投行业需要什么样的人才？
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与极强的自我约束力。说起投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许会是舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等。然而，这并不是他们真实人生的全部，在成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。
一 投资银行的职业背景要求
以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等大量专业财经报刊，同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户的投资，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00)，在关注市场每时每刻的动态和各家上市公司的信息后，还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，经过短暂的几个小时的睡眠后，还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，保持坚持不懈的专业精神。
跨国投资银行帮助企业和*发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值(GDP)、采购经理指数(PMI)、就业指数、生产者物价指数(PPI)、消费者物价指数(CPI)、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途，并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。
在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起的，要想做好这个工作，你必须具有特别的技能，并且能思路清晰地分析问题，这样你才有可能成为高级经理。在事业的中期，你的成功取决于你能否和与客户交流并能顺利进行交易的能力。同时，你还要了解市场、政治和宏观经济情况以及运作机制。
投资银行的一些工作要求很强的数学功底，如果你的数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位(如随机演算和微分方程学)，然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门的工作。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA(注册金融分析师)职称。如果有一天，你有志从事融资业务并成为公司财务分析家，你最好再考虑考取CMA(注册管理会计师)。
很难说什么样的人就是一个优秀的交易者，但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，能作出准确的分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔.刘易斯的经典之作——《说谎者的扑克牌》，你会学到很多有关交易领域的知识。在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来、共同为客户服务是一个巨大的挑战，当然回报很可能是非常高的。
有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高——科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营，并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功，进入投资银行业的关键是关系网——或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络，多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友……当然，关系网不一定马上就能起作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。
进入投资银行业之后，在通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好。如果你已经成为高管(通常为董事，董事总经理以及更高层管理人员)，你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。
二 不同业务工作的要求
企业融资(Corporate Finance)
如果你在企业融资部门工作，应该帮助公司为新的项目和以后的项目集资，你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。作为一名新的分析员，你通常应该更多地和客户打交道。
并购(M&A)
一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。投资银行经常要自己承担投资风险，不断直接参与杠杆收购(LBO)、企业分拆、附带利益和过渡贷款的安排。你的任务是分析适当的参与形式。
随着竞争的加剧，小型投资银行获得生存的机会越来越小，于是，投行间的联手成了必然的途径，一些投行巨头开始显山露水。这些银行巨头往往为其大型客户提供广泛服务，帮助企业开阔眼界。为了更彻底地了解客户，他们会与客户公司的执行官交流，参观客户公司，对其产品进行测试。与证券承销相似，在并购领域也存在一种“品牌效应”——一家技术公司在上市之前，人们往往会考虑其IPO是由高盛这样的大公司操刀还是由二流公司主持，虽然IPO发行的过程是相同的，但其结果却有着天壤之别。大多数公司认为，如果其原始股能被顶尖级的投资银行接手，那么其在资本市场的成功将成为既定的事实。在并购领域也是如此，摩根士丹利的Cory、德意志银行的Thornton、高盛的L'Heureux 和雷曼兄弟的Brand绝对是技术并购领域的行家里手，如果在技术并购交易中有上述任何一位加盟，这绝对是一个好兆头。
项目融资
项目融资包括为公司或*主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资，瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一，当其它借款枯竭时，一般来说项目融资仍然存在。
交易
投资银行中最令人羡慕的工作之一是交易，你的责任是在商业银行、投资银行和大型的机构投资者中进行资产、股票、外汇(简称Forex 或FX)、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。资本交易的工作经常包括给其它交易者“讲一个故事”，告诉他们买你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很强的分析问题的能力并具备必要的资金，以管理交易比较少的市场中的大量盘存。衍生品交易者需要很强的分析能力(最好具备工科学位)。外汇交易更主要的是要求交易者对市场、政治和宏观经济方面有直觉感。
结构化融资
结构化融资的工作包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中(作为有资产支持的证券)。普通的有资产支持的证券会将应收信用卡、自动应收贷款或抵押贷款证券化，其他正在不断变化的领域有资产支持的证券商业票据、有抵押的债券债务(CBOs)和重新包装的资产工具。如果你能同时具备绘制电子表格、会计和法律的技能，无疑是非常有利的。
衍生产品
