个人情况：LZ工科女一枚，坐标长沙，由于大学期间碌碌无为，成绩和实践经历没一样拿得出手，导致9月以来投出去的简历几乎无一回应。(容我哭一哭)

　　25号参加了龙湖的宣讲会，得知龙湖不筛简历，人人有机会面试，于是26号早上LZ抱着打酱油的态度，把处女面献给了龙湖。

　　一面：minisales。LZ抽到的题目是公车站卖黑色碳素墨水。当时就懵了，这年头谁还用钢笔!!!好吧，拼一拼。

　　HR是个很和善的胖GG，LZ简单作了自我介绍，就开始了。我给他的定位是在等公车的商务人士。对话如下：

　　我：先生您好，请问你是在等车吗?

　　HR：是的，你有什么事吗?

　　我：是这样的，我是老板牌墨水公司的，我们公司新推出了一款黑色碳素墨水，不知道您有没有兴趣?

　　HR：这年头哪还用墨水的(楼主OS：果然你会这么说!!)，我都用中性笔，不用了谢谢。

　　我：想必您也听过一句话，每个成功男人都会拥有一支属于他自己的钢笔。有时钢笔就是一个男人的第二身份象征，看您的气质一定是一位成功的商务人士吧，当您与客户签约时，一支看起来充满诚意的钢笔正好可以帮您加分呀。

　　HR：我就一卖保险的，哪有什么气质。真要成功了也不会来坐公车了!

　　我：坐公车是证明您有节约和环保意识，这与身份职位没有必要联系的。我们目前针对这款墨水正在开展买墨水送钢笔活动，如果您买一瓶，我们将送您一支钢笔，可以让您在第一时间感受这款墨水是否合意。即使您实在不需要，也可以买来送同事送朋友呀。

　　HR：送人家墨水?那太寒酸了，不太好。

　　我：礼轻情意重，您送的是实用的文具，相信您的朋友会感受到这份真诚的。无形中您也赋予了礼物的附加价值啊。

　　HR：那我一次买五瓶，你给不给打折?

　　我：是这样的，这款墨水是刚推出的，我们的主要目的是推广，所以目前已经是优惠价，会比以后正式价格低一些，您现在买的话是很划算的!

　　HR：(点点头)行，那我买10瓶。

　　一面大概花了5、6分钟，HR说10点半参加二面，LZ不禁感叹，啧啧，这效率杠杠滴...

　　接着是二面，10点半收到集合通知，见到了其他9个组员。期间时间安排出了点小插曲，我们足足等了3个小时。1点半才开始群面。不过真心庆幸有这3个小时，我们10个人一起吃了中饭，一起猜测二面情况，各自差不多熟悉了，磨合得很好。

　　二面开始。有4个HR，说给我们30min翻阅资料，讨论方案，然后用30min向他们推销别墅。

　　组里有一个领导能力很强的同学，在他的指挥下大家有条不紊地分工、整合重点信息，30min很快过去了，我们也有了一套初步推销方案。由这位 leader做主线，另外9人跟着他给的节奏来。开始还是比较顺利的，每个人都有机会发言。到中期，4位HR开始各种刁难了，“你们房价这么贵，中海那边还打八折呐”，“这房子平面图看起来又长又窄的，我不喜欢这种风格”... 姜还是老的辣，几个轮回下来我们就有些乱了阵脚，我直接不敢插话了，站在旁边观看我们的leader跟HR打持久战。

　　后面比较混乱，甚至在两方价格商议上出现了冷场情况，提醒一下大家，整组在房子定价上一定一定要有个统一的定论，最好讨论的时候就给定下来。千万不要在后面出现意见不同的情况。我们组被HR一逼急，来不及反应，就把一个很搞笑的价格抛出去了。汗水。

　　最后陈述总结，一个HR问：你们谁来作个总结吧，说说今天的表现。另一个HR又说：那个女生(指我)，你起来说说~ LZ整个傻掉，大脑一片空白，毫无逻辑地说了一些什么现在也记不全了。。。大概就是我们这组对房地产知识了解有限，到后期大家明显招架不住 BALABALABALABAL...说到一半被HR打断：那现在让你单独向我们推销别墅，你会怎么说? LZ再一次傻掉...只好硬着头皮把刚才小组讨论的流程大致重复一遍，先询问客户需求啊，然后对症下药，比如房子在市区交通便利啊，小区绿化率百分百啊，房屋设计引入节能理念什么的...

　　二面就这么糊里糊涂地结束了。LZ感觉自己希望不大，但还是很焦急地等待着龙湖回复。每天上论坛看大家的面经，向前辈讨经验，真是巴不得下一秒就得知结果!!

　　终于啊终于在今天下午终于接到龙湖的电话，说会在节假日后带领这12个绽放生前往重庆进行实习培训。但兴奋的同时也意味着LZ要错过黄金校招期了...所以这次算是孤注一掷了，LZ会全力以赴的!~不管结果怎么样，龙湖已经给了我很大的肯定，至少证明LZ并不是一无是处的，嘻嘻。

　　文章比较啰嗦，大家将就着看吧~

　　祝愿各位也能在面试中旗开得胜!