“他山之石可以攻玉”--麦肯锡高管访谈

Alex 美国西北大学凯洛格商学院MBA， 上海交通大学计算机及国际经贸双学士本科、计算机科学技术硕士。曾在美国某私募基金投资公司工作, 现为麦肯锡公司大中华区高级项目经理; 全国规模最大，最为权威的管理咨询求职社区“咨询的天空”创始人; 上海交通大学学生职业发展协会“荣誉讲师”。

Carrie 西安交通大学工学硕士。2007年进入麦肯锡公司成为商业分析员，先后为能源、高科技、医药等行业的客户提供战略规划、项目/投资分析以及企业内部运营（包括流程改造，人力资源体系优化等）的咨询服务，服务的客户类型包括大型国有企业、大型外企和正在成长阶段的中国民营企业；除此之外，还参与多项研究工作，为客户提供支持性培训。 Carrie于2009年-2010年曾加入NGO组织China EducationInitiative，担任公共关系总监和中国区招募负责人，主要负责制定外部合作伙伴合作策略以及进行中国地区志愿者招募工作。

【提问】 咨询公司在香港的分公司和在大陆的相比，除了客户对象不同之外，差别在哪里？据我所知，内地人要进入设于香港的咨询分公司，比进入大陆分公司难度大很多，这是不是由于两地公司区别所致？两者对员工要求有什么不同？ 谢谢孙老师~

【回答】香港分公司更prefer香港local的人, 可以讲粤语, 因为有广东和香港的客户, 但是面试标准都是一样, 没啥区别

【提问】一般在咨询中，数据的分析涉及有哪些？描述性统计？多元回归？常用的软件除了excel，还有什么？SPSSSAS 谢谢！ 【回答】数据分析基本山都用excel，我们还会用excel做model， 关于企业 valuation，和市场需求预测等

【提问】老师好！我有个比较私人的问题，我现在大二。我会在上海做10个月的PTA，做为PTA我待得时间算比较长的了，我接下来是继续在咨询做PTA好还是申请industry的其他实习比较好呢？

【回答】个人意见, 有一些不同的实习会比较好, 除非继续做的pta,可以确保你拿到咨询面试的offer

【提问】请问下，麦肯锡的话是更愿意招应届生呢，还是愿意招有实业工作经历然后有意转咨询的。谢谢

【回答】两者都会招，一般工作2-3年内的都算作校园招聘，如果工作3年以上，如果没读过mba，进来是junior associate, 如果读过mba，就是associate。关键还是看你的经历和能力

【提问】两位老师好！我是一名医学生，今年研三，没有经济学管理学知识背景，进咨询公司的可行性有多大？还有关于去咨询公司实习的问题，因为医学生临床很繁忙，基本抽不出时间去做实习生或者PTA，这样的话，去竞争咨询公司的职位的话是不是劣势很明显？如果想要弥补，应该做些什么？ 谢谢！

【回答】我以前有很多学医的同事, 他们的特点是喜欢动脑子,解决问题, 精力充沛, 参加了很多课外活动或实习, 如果这些都没有的话, 很难进咨询

【提问】老孙你好，请问在Top10咨询面试的时候，对于统计学、运筹学的考察一般采取什么样的形式？如何准备？

【回答】不会专门考这两门课的知识. 如果你是一个非经管类专业的学生，在面试中面试官可能不会对你的经管知识要求很多，但是我觉得必要的基本的经管类知识还是必不可少的，这些知识可能也就包括：

1). 4P(Product, Price, Place,Promotion),这是分析和解决市场营销类问题的不二法宝

2). Fixed Cost vs. Variable Cost

3). BCG Matrix

4). Porter’s Five Forces (Michael Porter重要战略理论)以及三种战略

5). 财务报表（Balance sheet,Income statement, Cash flow statement）

6). Corporate Finance公司金融（股票，债券，利率，NPV净现值法，Capital AssetPricing Model-CAPM，WACC等）

7). M&A的基本知识

8). 产品生命周期

9). Value Chain Analysis

10). Benchmark和Best Practice