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融创重庆营销面经

1.个人性格--  自信  稳重

首先,我是性格开朗的大学生,喜欢与陌生人交际,喜欢交朋友,在大学生活中交了很多朋友,有了自己的人脉,有了较好的为人处事方式,在朋友圈中得到了很好的认可。其次,经过大学的历练培养了自己自信的特点,我认为自信是一个营销人必须具备的一大特质,相信自己,敢于抬头面对我们的HR,说出自己心中最确信的想法和观点。稳重。在面试中,学会让自己稳重,不慌不忙的对HR说出自己肯定的观点。

2.第一轮:海面时

  首先,我很感谢融创HR能够给我这样一次机遇,让我参加第一轮面试,心里面怀着感恩的态度来到丽苑酒店参加一面。其次,在前来面试之前,我在网上查找了融创相关的校园招聘面试心得,看了很多学长学姐的心得,让自己心里有底,更淡定,因为我看中这次机会。谁是“卧底游戏”,这个面试题目考验了我们的团队协作能力,反应能力,逻辑思维能力,动手能力,语言组织能力。当我拿到这个题目时,第一反应是很熟悉的,让自己的思维打开,想想如何描述自己的角色,打开思路,同时在游戏进行中掌握身边伙伴的语言,可以进行记录,分析总结出语言描述的差别性,在向HR表达自己观点的时候,面带微笑和谦虚的态度,用诚恳的态度回答HR的问题,尊重HR,尊重一起面试的伙伴。

3.第二轮:推销

首先,一分钟的自我介绍,我认为一分钟不宜过长或者果断,尽量介绍自己的闪光点,让HR耳目一新的感觉,形成与其他面试者的差异化,有自己的个性想法。其次,我们推销的产品都是高端产品,我就开始总结我将要推销HR的性格特征,体貌特征,穿着特征等所能够掌握的基本信息,观察其他面试者给HR推销时,HR的反应,想想自己遇到这样的情形自己该如何面对,如何处理类似情形。在我拿到题目的时候,我是结合自己掌握的基本情况以及结合被推销人的特征做了一套推销方案,用一个容易被陌生人接受的方式去接近我的目标客户,建立出信任关系,并不是一开始就介绍产品,和客户套家常都是可以的,或者帮助客户的困难。全过程中微笑面对我们的HR,尊重我们HR说的话,被拒绝推销时,也要保持微笑,淡定面对HR的拒绝,保持自己良好的心态和对客户的态度。最后,要对整个推销过程对HR表示感谢,用礼貌打动HR。

4.第三轮 三天实战

  首先,这个是融创中国传奇的特色。这个是对我们熟悉公司渠道工作的考验,也是对我们个人工作能力的考验,我很庆幸,我进入房地产行业两年,我已经做过渠道的工作,我知道如何去带客户看房并促成客户成交,这个是我的一个优势。其次,我们是工作是做渠道,最大努力的建立对工作的兴趣,努力学习楼盘的相关知识,把自己当成一个优秀的置业顾问去要求自己,掌握很好的楼盘知识,看沙盘,背销讲,学会看户型图,要懂得用自己的语言去吸引客户看房,为客户讲解楼盘相关知识和回答客户的提问,做好服务。

最后,三天也是不容易的,需要给自己定目标,每天至少是一组客户,坚持不解,不要怕被拒绝,微笑面对我们的每一个潜在客户。在实战中,没有带到客户,也不要灰心,只要付出了努力公司会看到我们的努力的,相信自己可以,给自己加油打气,有耐性的去完成每一天的工作,还尽可能的和工作其他同事建立起良好的同事关系。

5.第四轮  终面

首先,还是非常非常很感谢融创中国,能够让我进入终面,给了我这样好的机会,我一定会努力抓住,并且争取成为融创中国的一份子。

其次,终面环节中,我还是有一点胆怯,怕自己说错话,但是还是克服了这个心理,都走了这么久了,相信自己,相信自己的能力,相信公司会发现你。老总问的每一个问题都是我自己发自内心的回答,没有欺骗,没有谎言。我觉得自己的态度是进入融创中国的最大筹码-诚恳。每一个的问题我都是用自己肯定的语气回答,不慌不慢的表达自己的想法,让我的伯乐发现我的闪光点。最后,整个过程中,我微笑面对我们的老总,以及认真倾听了共同面试小伙伴的发言,以及心中的感恩,感恩融创,感恩自己....

  

感恩融创中国,我已经迫不及待加入你们了...