衍生品的价值来自原始证券，选择权、掉期和期货都属于衍生品。衍生品市场是巨大的，并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务，它对从事这项工作的华尔街人员的要求很高。如果你对这类工作感兴趣，可以先学习数学。除了销售技能非常重要之外，你将听到的另一个词是“结构化票据”，一个结构化票据可以是根据客户的需求在选择权中出现的外汇借贷、远期或期货合同。
咨询服务
投资银行为大众或私人提供并购和金融方面的咨询服务，许多投资银行都设有风险管理的咨询服务。
股票和固定收益研究
一般来说，证券分析员会被指定做某个企业或地区的分析研究，你的任务可能是向投资者推荐股票和债券，需要不断与公司和机构投资者联系。投资银行经常雇用那些有企业工作经验的人做分析员(却不是那些刚毕业的MBA或本科生)。比如，你是某个餐馆的经理，你可能就会成为餐馆业的分析员。了解业务、能够和客户交流并有良好的预见性是做好这项工作的重点。基础研究人员会根据公司的发展状况、首席执行官的状况提供一些建议。相反，电脑分析员要通过计算机程序来确认贬值的证券、市场甚至是国家。这类工作不多，但由于个别工作要求的专业技能很高，其收入也很高。
国际交易和新兴市场
尽管亚洲和拉美国家曾出现过经济与金融危机，但投资者对证券发行的需求仍然很大，投资银行会派出很多专业的交易人员和专家来满足这个要求。另一个有高需求的领域是新兴市场，如泰国或墨西哥市场。金融机构需要雇用一些既精通外语，又愿意经常出差并了解新兴市场的员工。
市政债券
市政公债市场巨大并需要分析师、市政咨询专家和商人来研究它。搞财政的工作很难争取到，但是这行的报酬却很高。曾在*行政部门工作过的人会对投资银行业务有很强的吸引力，市政业务的主要增长点是项目融资这一块。
证券交易经纪人
证券交易经纪人的工作是为个人买卖股票、债券和其它投资服务，有些经纪人只为收入高的客户服务，而有些经纪人则不加以区分地为所有客户服务。尽管这个行业开始做时很难(尤其是你的年龄要比客户小得多)，但只要你具有相当水平的交易技能，你的回报将是很高的。
机构销售
机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券的信息传递给机构投资者。销售技巧和掌握产品知识是至关重要的，这关系到你是否有能力说服工作繁忙的机构投资者(保险公司、共同基金和养老基金等)。
三 投资银行的收入水平
在通常情况下，一个本科生最初开始从事投资银行业务的年薪标准大概是25000美元到50000美元，其中包括奖金(一般担任助理或普通分析员职务)。有MBA学历的毕业生年薪范围是60000美元到135000美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准各不相同，一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投行薪金的趋势是给予股票期权，进入投行3年以上不能流动。这样做对公司有利，因为它减少了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。
受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛、摩根士丹利为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包” 的严峻现实，投行业的整体收入退回到上世纪90年代中期的水平。
以投行中级别最高的董事总经理为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25-35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150-175万美元大幅下降了80%以上。他们的基本年薪维持在20万美元左右。
地位处于中游的副总裁的“红包” 则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元，他们的平均年薪在12万-15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元就算幸运了，他们的基本年薪介于55000 -85000美元之间。
在投行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向员工支付得较早；而花旗环球金融公司和瑞士信贷第一波士顿则会延迟到来年3月才给付。
猎头公司亿康先达金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路，现在银行家因为无路可走，愿意接受这样的事实。不过，即使没有“红包”收入，大投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。
四 投资银行需要什么样的人才
随着大中华区越来越多的企业上市，国际性投行忙得不可开交，不少公司都表示要增加人手。但投资银行最需要的是什么人呢？在人力顾问公司Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说，投资银行在中国内地的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，投行的潜力比很多行业都大。她说，现在投资银行最渴求有丰富经验而又了解中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都具有优势。
而对中国内地年轻人来说，竞争非常激烈，因为投资银行是过去2、3年才开始较有规模地招聘毕业生，想加入这个行业的人却越来越多。投行除了在大学举行校园招聘外，也会与商学院合作举办课程来挑选人才。但中国内地每年有成千上万的商科学生毕业，要脱颖而出不是一件易事。
摩根士丹利副总裁、负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，MBA 学位也逐渐变成必需。不过，他说中国内地的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。“投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说，除了学业上有好的表现之外，投资银行也喜欢一些在其他方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。“一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们”。
不过，希望加入投资银行的人也要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”
作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。“Make yourself interesting(令自己有趣)，是我挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。”其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。他语重心长地说，“越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。”第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。“可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。”郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。
五 证券分析师：年薪百万美元不容易
