、会展、咨询八个行业的知名公司作为目标，及我的网申、一面、二面、终面的完成度；一张是“招聘流程表”，涉及各家公司的网申、宣讲会、面试安排等。每天的工作就是按照这两张表来整理各个公司的招聘信息，然后做网申，现在数数，三个月总共申请了93家公司。随着时间的推移，开始招聘的公司越来越多，这两张表的作用就越来越大，最大的好处就是让我对整个求职形势有一个清晰的把握，比如什么公司？什么时间面试？我的情况如何？打开Excel表就一目了然了。
关于咨询，今年财大有些很牛的人进了很牛的咨询公司；个人来讲，虽然在咨询实习，但是我很清楚，相对于咨询顾问的出谋划策，我更喜欢实际操作，直至方案的开花结果，最后咨询公司一家都没申；实习的话，建议去咨询公司，能学到非常多的东西，对我们分析问题、搭建框架大有帮助。关于金融财务，是财大的主流，每年大部分毕业生都进入了4大和银行；个人来讲，我非相关专业，很难接触到核心业务，也难以静得下心来去做财务，对于四大的网申就主动放弃了；最后去了地产公司做营销策划，在财大绝对算是非主流了，所以文章的题目叫“一个财大学生的非典型求职路”。
这一阶段，百威英博，进入电面，面试的问题全都准备过了，HR说“great，接下来会有下一轮通知”，满心欢喜的等待，结果被放了鸽子；宝洁，得到了传说中的内部推荐，网申未过，也没了下文；安利的笔试，挂了；玛氏，过了网申，笔试杯具了；达能的笔试通知在垃圾邮件里，发现的时候，已经过期了；长安汽车，面试要去同济嘉定校区，放弃了；上海大众的笔试和壳牌撞车，也放弃了；埃克森美孚，进入了电面；壳牌，进了终面；旭辉地产，进了终面；卓越地产，进了终面；佳兆业，进了终面；瑞安建业，过了笔试……总体来说，局面已经打开，走的还算顺利。
旭辉地产，整个应聘过程是我漫漫求职路上最富有戏剧性的。我没有网申，临时去同济霸笔，笔试的结尾，在开放性问题一栏，随意编了首打油诗《致旭辉》：“蒸蒸旭日，熠熠生辉。财大学生，心往神随。梁上君子，济世人才。地产营销，人生舞台。”把公司的名字和我的名字都融入进去了，表达了希望加入旭辉地产的愿望。凭着这首诗，笔试、一面、二面一路绿灯。也许是冥冥之中自有天定，一个月之后，旭辉地产在我求职最黑暗的时候，给了我希望的光辉；也许是一语成谶，这首诗预示了我的未来，地产营销真的就成为我一生的事业。
壳牌石油，非常神秘的公司，他的招聘流程、考核评估是我经历过的所有公司里面专业化程度最高的一家。我申请的是Marketing&Sales，总共三轮，第一轮是网申，第二轮是电面，第三轮是SRD(Shell Recruitment Day)。壳牌有明确的招人标准，简称CAR即Capacity分析力、Achievement成就力、Relationship关系力，整个招聘完全按照这三个标准来考核评估。
壳牌的网申是人工筛选，我在ＯＱ上下了很大功夫，以求职信的形式从CAR的三个方面突出自己的优势，辅以实例。电面４５分钟，包括两部分，第一部分是“主题讨论”，四个话题选一个，主要考察发散思维和逻辑的清晰性，面试官会不断地问你“还有吗”“还有吗”……直到你想法穷尽,我一直坚持看咨询报告、经济观察报和南方周末，这个时候发挥了极大的作用；第二部分是个人经历，主要考察处理人际关系和解决问题的情况。ＳＲＤ的前一天下午，壳牌安排了一场Ｂｒｉｅｆｉｎｇ，由公司的人专门给所有参加ＳＲＤ的人做培训，教大家如何群面，如何分析问题，壳牌的考核标准是什么样的，群面的时候如何按照这个标准来表现自己，事后大家聊天的时候，都说受益匪浅，这在我面试的所有公司里是第一家。第二天ＳＲＤ，从早上８点到下午4点半，真是个体力活。