参加龙湖的招聘有很大成分的巧合。。本人乃财大一苦逼小会计。。糊里糊涂的参加了龙湖绽放计划的宣讲会。。感觉还不错。。又糊里糊涂的参加了一面。。从来没有接触过销售方面的东西。。连本子都没有卖过。。结果意外的接到了二面的通知。。9月27号去参加的二面。。现在在苦逼的等结果中。。觉得希望不大。。不过听说龙湖就算是拒了也会发邮件通知。。现在担心的就是在写面经的过程中收到了拒信。。那也太呵呵了。。
   1. 简历筛选。。简历是龙湖地产自己设计了，大多是对你这个人的性格理想之类的了解，会在宣讲会现场收。每个人都会有一面的机会，所以不会有简历关就被筛掉风险。觉得龙湖这点还是很人性化的，他们看重的是销售的潜质，不是你这个人有多牛哄哄。所以那些简历上一面空白的孩纸们也大胆的投吧。。
   2.一面。一面是在学校的一个教学楼三楼。。和其他地方的一面一样。。形式是一分钟自我介绍+minisales。。从二个箱子里面抽纸条。。一个纸条上是地点。。另一个是销售的商品。。我抽到的是在三亚的一个公园里面卖北京颐和原项目的别墅。。大概有五分钟准备时间。。我用了三分钟百度了下颐和园项目的资料。。列了几条销售时重点突出的东西。。剩下二分钟把自我介绍理了一遍。。大概包括姓名班级专业，为什么学会计的要跑去做销售（这个问题基本上是跨专业的同学基本上都会被问到的。一定要认真准备。要有说服力的原因。。让hr觉得你是真的想做销售。。而不是来打酱油的）。。进去之后发现面试我的是宣讲会的主讲。。也就是整个招聘最后拍板的人。。大概因为是做销售的。。感觉非常亲切。。然后楼主就自我介绍完开始sale了。。大家注意啦。。销售前。一定要给hr一个身份设定。因为销售不同的商品他的客户群体是不一样的（这个我就忘记了。。还是hr提醒了一下）。。我的销售针对3点：1.颐和园的别墅位于北京三大园林之间。呈现的是历史风貌。这和三亚的自然风貌是截然不同的。。 2.别墅离北大清华中关村很近。人文气氛很好。。有孩子以后在这边可以收到好的熏陶。。3.园林景观。品质保障。有升值潜力balabala。。hr也是各种刁难。说是工薪族啦。。没钱啦。感觉三亚挺好的啦。去北京可以住酒店啦。这个时候你就要抓住客户的需求了---投资。。。销售最忌讳的事就是你一直在旁边balabala我们的房子有多好环境有多优美。而忽视了客户的需求。。所以我就给她分析了一下投资的前景。还有对孩子的那部分隐形投资什么的。。最后她就买了（主要原因是因为时间快到了。哈哈）。。走的时候她说晚上会给通知。。第二天二面。。。面完后就觉得自己表现的还可以。算是尽了自己的努力了。。当天下午三点多的时候短信通知第二天去光谷的华美达酒店二面。。不用穿正装带简历
   3.二面。。早上到的时候还有二十分钟才开始。在等待的时候和同组的小伙伴先认识了一下。。觉得大家人都还蛮和善的（面试的时候完全换了个人）。。聊了下才知道一面筛选比例还蛮大的。。然后过来一个姐姐。点了下名。介绍了下流程。重庆u城项目销售：20min读ppt材料+15min讨论+30分钟对hr的销售+15min和hr一对一交流。。听说一般二面用的都是重庆和南京的项目。。就那几个。。大家可以了解一下。进去之后的读材料和讨论我只能用乱一个字来形容。。组里的leader没有很好的分工串场。于是销售时悲剧就开始了。。大家东一句西一句的争着发言。。我坐的离hr还比较近。算是占点便宜。。离得远的有好几个人都没插上话。。。后来的一对一交流感觉表现也一般。。好像对大家都问了同样的几个问题：为什么选某某地方工作。为什么不做会计要来当销售。你一个女生做销售家里人同意不。以前有没有自己赚过钱遇到了什么困难。。然后就出来了。。感觉没什么戏了。除非hr在我身上看到了什么所谓的销售潜质。。哈哈。
    关于二面的总结：1. 去龙湖的官网上了解一下他们的楼盘。项目。特别是均价啊。物业费啦。优惠啦。尤其尤其要对项目所在的地方有一定的了解。。比如重庆是少有的一线城市二线房价的。重庆的天气比较潮湿。重庆没有限购政策等等。。这会在你二面发言的时候让你加分不少。其他的信息就随机应变
                               2.一定一定一定要知道用户的需求。一般为了增加难度。hr都不会是项目所在地的。。都是来出差的。。这时候他的需求就是投资。。升值潜力就成为销售的重点。。这点可以针对未来政府政策的倾斜。地铁的覆盖等等很多方面来谈。
                              3.销售的时候很可能出现大家哄抢说话的情况。说实话我很讨厌和别人抢。但是没办法。。你就是要让别人注意到你。。太低调也是种错啊。。你可以抢。。但是你一定要能抓住客户的需求说一些有意义的话。有的人就坐在hr旁边。说了很多。。可惜都没说到点子上。显得太咄咄逼人。。最后先被刷到的反而是他。。如果你坐的远。。不是总能插上话。。这时候你可以做总结。。其实作总结的角色是最讨喜的。。说的话少而精。。别人在抢的时候你就可以在心里都总结好。最后让hr眼前一亮、
                             4.位置。。当然是离hr越近越好。。不过我喜欢和hr中间隔一个人。。这样既不会有压力。。又能很好的引起她注意。
                             5.一定要熟悉自己的简历。不是熟悉上面有what， 而是why，我这里就做的很不好。工作地点什么都是随便填的。。这样会让hr觉得你不是个沉稳的人。而且不重视这次招聘。。