由于香港地区的国际金融中心地位，因此集中了相当一批对中国内地乃至亚洲资本市场非常熟悉的专业人士。他们中的很多人都已经取得了显著的成就，其观点在市场中有相当大的影响力，如摩根士丹利经济学家谢国忠、瑞银证券的行业分析师等，他们的观点经常在媒体中发表，为业界所关注，有的时候更成为确定投资建议的出发点。
活跃于香港资本市场的证券分析师之间的差异很大，就数量而言，市场占有率超过1.3%的大型券商和投资银行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型机构数量极多，而且很多是以家族形式经营的。基本上，所有这些券商和投资银行大约可以被区分为“四大板块”：第1个板块是欧美证券公司和投资银行；第2个板块是*券商和投资银行；第3个板块是来自东南亚的券商和投资银行；第4个板块是香港本地券商和投资银行机构。
在欧美公司中，其专业研究人员如高级分析师的收入每年可以达到200万到300万美元的水平，除此之外，根据公司经营情况，年底还有20个月到40个月的花红可以拿。第二个板块，也就是来自*的公司，专业人士的收入要比欧美公司低30%到40%，也就是每年约有150万美元的收入。东南亚以及香港本地公司的收入情况不好说，也不确定，这是由家族企业的性质所决定的。
值得注意的是，投资银行并不十分在意培养新人，他们获取人才的途径主要是2个，一是让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了；另一个做法就简单多了，就是挖人。由于现在竞争激烈，经济并不理想，新手的工资每月只有3万港币，而且标准很高，至少要出身于美国名牌院校。而香港本地券商机构给新手能够提供的收入更低，每月约有15000港币左右，不过标准也相应低一些，有的仅要求大学毕业即可。
基本而言，在证券机构中从事研究工作的专业人士可以被划分为策略分析师、分析师和助手三大类别。策略分析师的主要工作是提供观点和项目框架，比如瑞士信贷第一波士顿策略分析师陶冬就表示，他的主要工作就是提供观点，所写的任何内容很少会超过一页纸。对比内地的情况，很多人对观点(View Point)看法有很大的偏差，这是策略分析师最重要的工作，因为观点往往就是出发点，就是确立的原则，观点一旦错了，最后的投资建议恐怕就错得更离谱了。
分析师的主要工作是为了完成某一具体项目，为某一市场提供投资建议。由于他们并不能脱离宏观的束缚和策略分析师提供的观点，因此，他们的工作比较具体。在这个层次上，有的公司还有经济师的职位，这个职位的作用主要是提供国情分析和对经济形势的判断，以便更好地把握宏观状况。
而助手的情况不是固定的，要视各家公司以及助手所跟随的分析师情况而定。通常助手至少对各种软件、图表工具以及数据非常熟悉，助手的日常工作并不轻松，因为他要时刻准备为分析师提供帮助，完成其所交代的任务。
在国际资本市场中，几乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信贷第一波士顿的工作时间是从早上6点钟开始的，一直持续到晚上10点钟，此后，他往往还要安排一些自己的事务去做。也就是说，像陶冬这样的分析师，每天的工作时间长达14个小时到18个小时。摩根大通金融机构分析师邓体顺则透露，他的工作是从早上6点开始，因为那时，国际上有些市场就已经开盘了，他必须跟踪情况，而到晚上10点左右他就会结束工作。
在感恩节的前夜，摩根士丹利经济学家谢国忠睁着疲倦的双眼，还在接待媒体的访问。他也是每天从早上6点开始工作的，直到深夜。谢国忠平静地说，这没什么可奇怪的，在资本市场上打滚的人，都是这样的工作强度，适应不了，就不要做。事实上，这样的人还有很多。在香港的资本市场的圈子中，专业人士日以继夜地勤奋工作，这种情况非常普遍，这就是他们的生活，他们的努力正是全球财富流动的原始动力。对于这样的工作强度，可能是我们很多人所不能想象的，我们希望获得财富，很多人也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人准备长年累月地这样工作？从事研究工作需要的是持之以恒的精神，如果你30岁还没有进入真正的分析师门槛，还在助手圈中晃悠，那么最好的建议就是换个工作，重新开始吧。因为即使从30岁开始，你还需要7-10年才能取得较为理想的成就，才能在业界拥有真正的市场地位。
如何在竞争激烈的分析师中脱颖而出？拥有深厚理工专业背景的荷银证券全球半导体首席分析师王秀钧的心得体会是：给人的第一印象很重要。他拥有斯坦福大学工程经济系统博士学位，对生产流程很清楚，提问非常专业。王秀钧指出，掌握数亿美元资金的外国基金经理人都很有经验，提问题很尖锐，而且态度咄咄逼人，让人没有喘息的空间。对于有心想从事分析师工作的人，王秀钧建议，给人的第一印象和presentation(做专业演示)的能力一定要加强，因为这决定了基金经理听完你讲的第一分钟后，会不会有耐心继续听下去。王秀钧通常直接问他们想知道哪些，根据他们的需要马上回答，换句话说，除了准备够充分，sensitivity(敏感度)也很重要。“分析师这行是people business(了解人、喜欢与人相处的行业)，人诚不诚恳很重要。”而美林证券*研究部副总裁曾省吾则是凭借下苦功了解产业趋势赢得了业内的声誉。曾省吾拥有电机与MBA双硕士的学历，曾在华宝证券任职，为了分析个人电脑、主板与手机等下游产业，他每天工作超过12小时，不仅拜访上市公司、撰写研究报告，半夜还要起来回答国外客户问题。在调查上市公司时，曾省吾的观点持平、中肯，对未来看法不会受一时景气高低的影响。此外，他喜欢发问，分析问题比较深入。从小跟随父母移民美国，毕业于哥伦比亚大学(硕士)与加州大学柏克利(学士)等名校，后花旗美邦研究部副总裁的林群杰却不自满，认真用功，使受访公司愿意主动提供他更多的消息，让其分析报告更能洞悉产业走势，看准股价未来方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信贷第一波士顿任职，经常每周工作70小时。他认为，证券分析师好比侦探，工作中需要独立思考、从各个方面观察事物，进而说服别人。
六 投资银行业：女性职业前景看好
在具备欧美名校留学背景的华人中，女性在跨国金融与投资银行界拥有突出的职业发展机会。以金融市场较为开放的*地区为例，继2004年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任*公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层——除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利*CEO林水仙、瑞银集团*业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部*主管黄慧珠。拥有加拿大英属哥伦比亚大学硕士学位的余佩佩，在*外资投行界有超过10年的工作经验，在加入服务了5年的高盛之前，她曾在瑞银和花旗集团任职。3年前才与从事律师职业的丈夫结婚的余佩佩表示，工作的忙碌让她把婚礼交给先生及秘书打点，她只负责在约定时间现身，在拍完婚纱照后便立刻搭飞机公干，在婚礼前2天才回*。在发展时间不长的大陆市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位，分别担任花旗环球金融亚洲公司中国业务*、摩根大通中国区副*、高盛(亚洲)董事总经理、德意志银行中国股票业务董事总经理、瑞银证券中国证券部董事总经理和摩根士丹利执行董事。
然而在投资银行界，也有女性面对债券交易和芭蕾间的选择时，决定在功成名就之时激流勇退，寻求自在的生活方式。巴克莱证券公司债券发行部全球负责人艾比桂.霍夫曼(Abigail Hofman)就是典型的例子——在积累了极其丰厚的资产后，霍夫曼厌倦了“执行制作人”(managing producers)的角色，她选择离开伦敦金融城，从而有时间一周4次上芭蕾课改变形体，做任何自己想做的事情。