记得头一天我做完Ｂｒｉｅｆｉｎｇ之后，立马冲到松江上外，参加６点龙湖的宣讲会，现场投简历，晚上奔回学校已经是１１点半了，早上６点起床，买了一包饼干和一盒牛奶，赶到公司参加ＳＲＤ。第一部分是一个半小时的２４页的商业案例分析，分析存在哪些问题，提出短中长期解决方案；第二部分是两个面试官，针对案例分析的５分钟Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ和３０分钟Ｑ＆Ａ；第三部分是１５分钟的小小组讨论，２人讨论，一个面试官做记录；第四部分是１５分钟的小组讨论，４人讨论，２个面试官做记录，并提问；第五部分是４０分钟的商业角色扮演，分析部门存在的问题，提出应对方案，两个面试官会针对你的分析提问；第六部分是简历问题、个人经历。面试结束后，出了壳牌办公楼，长长舒了口气，一下子天高云淡了，高速运转了一天的大脑也放松下来了。2周之后电话通知终面结果，并且会给Feedback，针对你面试中存在的问题，从CAR三个角度给你建议，这也是所有我接触过的公司里面的第一家对候选人如此负责任的。虽然最后杯具了，但是对壳牌招聘的严谨、专业、自信、人性化感触颇深，非常佩服。
恒大地产的销售额在地产行业排名前五，宣讲会在同济大学，很好玩，绝对是史无前例的牛，我现在还记忆犹新。主讲人自称是华东区负责人，一个人在主席台上讲，台下有200多人，相当火爆。讲到一半的时候，突然说“我今天中午喝醉了，现在想吐，你们同意吗，同意的同学请举手”。没想到哗啦啦举起一片，5分钟之后主讲人回来继续酒言酒语。在PPT上，恒大的新员工、主管、经理、副总等各个职位的工资和配车情况都用红色粗体标出来了，这在所有开宣讲会的公司里面绝对是第一家，引来大家的阵阵惊呼。不过，我简历筛选就被挂了。现在想想，幸还是不幸呢？
卓越地产终面结束之后，公司组织了所有终面的同学参观卓越上海的别墅项目，内心受到了极大的触动。当我们对上海市区3万的房价望而洋兴叹的时候，上海郊区3000万的别墅像白菜一样被抢购。作为一个Sales,我卖100万瓶30元的洗发水才相当于一套别墅的价值，显然地产销售带来的成就感更大，回报也更高。也是在这个时候，我开始明确未来要进入地产行业，开始把地产作为求职的主攻方向。
关于群面，我经历过的绝大部分群面都通过了，个人认为群面最重要的就是两个字“进退”：“进”，适当的时候，提出你的观点、分析框架、解决方案；“退”，必要的时候，寻求妥协以达成一致，主动让步，给别人机会也是给自己机会。群面一般4-8个人，主要角色包括：第一领导者、第二领导者、协调人、计时人、总结陈述者、追随者。群面考什么？从公司角度来说，就两点，你能不能为这个团队贡献思想，是不是一个好的合作者。如果只有两个人出线的话，我认为是第一领导者和第二领导者；如果只有一个人出线的话，第二领导者的可能性最高。基于自己性格和实力的了解，我在群面中一般会选择扮演第二领导者：第一，我不是一个aggressive的人，偏好于和风细雨式的待人处事风格；第二，群面的同学彼此互不了解，在不知道大家的实力之前，冒然去做第一领导者风险太高，而第一领导者又最容易成为众矢之的，如果你没有足够强的能力，很难控制得了局面，局面失控又会导致你的缺点被无限放大；第三，从面试官的角度来说，咄咄逼人、实力超强的人也会给面试官压力；第四，协调人的贡献很难体现，计时人和总结陈述者的工作可替代性强，谁都可以做，而做一个追随者必然会被淘汰，第二领导者属于“进”则能够提出创意、思路而成为第一领导者，“退”则能够统筹第一领导者和其他人的关系而成为协调人，把握好“进退”的度，那你就能顺利出线了。
中期评估，调整方向：
