我会从几个方面对正略钧策的薪酬、工资待遇和发展给出我的主观看法。
正略钧策是国内咨询业的老大之一，而本人水平有限，对他们的内部管理不好做出评价，可能人家的风格就是乱中有序，但是底下的员工都叫苦不迭这个是事实，让人惊讶的事层出不穷，我就不一一枚举了，如果有人说我是无中生有搞攻击的话，我很愿意跟大家分享那些事儿。但是说起来已经比国内其他咨询公司的管理要规范了，在这里实在要对国内咨询公司的管理水平打一个很大的问号，且不谈他们业务水平如何，自己屁股上面流着血却还要去给别人治痔疮，有时候都会觉得很无奈。
正略钧策顾问成长序列大概是分为：分析师--初级顾问--顾问--高级顾问--初级合伙人--正式合伙人
试用期半年，试用期的工资跟过了也许能涨一点也许不涨，但是视情况而定，可能就算涨了也不是特别可观。
五险一金还是会帮你交齐，住房公积金比率是13%,底数是3k,在民企里面算是比较高的了。但是逢年过节没有任何表示，年终也没有奖金，这一点大家也要考虑清楚。比如某公司月薪4k,年底发2w,相当于每月月薪6k;而正略钧策每月5k多，可能还不如别人每月4k,逢年过节还有表示的地方。在考虑薪酬的时候一定要注意这一块。也不是年底不发钱，过年会发100块过节费，员工一般都难以启齿，对外都说不发钱好了。
底薪：一般职场新人（0 year~1 year）刚进公司，不管是分析师也好，初级顾问也好，大概在4.5k到5k.工作经验2年的进公司，估计也就是5k到6k的样子。所以他们很喜欢新人，肯干活，成本低。update：11年开始，新人大概5k到6k。
调薪：每年4月或者5月调薪一次，涨300~500左右。如果是升职大概会涨500左右，顾问（非初级顾问，初级顾问的后面一级）的底薪大概在6k左右。如果升级跟调薪日比较接近，将不会进行调薪。
奖金分为三块：项目奖金+差补+餐补
项目奖金：按周算，每周300~450,取决于项目经理对成员的评价；进入公司从开始做项目起，前3个月没有项目奖金，所以他们很喜欢高流动性，这样可以省很多钱。
差补：每天30,跟四大还有IBM的每天200,300差的有点远啊，不过那些外企基本没有项目奖金
餐补：如果客户不管饭，一天30.一般项目客户都是管饭的，所以没有餐补，至于吃的如何，就是要看运气了。

Sorry，底下引号里的这部分不是我原创的，来自某个帖子，转帖的过程中没有注明。虽然不是我写的，但是全都是事实。

“所谓的项目奖金：
1、客户不回款，你是拿不到奖金的。
2、如果项目超过了预期时间，比如原来三个月的项目，你做了5个月，那两个月你是拿不到奖金的。
3、项目经理对你的评价是差的话，你一分奖金都拿不到。
4、拿项目奖金的时候，你自己要找发票去报销，这样可以去避税，但是，要经过合伙人的层层审批，等审批下来的话，基本上都是三个月了。而且，你去哪找发票？？
5、赵民最近想在搞投资，没有钱，所以，只好从咨询这一块拿钱，所以，对成本克扣的很厉害，所有本来承诺的待遇都没了，待遇里面有一条”所以待遇包括在工资内“,所以，你加班别想加班拿工资。
6、正略钧策是个抠门的小公司，人的流动性很大，基本不重视人才，如果你喜欢没人管，喜欢自由，喜欢压力，喜欢出差，你就去吧
7、在那边待个1-2年，发现个比较好的机会，你可以去那呆一段时间。
8、正略钧策的确实内资咨询公司当中最好的一个，北大纵横在08年经济危机的时候很难做，接不到单子。但是，内资咨询公司被外资的咨询公司拉下了很大的一段距离，主要是内部粗放管理的结果，咨询没有标准的结果。”