建议你读一读Michael Lewis 的Liars Poker一书，你会学到很多有关交易方面的东西。
2007上海地区国有商业银行招聘概况zz
zz from 上海财大BBS 作者：麟麟
第一章国有银行职位概述
首先，我想很多同学并不是很了解进了银行是干什么的，所以我先介绍一下银行招聘的主要职位。先从支行层面说起，一般如果没有背景的同学进国有银行都会在被分配在支行，有的银行比较大的还会分一级支行二级支行，像工行还有三级支行，不过都算作支行，另外加上分行营业部，这些都属于第一线工作人员。所谓第一线工作人员就是直接接触客户，跟客户打交道的工作人员。在第一线的岗位可以分为对私柜台，对公柜台，零售客户经理，公司客户经理。
对私柜台就是所谓的储蓄柜台，大家平时接触得最多，抱怨的也最多的，其实做过储蓄柜台后你会了解到，其实做储蓄柜台的柜员是很辛苦的，每天都在摄像头下工作，喝水上厕所的时间都没有，还要承受着被投诉的压力和收到假钞的风险，晚上经常要轧帐到很晚，有的银行还制定了非常严厉的监管惩罚措施，比如少敲一个私章50元。现在比较大的银行储蓄柜台一般都安排大专生和外包，不过还是有很多银行，特别是中小股份制银行，还是让本科生甚至研究生做储蓄柜台，包括我们2007年毕业的很多校友。
对公柜台就是银行里我们能见到的那些比较大的敞开式窗口，专门做公司业务的，主要工作内容是开和接收支票、本票、贷记凭证等，还有公司保证金入账，转账等工作，不接触现金，一般操作的金额数字比较大，多拍一个零就是上千万甚至上亿。
对私客户经理有的银行叫做零售客户经理，零售市场营销岗位等。工作内容主要是推销理财产品，做个人贷款（包括房贷，消费贷款，出国留学贷款等），做第三方存管，推销信用卡等个人业务。现在很多银行让本科生进去都做这个，其实就是做市场营销的，只不过商品是money而已。
对公客户经理岗位又叫公司信贷，就是做推销公司业务，拉存款贷款，还有其他公司融资业务。其实是银行最赚钱的岗位，压力很大，做得好钱也最多。所以说如果你老爸是中国移动财务总监的话，你到任意一个银行去做公司客户经理不上班都不要紧，行长都要捧着你。一般刚进去就做公司信贷的本科生和研究生不是很多，其一是你手上没有资源，其二怕你跳槽了影响银行的正常业务。
另外有的银行有一个叫信用卡中心的部门，就是专门做信用卡推广的，每个银行不一样，不过总的来说，做信用卡一线的比在支行里做零售市场营销的赚得多，就是不太稳定，信用卡做二线的楼主就不太了解了。其二说说分行层面的，就是所谓的第二线。一般国内银行分行层面没有背景的本科生进的比较少，就算进了也是做那些比较基层的工作，有背景的就直接做到行长秘书，或是人事部，行政管理这种了。分行层面本人也不是了解很多，就把道听途说的讲一点吧。一般在支行一线人员做好一笔贷款的资料收集和撰写报告后，就要交到分行去审批，分行审批一般需要经过风险管理部门和资金管理部门，风险管理部看看你的贷款有没有风险，然后提供批多少贷款的建议，然后资金管理部再放款。然后还有做国际结算的部门，顾名思义，我不展开了。另外还有些杂七杂八的部门，比如财务部，会计部等，不是银行赚钱的主要部门就不讲了。国有银行分行的资金管理部和风险管理部还有国际结算部门一般刚毕业的本科生进的比较少，有的银行为了区别研究生和本科生或是海龟和土鳖就让研究生或是海龟到分行做这些部门的工作。有的外资银行由于柜台多为外包，市场营销岗位又多为到国有银行挖墙脚的，所以大学毕业生就到这些部门去做数据工作了。各个银行对于以上这些岗位的各种叫法可能不同，不过做的事情是差不多的。另外有些银行会有些特殊的业务，比如中国银行的外币业务、上海银行的养老金、中信银行的美领馆签证业务等，由于不具代表性，就不展开了。
浦发、上行、交行、农商行的总行都设在上海，由于本人和在总行工作的校友差了不只一个次元，了解到的信息也比较少，而且一毕业就能进总行的毕竟凤毛麟角，所以这里就不介绍。
第二章2007上海地区商业银行综述
首先说外资银行吧。我身边的同学进外资的不多，给我发邮件的外资银行的校友一个也没有，所以就大致说下我了解的情况吧。每一家外资银行都不同，比如花旗，好像只招研究生以上的要看的，有的同学说外资银行性价比比较低，其实也算是比较片面的，也要看是哪家外资银行，哪个部门还有领导的作风等。有的外资银行虽然累是累点，不过钱和收获也是蛮多的。刚毕业进外资一般都做比较基层的工作，比如数据统计之类的，很枯燥。关于外资银行，欢迎大家补充。
再说国有银行，先说四大国有银行。四大国有银行具有比较完整的业务体系和员工培训体系，如果你以后准备跳槽的话，特别是跳到外资的话，就选四大国有银行，特别是工行和中行。四大国有中工行可能起步的待遇稍微差点，不过升值最快。股份制银行的中层领导基本都是工行跳过来的，而很少从内部提升的。建行和中行待遇还算不错，股份制银行的好坏待遇相差比较大的，而且不是很稳定。一般来说，股份制银行没上市的比上市的好，名字越难听越是没听到过的性价比越高，比如像招行，虽然钱多，不过辛苦。像中信这种，虽然平时不是很忙不过经常周末要参加各种培训和听讲话之类的，等于没有自己的时间，而且钱又不多。而像农村信用社这种，待遇比一般股份制银行就要好很多。如果你比较看重发展的话，去四大国有吧。国有银行加班一般是义务的，外资银行加班好像有加班费的，不过有的银行加班要打申请。
第三章2007上海地区商业银行待遇概述
很多同学都很关注待遇，还有些同学关注性价比，都想了解哪几家银行待遇最好，哪家家银行性价比最高。其实在这个问题上很多同学，包括一年前的我，都是存在误区的。银行的待遇往往不能仅取决于是哪家银行，还要取决于所在的支行和你的领导，包括支行领导和直系领导。讲得深奥一点，从空间上来讲，同一家银行不同支行不同部门不同岗位的薪资是完全不同的，更别说不同银行的。从时间上来讲，由于人和业务资源是流动的，同一个银行同一支行同一岗位在不同的领导不同的时间下待遇也是完全不同的。而且银行的收入一部分是分行给的，一部分是支行给的，所以所在支行的效益关系着你切身的收入。而且现在很多银行的待遇不能光看工资单，有很多额外的收入。
另外在此次收集信息的过程中，有部分校友反映了个别银行存在欺诈用工行为，比如故意拖延签合同时间，在三方协议上咬文嚼字压低合同工资，不发实习工资等。对此我谨代表本版向这些银行的行为表示强烈谴责。作为一家银行如果连对自己的员工都没有信用可言，更何况对客户呢！
以下是本人收集到的一些银行的待遇情况，不是很全，仅供参考：
四大国有银行，四大国有银行一般都比较稳定，工资不会出现很大的大起大落现象。培训体制也比较好。不过中农工建的上海分行基本只招本地生源。
工商银行
待遇★
稳定★★★★★
发展★★★★★
舒适★★★★★
作为街头巷尾都能见到的银行，工商银行员工的待遇却同其规模成反比。基本公认为银行中收入最低的银行，不过由于业务比较全，能学到比较多，压力也不大。而且待遇低人员流动比较大，升职快，发展比较好。
中国银行
待遇★★★
稳定★★★★★
发展★★★★
舒适★★★
同工商银行一样，中国银行具有比较完善的培训体制，而且做外币业务方面中国银行具有一定优势。根据楼主所获得的信息，中国银行某支行工作一年的校友待遇平均每月在5000左右。
建设银行
待遇★★★☆
稳定★★★★
发展★★★
舒适★★★★
建行据说不同支行待遇相差还是比较大的，有句顺口溜叫“国宝一二五，分行营业部”。就是指建行效益比较好的是国际业务部，宝山支行，第一支行，第二支行，第五支行和分行营业部。今年新进建行的校友一口价工资5000，实际到手3850左右。
农业银行
待遇？
稳定？
发展？
压力？
很遗憾我们没有联系到农行的校友。介于以往bbs和网上其他信息，其待遇应在工行之上，建行中行之下。同时欢迎各位农行的校友提供资料。如果有同学非常想知道的话，要不就去武东路的农行试试看问一下吧，问好了记得告诉我。
中小股份制商业银行