一个多月，我接触了各个行业各个公司的人，此时求职之路差不多走了一半，对未来的职业有比较清楚的认识了。开始进行中期评估，从面试成功率、专业特点、职业发展、个人兴趣等方面来分析我对各个行业的匹配度。综合考虑之后，我对9月中旬做的计划进行了调整：行业聚焦在地产、快消、工业，以地产为主导，以快消和工业为辅助；地产分三级，第一梯队包括万科、中海、新鸿基、瑞安等公司，第二梯队包括星河湾、景瑞、新城等公司，第三梯队包括旭辉、正商、三江等公司。“抓大放小，重点突破”：目标就是快消和工业各一家，地产的三个梯队各突破一家，总共是5家，然后综合对比，确定最终去向，拿Offer过圣诞节。岂不知，福兮祸之所伏，暴风雨即将来临。
第二阶段，下坡路：
进了11月中旬，形势急转直下，真是兵败如山倒。壳牌终面挂了、卓越地产终面挂了、美孚石油电面挂了、金地笔试挂了、新鸿基笔试挂了，万科网申挂了、新城网申挂了……无论是网申、笔试、面试，半个月以内以一天至少挂一家的速度狂跌，有的甚至被拒的让人莫名其妙。
最艰难的时候，那天下午1点半有旭辉地产终面，准备充分，满怀信心；中午穿好正装要出发了，接到一朋友电话，他收到了卓越地产的Offer，我知道被默拒了。高昂的情绪一下子跌入无底洞，精神有些恍惚，突然觉得一切都是空！竹篮打水一场空！我每天穿的人模人样，奔走于各个公司之间有什么意义吗？……面试的路上不断地给自己打气，“没什么大不了的，机会还很多，梁济你一定要挺住”。旭辉地产终面4个面试官，总裁、营销总监、副总监、HR经理，我没有任何感觉的把面试做完了。
马上要到12月份了，60%的目标公司的招聘已经完成了，身边有很多同学已经手握几个Offer了，朋友说“12月份之前至少要拿一家保底”，压力陡然大增，连续几天晚上失眠，对于求职开始惶恐了。反复的问自己“为什么会这样”，“到底是哪出了问题”，“我真的不行吗”……
在这段黑暗时光里，一首歌成为我最后的精神支柱，一本书成为我前行的力量源泉。每天都会去听许巍的“蓝莲花”，反复地听：“没有什么能够阻挡 你对自由的向往 天马行空的生涯 你的心了无牵挂 穿过幽暗的岁月 也曾感到彷徨 当你低头的瞬间 才发现脚下的路 心中那自由的世界 如此的清澈高远 盛开着永不凋零 蓝莲花。”歌词我现在都能够背的下来，当歌声响起的时候，眼睛有些湿润了，一鼓勇气从心底升起；每天都会看曾国藩的《挺经》，早上大声的去读书中的章节，体会曾国藩屡败屡战的韧劲，感受曾国藩“好汉打脱牙，活血吞”的坚忍不屈。
反思之后，我发现了求职过程中存在的问题：疏忽大意，比如民企面试尽然用中英文简历；针对性欠缺，面试过程中没有针对岗位突出个人优势；准备不充分，面试前没能彻底了解公司，他们想要什么样的人等等。然后有针对性的调整面试的策略。同时，重新盘点自己的处境，哪些公司还没有网申，哪些进了笔试，哪些进了面试，哪些进了终面，汇总发现我还有8家公司有机会，忐忑不安的心开始平静，信心也逐渐恢复。最后，我把飞信的签名改成“手中还有牌，我还没有出局，我要翻盘”，背水一战。
感谢小奕同学，在我最艰难的时候打电话的鼓励，虽然我当时的态度很不好，但是心里很温暖；感谢小汪同学，大冷天的在草地上帮我画了四个小时的画，也是凭借着这幅画和诗，在表现非常一般的时候，通过了旭辉的终面，而旭辉地产也成为我整个求职低谷的转折点，顺便说一下，华师大的麻辣烫味道很好；感谢通哥，晚上一起跑步一起锻炼，作为一个局外人，从更高的角度给我很好的建议……感谢很多人的支持帮助，有你们同行，是我的福分。
第三阶段，走出低谷：