“说说我对本土咨询的了解吧
1、外表看起来光鲜亮丽，实际都是粗放式管理，这是本土咨询公司的通病，这点绝对真实。
2、各个公司里面也有想认认真真做项目的人，但是时间就是生命，金钱就是一切，所以真正的好报告不是很多，大家想学习的话就只能看这些公司的经典案例，其他都不用看了。
3、正略钧策是个想学习外资咨询公司经营模式的半吊子，和君咨询和北大纵横有点学究派，和君创业内部管理不佳。如果能在公司里遇到一位有能力的合伙人，一定要抓住机会学习，在咨询公司，能否跟上一位好的合伙人很重要，这个关乎个人发展，而且每个咨询公司都会有那么两三个真正做咨询的人，其次就是公司名气，对以后跳槽实体企业有帮助。
4、本土咨询的薪酬都不高，这是不用比较的，都很低，但是一旦当上项目经理，你就牛了，至少跳槽就可以去议价了，我说的项目经理是真正能担起项目的，有很多项目经理是不合格的，其实正略钧策就是这样，当项目经理太容易了，这样不好，底子还没练好就当项目经理实在有点扯。”
大概的薪酬水平是这样的，刚进去的新人一年6w到8w,因为现在招了很多人，而又没有那么多项目，很多人都是闲着在，所以拿不到项目奖金，况且一开始做项目还没有项目奖金。中间具体怎么发展我也不知道，但是正式合伙人（非初级合伙人，初级合伙人的下一级）是年薪不到40w（加上所有收入奖金分红等等）（很肯定的说，不是我乱说的），当然，合伙人的销售职能不容置疑，据回帖的人反应，也有能达到百万的合伙人。初级合伙人应该更惨了点，他们不享受所谓的公司分红。

这个也不怪这个公司，这个只能怪行业现状就是如此。

写完薪酬就不想写发展了，不过如果是不以发钱为目的的激励都是耍流氓，发展不都是为了赚钱和自我实现吗？对于自我实现和发展这方面因为是很具有个性化的东西，所以我觉得无法给出一个客观的情况和原则，我还是尽量提供一些信息吧。
1 一大的原则就是HR对你说的待遇和发展，如果给出了一个区间的话，80%到90%最后你都会是那个区间的下确界。
2 如果合伙人或者HR在你提出自己的薪酬要求或者你过往的薪酬待遇时轻蔑的一笑的时候，你不要高兴的太早了，他们是在故作神秘，其实你要的钱他们给不起，但是又要让你心存希望。我一个朋友之前去面试，他说他现在拿1w5,结果合伙人照常是神秘的微笑，最后发offer的时候给底薪6k,笑死我了。
3 这个公司是以销售为导向的，赚到钱就行，赚一票就走。很多人没什么真本事，但是很会忽悠人，从上到下都是如此，这个要注意，如果您想学习忽悠人的技巧，可以去试试。
4 一个误区，咨询可以锻炼人，这个公司可以锻炼人。干什么工作不能锻炼人，你给不起钱干嘛拿这个忽悠人呢。现在很多人都对工作有一种心态就是，感觉越难的就越能证明自己，自己付出了越多收获越多，其实并不是这样的，自己付出了未必有人会给你买单，有的公司说白了就是很不自觉，不懂得什么叫做激励。当然，年轻人还是要讲付出，讲贡献的，不要短视，但是也要看值不值得你为他这样做。多思考，才能多收获。
5 过去正略钧策不足100人的时候开始，成长成为初级合伙人需要5年时间，要到高级就要看你的造化了，更取决于你是否能拉到客户。我也知道有的很强大的人初级完了升正式的只要一年不到的时间，但是熬了那么多年，一年不到40w值得吗？现在公司已经300人了，虽然流动性非常的大，但是成为合伙人应该不是5年就能办到的。
6 如果做得好会有客户来挖你过去，这个是一个很好的出路。
7 有时候出差的条件很艰苦，住招待所吃盒饭都有可能，当然这是比较极端的情况。不过出去住的肯定不是什么四星五星的，据我所知多半是客户招待所和经济型酒店，这个跟他们说的有些不一样。招人或者做宣讲的时候说什么出去不住好的宾馆都会没面子这样的话都是扯的。
8 正略钧策的同事大部分都是不错的，也有小部分极品，当然，哪个公司都有极品。我觉得这个公司还是更适合MBA或者已经工作过的人，不适合新人，新人纯粹是去当廉价劳动力的。他们会忽悠新人说在这里一年顶你在外面两年。
9 如果实在要去那个公司强烈建议不要去一个叫做NEED的部门，要去H开头和S开头的都不错，这是公司内部公认的。而且比较极品的是如果你不小心进了NEED,哪怕别的部门的合伙人想捞你出来你都出不来了，问题应该主要出在里面的那个头目的身上了。他们最近想学IBM,搞政府咨询和流程咨询，不管你会不会，是否感兴趣，都把你拉过去做，没有考虑员工的感受和发展，可惜实力不行，现在又拉不到相关的项目，大把的人闲着，然后又跑去做传统的项目，走也走不了，留也没有项目，希望这些同事能够早日脱离苦海。
我也是个loser,不然也不会好好的别的公司不去跑到那里去受到了我上面所抱怨的那些。现在已经离开这个行业这个公司了，我之所以写出来是想让信息更加对称，如果能找到更好的地方的新人还是要自己斟酌是否值得跑来受这个罪，我还是觉得这个公司比较适合有多年工作经验的人和MBA.在哪里都会有收获，只要你努力。但是要看努力的方向对不对，SB和NB也就是努力方向不对的差别。要看五年后的薪酬水平，要看这个公司是否能带给你想要的，是否有有能力和愿意带着你学习进步的人。很多问题，比如流动性大可能是咨询行业的通病，但是是否这个公司真正有过对自己反思和改进呢？