由于各股份制商业银行竞争比较激烈，为了留住人才，所以基本上待遇不会相差很多，特别是对于核心营销人员。由于竞争激烈，股份制银行的压力也比四大国有大，所以做不好就要被换岗，领导层面也受到分行和总行的压力，分支行长经常轮换，也就造成了某些银行由于换行长的关系薪资出现大起大落的现象。对于刚毕业的新员工，中小股份制银行一般难以提供较完善的培训，而且由于中小股份制商业银行员工总体学历都比较高，内部提升也比较慢，发展空间有一定制约。基本上在中小股份制银行里发不了大财，但是温饱没问题。
招商银行
待遇★★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适★
作为2007经世济国论坛求职版最受争议雇主奖得主，尽管招行给2007届财大毕业生解决了199个工作岗位，尽管招行提供了不菲待遇（我觉得不低了），但是还是有很多校友对于招商银行咬牙切齿、深恶痛绝，WHY？希望有招行校友能有现身说法。顺便说一下，招行是收非本地生源的。
浦发银行
待遇★★★★☆
稳定★★★★
发展★★★
舒适★★★
浦发被称为上海市*的大儿子，一直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数一数而二的银行，近几年有所下降，不过瘦死的骆驼毕竟还是比马大。福利还是不错的，还有低息贷款或房贷。楼下有部分浦发校友对浦发待遇提出了新的看法，对此本人表示欢迎，可能渠道有所不同，浦发的待遇上下相差比较大的关系，现在先给予4星半待遇评分。
交通银行
待遇★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适？
作为一家总行在上海的全国性银行，交行各方面都算中等。遗憾的是我们没有直接联系到交行的校友，希望大家补充。
上海银行
待遇★★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适★★★
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上行被称为上海市*的小儿子，大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银行。上海银行的房帖是用现金形式发放的。前几年上行的待遇一般，不过今年开始提薪，待遇有很大提高（相对于以前），实习期1年半，今年某支行新进行校友月均到手3K左右，去年进的另一个支行的校友每月2K公司工资+2K补贴另加高温费发了3K，转正后每月有3K的房帖,发满10W为止。上行今年共发大概1百多张offer，财大在30%左右。
上海农村商业银行
待遇★★★★★☆
稳定★★★
发展★
舒适★★★★★
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既然能给出五星半的评价，当然可见该银行待遇之好。根据07年新进行校友汇报，该行第一年税后7w左右，另不定期发放实物，缴六金。由于计划上市，每位员工都享有员工持股计划，炒股的都知道，这一块的回报很可能是某些人一辈子都赚不到的钱。至于为什么发展的评价是一颗星呢？因为进他家的很少跳出去了，基本就等着退休了。他家今年共发144张offer，财大的占10%左右。
中信银行
待遇★★☆
稳定★★
发展★★
舒适★★★
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中信前几年待遇还是不错的，不过今年分行换行长后待遇下降比较多，很多有能力的人都跳槽了，新进行的跳得也比较多，所以整个分行总的来说比较乱。今年新进行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高温费），另加300-500车贴，视支行不同不等。
喜欢浑水摸鱼的同学不妨可以试一试，银行总归要人工作的，说不定廉价混2年升上去了，待遇也上去了。今年共招60人左右，35%左右财大的，应该还算是比较看重财大学生的银行。也招非本地生源。
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民生银行
待遇★★——★★★★★
稳定★
发展★★★
舒适？
有人说民生是米缸，不过前提是你爸是米仓。当然这是说笑的，民生是属于那种非常讲效益的银行。你手上有资源，不去上班也无所谓，照样领很高的工资。如果做不好，就会毫不犹豫地把你踢走。我们很遗憾没有能够直接联系到民生的校友，具体情况还需进一步补充指正。
深圳发展银行
待遇★★
稳定★★
发展★★
舒适★★★
以下引用某校友的邮件：“一年见习期,下派到一家支行会计部做对公对私业务，工资1600,奖金无,车贴400,饭贴每天10元,不定期发水果,超市卡,饮料券,年中一次旅游，一年后分行重新分配,具体薪金还不清楚,起薪是900”听上去还是比较少的，所以就这样评分了。
兴业银行
待遇？
稳定？
发展？
舒适？
校友联系中。。。。。。
光大银行
待遇★★
稳定★★
发展★★
舒适？
很遗憾我们没有直接联系到光大的校友，不过据传光大的待遇比较低。其他方面跟其他中小股份制银行差不多，发展空间狭小，不够稳定。
其他商业银行：
浙商银行：不知道上海哪里有
平安银行：据说待遇很好
广东发展银行：资料暂缺
华夏银行：资料暂缺
银行面经—算是很全了（国内的银行）
中国工商银行
工行的面试通知在一周内全部发出，所有的面试安排在一个周末进行。面试通知里会说
明具体的时间段，地点在漕溪路那里，比光大会展中心还要远一些，从学校出发的同学
请控制好时间。在到面试的地方后，将先在一个大厅里填写志愿，就是填想去的支行及
部分，那里会有所有参加招聘的支行或分行一些部门的介绍，同时也会写明招人计划、
聘用人数等，大家根据自己的需要和意向选择两个地方作为自己的志愿，且必须考虑好
何为第一志愿何为第二志愿，这直接关系到将来如果签约大家将会在哪里工作。可能大
家都趋向于选择直接在分行工作，但分行仅有一两个部门在那里招聘，且需求不大，竞
争很激烈，要和很多研究生甚至是海归竞争，且面试基本为英文，所以要有思想准备。
当填写完志愿表后（志愿表应该已经随面试通知发给大家，其中包括个人信息和志愿，
大家最好先提前把个人信息填好，以免到时忙乱），便分别到各支行或分行的面试点进
行面试，由于面试的人很多，可能等的时间会很长，为避免无聊，可带一本书在身边解
闷……面试中的问题还是比较大众化的，自我介绍是重点，完了再让你谈谈为什么选这
个职位，打算怎么做好它等等，相信大家已经有过一些面试经验，应付这些问题不在话
下。从去年偶面试的情况看，工行方面最想要市场营销类的学生，金融类专业的同学并
不是最受欢迎，当然只要是财大的牌号，再加上不要发挥得太滥，十有八九都能通过面
试，拿到笔试的机会，一则财大的同学总体水平都不错，二则工行每年都可以从财大学
生身上拿十多万的违约金收入，何乐不为？话虽这样说，但也不能过于随便，想进入下
一轮的话请务必穿正装，如果穿休闲服去，要么就是后台硬得不用面也能进去的，要么
就别想有笔试的机会了。
面试后两周左右大家应该可以接到笔试通知，去年笔试是安排在平常的工作时间，不知
今年怎样，希望不要和各位的期末考冲突，去年工行笔试那天便是偶求职银行中最郁闷
的一天。笔试地点在陆家嘴的工行上海分行，时间是9点半至11点半，所有人被安排在一
个大会议厅内考试，空气不流畅，容易半途缺氧……去年的考题分逻辑和问答，逻辑随
机行较强，但只要仔细，5道题中对3道还是没多大问题的（逻辑题本来就是5选3，所以
全做对的可能还是不小的），可惜去年偶全想着下午一门课期末考的东东，发挥很不好
，失败！！！！！！问答题没多大难度，有点像考语文和政治，但都不难，有点时政问
题，大家应该都能回答的，题目量不小，做的时候还是要抓紧时间。随着笔试的结束，
大家在工行的求职努力也就告一段落。对于参加工行笔试的财大同学而言，百分之八十
五以上都能顺利拿到offer，只要笔试感觉还可以的，静候佳音便是。
个人心得：去年因为当天下午有期末考试，笔试心不在焉，发挥得很差，最后没有拿到
offer，气愤郁闷之极，偶那个楼面将近二十个人笔试，最后就偶一个没有offer，丢脸
啊～～～故希望今年笔试安排不会和大家的期末考冲突。另外，如果参加笔试的同学由