旭辉地产终面三天后，已经是11月底了，收到了口头Offer，久悬着的一颗心终于放下了，从此进入了上行通道；很快，景瑞地产笔试、一面、二面通过了，收到口头Offer，书面Offer也寄过来了；一个小插曲，瑞安建业的一面挂了，因为明显感觉和女面试官的气场不和；星河湾地产的终面主动放弃了，因为它和景瑞同属于第二梯队，也把机会留给别人。瑞安建业的面试官曾经让我用一只动物来形容自己的性格，我选择了蜘蛛：蜘蛛不停地织网，一阵风吹来，网破了，悲痛之后它继续织；眼看网要织好了，又一只鸟飞过，把蛛网捅了一个大窟窿，抱怨之后它又选择了继续织……网织了又破，破了又织，但是蜘蛛从未放弃，直到它把网织得天衣无缝，织得无坚能摧。
联合利华，是一家非常卓越的公司。快消行业有三家公司是首选，宝洁、玛氏、联合利华。作为联合利华校园俱乐部的一员，我相对也能更全面充分的去准备了。招聘流程是网申、笔试、一面、AC，我申请的是饮食策划部的Sales。重点是AC（Assessment Center），内容和壳牌很像，从早上8点到晚上6点。6个人一组，第一轮是27页英文的案例分析；第二轮是新产品上市方案，小组讨论；第三轮是小型的案例分析，之后一对一的Presentation；第四轮是Face to Face的Interview；第五轮是6个问题选择需要解决的两个，小组讨论。结果进了Waiting List，两周之后，收到了ｒetail部门Sales的口头Ｏｆｆｅｒ。
中海地产，是我最后签的公司，也是最有缘分的一家公司。在面完保利地产二面，我就对央企不抱任何希望了，因为我不是研究生又非党员，所以我完全抱着打酱油的心态去参加中海地产招聘的。招聘流程包括宣讲会、演讲评估、HR面谈、AC、终面，中海各个分公司的HR参与其中，不同于其他公司的终面结束之后定成败，中海每一轮都可能有人出线。
在宣讲会结束，公司的人快要撤离的时候，我晃过去交了简历和申请表；当天晚上收到了短信，邀请第二天上午参加演讲评估，主题是“我的核心竞争力”，我以“一个中心，两个基本点”为框架，“一个中心”是性格“能吃苦、肯坚持、不放弃”，以08年骑自行车从上海到北京为论据，“两个基本点”是分析能力和组织策划能力，以实习、比赛、社团活动为论据。在这个过程中，见识了各种牛人：有贝恩实习经验的、从剑桥回国的、全国学联副主席的……发现差距真大，相比起来我大学这四年有些虚度了。演讲评估结束之后，HR说中午会单独通知几个合适的同学下午面谈，其他通过演讲评估的同学会在晚上收到进入AC的通知
中午回到学校意外的接到电话，邀请下午去面谈。这个时候，我知道这意味着我非常有可能进中海了。果然下午10个人中，碰到了上午的牛人们，面谈的内容都是简历问题和过往经历，特别是我骑自行车从上海去北京的经历，被HR刨根究底的问了一遍。第二天上午AC，很好玩，先是每人抽一个话题，面对10多个HR即兴演讲；接着是游戏形式的案例讨论，企业版的“三国杀”，大家玩得不亦乐乎。AC结束之后，被总部的HR留下来面谈，我知道基本上应该能进了。他问，在地点的选择上，你有没有什么要求；我说，我只有一点要求，那就是更大的平台更大的发展空间。他说，好，你去银川吧。
飞利浦，是面试的最后一家公司，我申请的是Sales MT。感触最深的是宣讲会的作用，大部分知名公司都会在目标学校开宣讲会，作为求职者我们该怎么对待宣讲会呢？比如飞利浦的宣讲会结束后，我主动去和来分享经验的财大学姐、公司的HR聊天，获得了很多非常有用的，但是宣讲会上却听不到的信息。一面的时候，此时距宣讲会已经2多月了，我竟然被HR认出来了，就是因为宣讲会上我们聊过。建议大家参加宣讲会，一定不要浪费机会，虽然宣讲会上讲的都是千篇一律的东西，但是宣讲会上都是负责本年度校园招聘的HR们，如果我们主动地和他们聊天，并且聊的有特点的话，对之后的面试是大有帮助的。一周之后，收到了飞利浦ＡＣ的邀请，但是工业销售已经不是我的兴趣所在，就放弃了。
第四阶段，面临选择：