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纯属讨论啊！现在确实涨薪了，但是有没有到一年12w或者以上，这个我不清楚，我上半年就走了，所以数据只能update到我走，但是我的前同事都给我将那个调薪也基本是无关痛痒的，拉开差距这个我信，但是到底怎么拉开，这个我就不清楚了。我在底下做了一个测算，觉得少数人高薪还是有可能的，但是12w到15w也确实不算高，做咨询实在是操的卖白面的心。
现在有1000多人，按照他们说的新人就有12w来测算的话，既然工资涨的那么快，那么假设公司人均工资16w，则1000人就要1.6亿元，合伙人40人，每人按70w算，也有300w，光发工资就要近2亿。每个项目大概需要5~8人，以6人为一组，1000人去掉行政、支持以及非咨询业务100人的话，900人那么就有150个组，每组每年两个项目，就有300多个项目，平均每个项目都是70w也才2亿多，我还没有算上税收，差旅以及办公等一切成本。我的所有测算都是基于极其宽松的条件，并没有极端的假设，请大家自己判断，你们信不信我不知道，反正我信了！

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谈到公司的业务水平问题，一个公司既然有这么多人，肯定不能一竿子打死，说所有的人都满水，肯定还是有一两个牛人的。但是说到一个公司水平如何，我们肯定只能看平均的水平，看碰到牛人的概率是多大。据我观察是不怎么样的，大部分的人都不是抱着解决问题的心态去做项目的，只是想怎么拿到钱就怎么做，怎么忽悠到了客户就怎么做，当然外资在这点上做得比本土能好多少我也不好说。总的说来，管理是个挺艺术的事情，那么就有很多主观性的东西在里面，没有太多的客观评判。
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澄清一下：
第一、在正略钧策待得不愉快，有我自己的原因，我自己期望比较高，他们无法达到我的期望，both薪酬and发展，但是让我不爽，给人添堵，那就把我知道的都写出来吧。

第二、文章主要还是写给没入行想入行的同学看的，希望不要被一些表象迷惑了，许多公司的承诺都是为了忽悠人的。HR只是为了完成招聘任务，所以存在这样的道德风险去在招聘中进行欺骗，夸大，他们的绩效指标中可能是对流动性所占的权重偏小，导致了不断招人，不断的有人走，所以我不希望更多的人进来又后悔，白白浪费时间。

第三、我所写的是基于我的经历和认识，updata到2011年上半年，2011年下半年有一次调薪，但是基于我自己的测算，我觉得不会有非常实质性的增长，而公司内部管理上的混乱造成了个人的成长只能通过自身努力一方面得到，而无法或很难从公司身上获益。可能是一个进步的过程吧。

第四、帖子最初是在应届生上面发的，我说了，主要对象是应届生找工作的人，他们是弱势群体，信息不对称，且容易被欺骗，欺负，我觉得有必要让他们知道。但是后来帖子被应届生论坛删掉了，原因应该是正略钧策在应届生上面发招聘信息，所以跟他们存在利益关系。再后来那个版的版主就变成了正略钧策的HR了，这个大家可以在那个版看得到。当一个大公司做出这样的事情来的时候，实在让人比较无语，我不想用道德高度绑架此事，只是希望在别的流量大的地方发一下，让大家在选择咨询、选择正略钧策的时候多一点信息，多一份冷静。