于发挥欠佳没有拿到offer，同时又很希望签约工行的话，不妨打个电话去工行的人力资
源部问一下，然后他们人力资源部的工作人员很有可能会让你再去谈谈，其实八成就是
让你去拿offer，工行是大银行，招聘人数上不会卡得很死，况且如果财大的学生主动问
它offer的事，说明对工行很看重，所以工行多半会给你一张offer。
另外，在支行的选择中，会有老牌的支行和98年严格贷款管理后新开的支行，老牌的支
行由于国企色彩浓重，资产质量较差，论资排辈比较明显，当然平时发的东西也相对多
一些，新的支行资产质量好，但工作地点偏远，工作任务较为繁忙，年轻人多，气氛比
较适合刚毕业的学生，当然往上升的空间和机会也多一点，不过平时待遇方面可能没有
老牌支行那样周到，大家应酌情选择。最后，有些热门的支行可能会让人去三面（如外
滩支行，去年见跌兄就是这样，见跌，有空出来说两句啊），要有思想准备，但基本是
准备要你，让你再去谈谈的。
中国农业银行
农业银行第一轮是笔试，电话通知，如果有同学因故未能接听手机，按照号码打回去系
统会告诉你号码不存在，但不用担心，还会接到通知电话的。
农行的笔试也安排在平常时间，偶是一个周五的上午，笔试内容很简单，就是让你写篇
作文，时间大概一个半小时，写完就可以交卷了，题目不会很抠，总能有大家发挥的地
方，可惜偶已经忘记去年的作文题是什么了。笔试主要考大家的中文组织能力和处事态
度，尤其是后者，笔试中很多人随便写写、涂抹一阵就交卷了，过于轻浮对自己没有帮
助，很有可能失去面试的机会。当然，只要认真对待这篇作文，基本就能通过笔试了。
笔试过后，也是差不多两至三周时间，大家会接到面试通知，面试是one by one进行的
，但面试官有好几位，包括行领导和人力资源部的主管，农行是唯一没有让偶进行自我
介绍的银行，但不知对其他人是不是也这样。偶进去后就被问到有过什么社会实践经历
，然后是想在银行做哪方面的工作，愿不愿意去郊县的支行等等。反正回答就是愿意服
从组织分配，但也希望组织分配时能考虑到自己的实际情况等等。这以后面试官就问偶
有没有什么要问他们的，现在是面试，他们也可以专门解答，等拿到通知问的人就多了
，他们也忙不过来。于是偶就问他们有没有培训、要不要轮岗、待遇问题，他们说会安
排培训，轮岗半年到一年，看具体情况而定，待遇守口如瓶……
面试后一至两个星期农行开始发offer，当时农行的通知是偶拿到的第一张offer，虽说
不是什么好地方，但心里也挺高兴，不过最后还是没有签约，因为农行去年要六年一签
，偶觉得时间太长，万一混不出头就很难再找其他地方出头了。
个人心得：农业银行还是比较重视财大的学生，财大的学生几乎全是第一批就拿到offe
r的，除了待遇问题敏感，其他方面都能说得比较诚恳，总体来说印象还可以的。但签约
时间太长，机会成本过高，且在四大国有银行中不足以作为首选。最后，签约时不知道
自己会被分到什么地方，虽说是以就近分配的原则来进行，但毕竟心中没底，安全性不
高。
上海银行
上海银行去年的招聘也是12月初开始的，然后到1月中旬结束，面试区间拉得较长，招聘
的人多，面试的人自然更多，有好几批。所以现在没有拿到面试通知的同学不要担心，
很有可能下一批就轮到你了，偶去年是1月上旬才面试的，那个时候偶旁边寝室有个同学
的offer deadline都快到了。
至于面试的具体情况，这两天求职路板块中已有同学说得很全面，这里也就不再赘述。
招聘的专业范围还是挺广泛的，金融类专业的同学相对吃香一点，拿到offer的概率很高
。面试就一轮，没有笔试，临场发挥很关键，因为学生或考官都没有第二次的机会，当
然考官主动，学生被动。个人心得：作为城市商业银行，上海银行的规模不算很大，但
得到市*的扶持，未来发展还是可以看好的。加上汇丰入股合作，将来可以学到更先
进的东西。缺陷很农行有些雷同，不知道自己会被分配到哪里，也不知道会做什么方面
的工作，不同支行之间待遇相差有时候会很大，风险很高。工作可能会是柜台，可能会
是个人金融或是结算业务等等。我们班去年有两个同学进了上海银行，运气也都还可以
，一个现在做个人金融方面的业务，另一个在总行做进出口结算类业务，待遇也都还不
错。另外上海银行第二年开始会有房贴，而且是每月现金形式给员工的，总共18万，该
项条件还是比较诱人的。
时间关系，一次写不了那么多，大家见谅，偶会尽快续上的。鉴于上述三家银行可能是
最早进行招聘的，故先贴出自己对该三家银行的经历和心得，大家仅作参考。
中国银行
同上海银行一样，中国银行的招聘区间也拉得很久，甚至比上海银行还要长。由于中国
银行是网上递交简历，而且递交的时限比较长，有一个多月，通常而言，早投简历的能
早点拿到面试机会，晚投简历的面试就被安排得晚一些，偶去年简历投得比较晚（主要
是网络质量太次，老是递不上去），期末考后才去面试，那时候中行已经签过两批了。
去面试的学生有很多批，学校种类也很多，有不少理工科学校的学生，所以非金融专业
的同学不用担心，财大的学生通常都有面试机会。但中国银行也有地域歧视，外地的同
学可能苦一些。
中国银行的面试也是只有一轮，没有笔试（偶尔有考官会让学生临时做点书面的东西，
但概率很小），面试类同于农业银行，one by one形式，考官有好几个，但不会每个考
官都问你，通常是两个像领导的问，旁边是参谋的工作人员，问题不难，较为大众化，
没什么很专业的东西，大多数考官也都比较和蔼，气氛不会怎么紧张，整个面试过程还
算和谐与轻松的。当时偶的面试官是先让偶简要自我介绍一下，问了问偶的实习经历（
偶大三暑假曾经在中国银行实习过，估计这方面占了优势），了解一下偶的家庭情况、
职业规划及为何选择在银行工作等，还是算比较能主动回答的问题，自觉运气不错。
面试结束后一至二周的时间，面试通过的同学会接到体检通知，体检通过的话就可以去
签约了，去年没有什么书面的offer，是口头电话通知的。
个人心得：看上去很美……很久以前曾经梦想将来可以在中国银行工作，因为以前中国
银行确实算是最享盛名的中资银行，加之其规模庞大的海外业务，包装精美的中银大厦
，真的给人以前途无量之感。
但这份感受从大三开始逐渐消磨殆尽，一是自己所学专业是银行，渐渐地从一些途径得
知中行的负面消息，内部腐败现象严重，很多人身不由己就跌了进去（前几个月的周正
毅、刘金宝案便是最好的佐证），而且最近中国银行展开清洗行动，上海地区一半以上
的行长和高级管理人员全下去了，可见该行正经历一个政局不稳的动荡时期。二是抠门
心思太强，偶当初在中国银行的一家支行实习，行里中午有饭票给员工到楼下就餐，但
从来没给过偶一张饭票，实习期间所有的午饭都是偶自己掏的腰包，至于车贴就更不要
想了，不是真的吝惜一点饭钱，但这也体现银行的气度与对人的重视程度，对于一家中
资银行来说，做成这样未免太不近人情。三是同上海银行与农业银行相似，签约后不知
道会被丢到哪里，而且据说不少人都要从柜台做起，不能说做柜台就不好，但不确定性
实在太大，银行太大，也就无暇给个人具体的规划，甚至人家都和你签约了，你也说不
准会把人家派到哪里，大致做什么工作，有一个怎样的发展空间，这样叫人怎么放心呢
？？～～～我们不介意从基层开始，但我们介意从基层开始很多年后又莫名其妙得在基
层结束！！第四，中国银行往往是只提前一天通知你签约，即是代表，大家只能有一天
的考虑时间，偶不知道究竟是中行方面真的求才若渴，还是欺负大家现在工作难找，除
了一家中行就没别的地方了？反正我个人而言直接bs这种不懂得体谅人的做法，不愿意
把前途交付到只给自己一天时间选择的单位手里。中国银行的黄金时期是八十年代，也
是年轻人创业的黄金宝地，但如今已沧海桑田，何去何从，大家还需谨慎抉择。
中信实业银行
中信实业银行的招聘过程分为两轮，第一轮笔试，第二轮面试。其中笔试一次性进行完
毕，面试分批进行。笔试是十分苛刻和痛苦的，而且地点很远，去年在淮海西路常熟路
那里，是包了一个学校的教室进行笔试的，要考整整一天，共四场，上午第一场是高等
数学和计算机知识，时间两小时，第二场是语文，时间一个半小时，完了是午饭时间，