１２月中旬，３个月的漫长求职旅程，慢慢地落下帷幕。基本上，如果算上飞利浦的话，中期评估时定下的目标已经实现。选择需要智慧，在旭辉、景瑞、联合利华、中海之间，纠结再纠结，经过反复权衡考量，征求了很多人的意见。有一点感触颇深。虽然我之前被卓越地产拒了，但是在选择去哪家地产公司的时候，我去请教了终面面试过我的卓越上海公司的HR经理，他像大哥一样以一个业内人的角度给了我非常有帮助的建议。所以，面试不是打仗，面试官不是我们的敌人，我们和面试官是能够成为很好的朋友。
从行业选择来说，快消和工业都已经非常的成熟，系统完善规范，10%-20%的增长速度已经算是极限了，发展相对缓慢；地产，从1998年算起，到现在也就12年，地产行业的混乱是大家众所周之的，但是增长速度都在30%以上，比如恒达地产2009年销售额300亿，2010年就突破了500亿，高速发展意味着大量的机会；以香港的地产发展路径作为参照，中国一线城市的地产市场至少还有10年的光景，二三线城市的地产市场从08年进入快车道，至少还有25年的光景，短期内中国房地产市场不会崩盘，中国经济的未来靠城市化。因此，地产行业，是可以做一辈子的。
从公司选择来说，未来中国地产市场格局将会是国企寡头垄断，中小型地产开发商面临着出局的危险；地产行业受大环境影响特别大，08年金融危机，国内某知名大型民营地产公司校招的应届毕业生全都被裁掉了，国企则没有这种危险；在银行贷款、政府关系上，央企也有着民营企业无法比拟的优势。所以，要进入地产行业，央企的风险是最小的。
从区域选择来说，一线城市房地产趋于饱和，中国地产的未来在二三线城市；2010年4月中海在银川买了130万平方米的土地，土地储备在银川20多个分公司中排名前五；银川分公司去年11月刚成立，汇集了中海集团非常优秀的一群人，比如银川分公司的HR经理，当年“海之子”项目的负责人，而“海之子”被称为地产界的“黄埔军校”。虽然银川的自然环境、生活条件远不如上海，薪资待遇也少于景瑞地产，但是平台更大，资源更多，收益也可能更高。
当然，高收益意味着高风险，青春就是资本，“用青春赌未来”，我输得起。反复纠结，选择的过程其实比面试还痛苦，因为要考虑的因素太多，而很多东西是无法量化的。在征求了父母、亲戚、老师、朋友的意见之后，12月中旬我签下了三方协议，并且主动对银川的HR经理承诺：“我会踏踏实实的在银川干三年！”
至此，三个月的漫漫求职路落下了帷幕。
结语：
公司没有好坏之分，工作没有高低之别，适合我们的才是最好的公司。找工作的过程也是发现自我的过程，在这个过程中我也渐渐明白了自己想要什么、适合什么.......求职的过程中会有不断的选择摆在我们面前，我们明白自己的方向在哪里，该放弃的就要果断放弃，该坚持的一定要坚持到底。
面试是“体力活+技术活”。身体一定要练好，找工作期间，我每周都会和朋友沿着武川路、政立路、国定路、大学路，绕着国定校区，长跑2次，并在最后的100米冲刺，体验体能极限的酣畅，面试的郁闷也一扫而光。多面试几次，多总结，多看网上的面经，技巧大家都会有的，在9月底，我和14个同学，组成了模拟群面小组，练习群面技巧。
最重要的，也是最关键的是，除了少部分牛人之外，我们都是普通人，也有普通人的烦恼。求职过程中肯定会遇到各种起起伏伏、情绪波动：在面临困境时，我们如何面对；在面临挑战时，我们如何应对；在面对情绪低谷时，我们如何调整；在面临选择时，我们如何抉择......这些将决定着我们求职的最终效果，影响着我们未来的人生发展，关系着我们将来生活的幸福快乐。
这，也是我最想说的，也是我写这篇求职心路历程所想表达的。对此，可能每个人都有自己的想法。选我所爱，爱我所选，活出一个无悔的青春，“事业有成，家庭幸福，健康快乐”才是终极追求。