中信会给每位考生15块钱的餐费（不知道淮海路那里15块钱能吃什么），下午接着考，
第一场是会计，时间两小时，第二场是英语，时间一个半小时，全天的工作量很大，堪
称是求职路中的恐怖地带。有兴趣加入中信实业的同学在接到笔试通知后请务必准备一
下高数和会计，考题不会很简单，高数主要有关积分、数列、极限和矩阵，会计稍好一
点，去年题目有选择、判断和根据公司财务的一系列变动情况请你写出相关会计条目，
不是很复杂，等如果会计基础忘记的话还是照样玩完。语文是银行的老套路，几道问答
或写写文章之类的，难度不大。英语是选择题和作文，选择题不难，比四级简单一点，
作文就看各位的发挥了，不过作文里大多要扯到中信实业银行，大家先前要知道中信实
业银行的英文怎么说(CITIC Industrial Bank)。由于在冬天，笔试的地方条件也不怎么
样，会感觉很冷，大家请注意防寒保暖工作。
经过笔试的折磨，通过者将在两周左右之后被通知去面试。不比其他银行第一轮来得轻
松，笔试中落选的人不占少数，所以请大家要么干脆就别去笔试，要么就好好准备笔试
，不然肯定要吃苦头的。偶不是中信实业第一批通知去面试的，等它通知到偶已经过了
年（估计偶的笔试成绩比较寒……），偶也签约了，所以那里的面试偶没有参加。至于
面试内容，从去过那里面试的同学处得知没有多少很特别的地方，但面试官可能会问及
一些专业性的问题，但回答起来都不会很困难，财大的同学应该可以应对自如。由于笔
试的筛选较为严格，面试中成功的概率还是比较大的，偶身边几个去面试的同学都拿到
了offer，所以进入面试的同学信心应该强一些，前景也较为乐观。
个人心得：冷就一个字！去年笔试那天恰逢上海市的极端低温，零下5度，而且去得要很
早，偶要冻昏过去了，而且之前什么东西也没复习，只能凭依稀的记忆做题，结果惨不
忍睹也是自取其辱，后来好歹还是通知偶去面试，也算是一个安慰奖吧。作为股份制商
业银行，中信实业的质量还可以，业务量发展快，规模也在扩张，相对而言在几个在里
面工作的同学就比较辛苦，时常要加班，待遇方面据说还能令他们接受，但具体多少，
偶不清楚，也没法比较，不敢妄言。
招商银行
去年招商银行面试开始的时候，差不多正是工商银行笔试结束的时候。本来挺想进这家
银行的，但面试那天正好碰上工商银行的笔试和下午的期末考试，偶就傻掉了。本来是
上午面试，但只能跟人力资源部的人说偶上午下午都有考试，然后那里说要偶下午去好
了，在四点半之前到就可以，结果下午考完试过去已经来不及了，加上杨浦大桥堵车，
到那里已经快五点了，面试迟到这么长时间，结果怎么样，偶就不用说了。虽然面试的
时候发挥得还可以，和几个考官谈得也蛮融洽，但一来自己迟到太长时间，二来下午最
后一个面试，几个考官看上去尽显疲态，最后结果还是让人失望。后来比较后悔当初自
己犹豫不决，贪多务得，想工行招行通吃，结果哪儿都碰一鼻子灰，郁闷。当时如果放
弃工行的笔试直接去招行面试，说不定结果就大不相同。
一面过后两个星期左右，招行会发出二面通知。但去年偶一面失利，无缘二面，具体细
节就不得而知了。从去二面的同学那里所了解的情况在以前的帖子里也提过多次，这里
就不详细赘述了。简单得说，二面是群体面试，分组，两组一轮，以辩论形式进行，论
题不会很抠门，大家都有话说。主要考验大家的随机应变能力和团队合作能力，二面有
高层领导参加，能不能通过二面拿到offer就看大家的临场发挥了，以前有过辩论经历的
同学会有一些优势。
个人心得：值得选择。招商银行是中资银行中相当不错的一家，业务发展，资产质量都
在稳步上升之中。今天刚刚写完对招商银行的授信报告，查阅了其近两年的很多资料，
招行近年发展势头很好，规模增长很快，相信是一个不错的选择。而且根据去年的情况
，招商银行没有地域歧视或性别歧视，外地的同学应该争取一下。偶两个不错的兄弟是
外地的，都进了招行，虽然工作蛮辛苦的，但也能得到肯定。一个原来做个人金融的现
在已经可以做公司金融了，另一个也被派到陆家嘴的分行锻炼了好几个月。至于待遇，
第一年不是很高，但平常过节也有东西发，奖金要打折扣，但过日子肯定是够用的，第
二年开始境遇就会渐渐好起来的。
偶马上还要开会，今天就说这三家银行吧，下次偶会把余下的内容补充完整，各位见谅
。
上海浦东发展银行（上海地区总部)
去年浦发银行没有在我们学校贴过招聘通知，当时大家都是在光大会展中心投的简历，
异常艰苦。今年既然浦发肯来财大专门张贴招聘通知，说明同学们的机会将更大一些。
去年招聘过程为两轮，第一轮面试，第二轮笔试。时间均开始的比较晚，浦发通知面试
的时候是在期末考结束之后，面试的地点在建国中路浦发的一个培训基地（有点寒碜，
像废弃厂房的一座楼），面试之前要现在浦发的电脑系统中输入自己的个人资料，将在
面试中供考官浏览。换言之，所投的简历在被hr叫去面试之后就已经没多大用了，考官
在面试过程中基本都是用笔记本看刚刚输入的电子版简历，所以请大家输入简历时务必
认真精炼，好像有些栏目是有字数限制的。
至于面试则有点像上海银行五至六个人一批，考官有三、四个，都是支行的副行长或部
门老总，另外应该还有负责记录的工作人员。首先是常规的自我介绍，谈谈自己的长处
及社会实践的经历心得，然后是考官发问，同学们轮流回答，各抒己见，问题有一定的
专业性，去年我们那一组的问题是浦发与花旗将进行的合作（包括信用卡业务）将会对
浦发在未来的发展产生什么影响，有何利，有何弊？由于问题不是可以简单地泛泛而谈
的，面试过程的气氛并不显得轻松，当然考官态度都挺好的，但从他们的脸上基本看不
出自己的命运如何，就像招商银行的考官一样。本来面试的时候手里一直捏着一把汗，
因为一起面试的几位说得都不错，难分伯仲，后来面试结束的时候偶正好走在最后一个
，经过一个考官身边的时候他又问了偶一些个人情况，那时偶就觉得面试看来还是得到
几个考官认可的，才放心一些。
一面后一周左右会接到笔试的通知（偶去年是这样，但也有同学笔试通知接到得比较晚
，大家不用过于着急），笔试会要你自己带好钢笔或水笔，最好是黑色的。但浦发的笔
试安排得比较晚，要过了农历新年才进行，偶那时由于已经签约，一个偷懒，就没有去
，现在想想颇感后悔，应该去参加一下试试看，毕竟浦发曾经是偶最想去的一家银行。
关于笔试的具体情况偶不了解，此处也就无法提供什么信息了，据我所知有一定的专业
类考题，涉及经济学和金融学，好像还有一点数学方面的题目，但不清楚具体情况。
笔试通过的同学应该会接到体检通知，之后就是签约之类的东东了。去年偶熟悉的同学
里好像没有进浦发的，所以笔试后具体多长时间会接到通知就不知道了，请各位见谅。
个人心得：浦发银行是相当不错的一家中资银行，值得各位选择。招收应届本科毕业生
的通常是上海地区总部（就相当于上海分行的级别），浦发总行也会进行招聘，但基本
针对研究生、海归或三年以上相关工作经验的人。去年我们专业有一个牛jj进了浦发总
行，把PWC拒掉了。浦发总行和上海地区总部是两个不同的部门，所以简历不会在这两个
地方有交流，所以简历最好总行和上海地区总部各投一份，当然得到总行面试机会的概
率就相对小一些了。至于待遇，浦发银行前两年一直是非常好的，进去后第二年年收入
能到10万以上的比比皆是，这两年开始进入一个调整过程，但肯定还是算优厚的。有一
个潜在风险就是过几年花旗的入股和管理，与花旗管理理念的融合必定会造成一定的波
动，人事方面一样不可避免，据我所知在花旗眼中目前浦发的薪资待遇是偏高的（这是
花旗入股可能产生的负面影响，而且敏感性较大，如果面试被问到关于花旗合作的问题
，千万不要这样回答）。浦发比较重视以人为本的概念，据说签约时hr的工作人员是一
对一地与同学进行交流，这比很多银行批发式的签约过程给人的感觉要好得多。另外，
浦发在招聘时有可能会针对专业进行挑选，去年偶面试的一组几乎全是金融专业的，而
且实力都不弱，个人感觉浦发的面试是偶在经历过的所有银行面试中遇到竞争对手最强
的一次，信心和临场发挥在面试中显得尤为重要。
中国建设银行
建行的招聘过程是两轮面试，去年第一轮安排在靠近外滩的五支行进行，第二轮安排在
陆家嘴的上海分行进行，其中第二轮面试有两场，一场中文，一场英文。面试开始时间
也较晚，去年是在期末考之后。
第一轮面试之前大家会集中在一间类似于教室的会议室里，然后填写空白的个人情况表
，换言之大家辛苦做的简历又已经基本没用了，去年的情况表中有极为BT的一栏，要你
写出所有在大学学习中曾经被关掉的课目！！&^#%^*($@@!!，在经过一番强烈的思想斗
争之后，偶还是写了，反正只有一门，加之当时手上也有offer，所以干脆写了，也不怕
它怎样（后来偶随便打听了一下，好像除了偶以外没别人填有不及格的课目，气！！）
。填完个人情况后就是像工行一样填写志愿，一样分第一志愿和第二志愿，会有相关的
招聘资料供大家参考，让大家视情况选择。志愿填报完毕后就把表交给hr的工作人员，
然后到一个坐满人的大房间里等着面试。大家的个人情况表会被hr的工作人员送到许多
试场中的一间，但具体是哪一间就说不准了，不过建行的一面是偶经历过的气氛最轻松
愉快的面试之一，没有什么专业问题，考官主要就和你聊一聊，了解一下你的个人情况
和专业背景，反正当时偶和两个考官是嘻嘻哈哈有说有笑，甚至还拿偶被关的那门课出
来调侃，真是汗～～～大概一刻钟时间一面就结束了，当时看考官对偶的反应，感觉还
可以。
一面结束后一周左右时间会接到二面的通知，去年通知里会提前告诉你二面分英文部分
和中文部分，大家心理上会有所准备。大家在到进行二面的分行后先进行签到，然后就
准备面试，也是在一个坐满人大会议室里，而且等的时间不断，可以找前后左右的人交
流一下，了解了解面试内容。和相对轻松的一面不同，二面将具有一定的专业针对性，
建行会根据大家所学的专业和志愿中填报的职位将各位分到不同的组别进行面试，每个
专业组别有两个试场，一个中文，一个英文，但中英文面试不是连续进行，通常是面完
一场要回到会议室等着面另外一场。二面的中文部分基本没有什么自我介绍，考官会单
刀直入地提一些专业类问题，当然这些问题都切合大家志愿中所申请的职位，所以大家
面试之前应该根据自己的申请职位有所准备。偶当时被问到区域货币一体化的问题，因
为个人情况中曾提到写过这方面的论文，好在当时没有全部忘记，回答得还算过关，回
答到一半考官就说可以了，中文面试就这样结束了。英文面试中会先作简单的自我介绍
，然后考官用英文和你交流一些专业问题，偶当时被问到关于金融衍生工具的一点东西
，好在不难说，凑合着就过去了，看考官的样子还算接受，其实偶自己已经相当紧张了
。据我所知有的同学被问到押汇的具体操作方法，有的要用英语解释什么是跟单信用证
，反正问题是五花八门，后来想想自己运气也还可以，如果当时被问到国际结算的内容
，偶估计自己也残废了……
二面通过的同学就可以拿到建行的offer，去年建行的offer是统一在大年初一发出的，
不知道是不是为了给大家一个惊喜。好像是签约后再去体检之类的东东，这里就不多说
了。
个人心得：在四大国有银行里建行是给偶感觉最好的一家，虽然让偶等了很长时间，但
能看出建行对招聘环节还是挺重视的。虽然建行不安排实习，但据我所知同学在正式报
到后会得到较为系统的培训。在建行的分支机构中，五支行是比较好的一家，偶曾经有
一个兄弟在里面实习过，感觉还不错，工作气氛融洽。当然分行的部门也可以选择，建
行的分行还是招应届本科生的，难度相对而言自然略大一些。建行对专业的要求不大，
招聘的职位较多，适用的专业面较宽，这点相信对大家还是比较公平的，但选择职位时
请考虑自己所学的专业。二面由于是专业性面试，虽然不知道考官会问什么，但同学们
可以扬长避短，把考官的问题引入到你所擅长的范围中，尤其是英文面试，如果被问到
生涩的专业问题，就很尴尬了，有时候别说回答，连听都不一定能听懂，所以在一开始
的自我简介中应该让考官了解到你的专业方向和长处，往往考官在后面会据此发问的，
这样主动权就掌握在自己手中了。最后，大家一面的时候别忘了带两张报名照，要贴在
个人情况表上用的。
今天比较忙，看来没有办法一次写完了，先贴出写好的两家银行吧，小可食言，各位海
涵。明天要出差，偶尽量在周三把最后一段补上，谢谢大家的理解和支持。
华一银行
去年华一银行的面试通知是在期末考后才发出的，而简历偶是在十一月初投的，当中间
隔期还是相当长的。从去年和前年的情况看，华一的面试也是只有一轮，不能肯定今年
的情况会怎样，但还是最有可能一轮面试定乾坤。去年面试是安排在陆家嘴的总部进行
的，one by one形式，考官通常是三位，基本都是*过来的高层管理人员，至于具体
是谁就不能肯定，有的同学（多数为会计类专业）可能会遇到那天来开招聘会的财务总
监周先生，面试大多为中文形式，个别考官可能会用英文与学生交流，但大多数人都没
有遇到用英文面试的情况。
每个人的面试时间通常为半小时左右，去年偶好像是华一银行第一个面试的应届本科生
，面试是一个周六的上午（那天也正好是招行二面开始的时间，偶是和两个去招行二面
的同学一起去陆家嘴的），到得很早，面试官还没来，偶在一个偌大的会议室里等着，
过了一会儿进来一位长者，坐下来和我聊了聊，问问我是什么学校的，学的什么专业，
有过什么社会实践等等，后来hr的Monica Wang把偶领到面试的房间里，偶才知道刚才和
偶谈话的那人就是要给偶面试的面试官之一（现在他是华一银行深圳代表处的首席代表
），好在聊的时候气氛不错，给面试官印象不错，这无意中也为后来面试过程的顺利进
行打下了基础。
和很多中资银行相比，华一银行的面试比较务实，面试期间会交流到一些专业方面的问
题，但不会有多大难度，也不像许多其他面试像做名词解释一样让人回答专业问题，没
有可遵循的套路，但基本大家能根据自己的专业所学进行回答，没有客观的错与对，关
键要根据自己的所学，讲出见解，提出观点。此外考官也比较重视你的社会实践经历，
会让你谈谈具体做了什么工作，处理过什么问题，有时候还会临时为你设想一种场景，
然后问你遇到这种情况时会怎样做，为什么等等。面试的最后考官们要偶讲一个最好笑
的笑话，笑话？！偶知道的最好笑的笑话就是面试的时候面试官竟然让偶讲笑话！！可
惜偶始终没敢把这句话说出来，最后随便憋了一个笑话了事，结果他们都没有笑，失败
，昏倒，捶胸顿足！！
面试后三天之内会接到录用通知（去年应届本科生的情况差不错都是这样，今天不知要
隔多久），然后是去拿offer，拿offer之前再和周先生交流一下，offer的期限大概是十
天左右。先签约，然后自己抽空去东方医院体检，当然体检费用可以报销。
个人心得：华一银行给人的感觉比较务实，有更多的锻炼机会，平时工作也比较繁忙。
银行虽然规模小，但有助于大家获取更全面的专业知识，平时也会有培训课程，大家有
空可以参加。面试的时候考官希望学生能在回答一些问题后得出明确的观点而非模棱两
可的答案，这点大家可以注意一下。应届毕业生进入华一要先参加培训和实习，具体时
间通常从3月份开始，一直到大家正式报到签劳动合同为止，实习期间银行会给大家一定
的补贴，这还是做的比较好的。至于具体在哪个部门工作要进入银行培训后才能知道，
部门的行领导有时候为了挑人会进行内部的面谈，以确定合适的人选。待遇方面的问题
偶只能说不算很高，但至少能让大家过下去，包括外地的同学，而且华一的薪资待遇制
度也在逐步的改革之中，相信会越来越令人满意的。偶第一年每个月拿到手的数目是20
00出头一些，不铺张浪费的话，还能省下不少。此外，华一银行没有地域歧视或性别歧
视，偶对这一点的感觉也很好，相信这对大家也是一个利好的消息。至于其它的一些情
况，偶以前在相关帖子中已做过不少说明，这里就不赘述了，请各位看官体谅。
总结：至此，偶的求职路算告一段落，由于自己希望在农历新年之前把工作的事搞定，
所以最后选择了华一银行，漫漫征途，终觅一个栖身发展之所，长远来看，还是能令自
己满意的。当然，也不能说没有遗憾或教训。工商银行和招商银行撞车的事便属其一，
将来遇到这种情况当敢于割舍，一鸟在手总胜于二鸟在林。其二不应该在签约后就完全
放松，放弃了其他所有的机会，不是说要违约，但多经历一些也能给自己很大的锻炼，
最后悔的就是当初放弃了浦发银行的笔试，错失了一个挑战的机会。
