十天前拿到保利的offer，现在打算签。

　　因为整个求职过程这个算是很完整，感受也最深的一次，记录以饷后人：)

　　我是学中文的，网申了营销管理，那会儿也不知道营销是干嘛的，因为中文在企业里选择范围很有限，看到比较好的公司就都胡乱投了。

　　但是保利广东在心中一直是高高在上的感觉，耳闻其精英文化，所以第一次面试的时候就抱着必死之心去的。

　　拿到offer后得知保利广东内部大部分人还是广东地区的，中大、华南理工之类广州比较优秀的学校招的人较多。而在北京地区招的人数很少，营销笔试的时候还有好几个教室的人，最后拿到offer的只有两个。另一个是北大学新闻的男生。

　　初面是在北大中关新园观湖会议室。第一感受是：高端霸气上档次。因为我几乎没有投外企，所以这也是求职中第一次遇到求职者全体衣冠楚楚的场面，女生都打扮得很精致，我是少数几个没化妆的= =b(因为一直觉得保利会很难，所以当天早上还在犹豫要不要去面试，被同学鼓动了半天，才决定还是去吧，也没来得及化妆。。后来二三面和终面就注意了一下形象。。)无领导小组，话题是对央视“你幸福吗?”有人回答“我耳朵不好”“我姓曾”而莫言回答“没考虑过这个问题”的看法，不要求得出结论，所以我们小组8个人先各自发言然后激烈讨论就结束了，没有进行总结。这也是我求职中第一次无领导小组，零经验，所以几乎没抱什么能过的期望。

　　然后接到笔试通知，笔试的时候发现初面的确几乎不刷人，但是因为网上的笔经说笔试会刷很多人，并且专业性强，非行测。所以我这种营销纯外行在从通知到笔试(笔面通知都比较晚，如果通知后才准备会比较紧张)很短时间里，狂看了不少营销方面的东西，主要是基础理论和大致的地产营销相关。但是拿到笔试题就觉得这轮是必挂了，甚至有种直接走出教室放弃考试的冲动。。。

　　前面是类似名词解释，但是括号注明“此题非名词解释，用自己的话简单易懂阐述下面概念”，有6、7个左右。因为我自己对概念就是囫囵吞枣的，答得几乎都是在百度百科里看的还有点儿印象的，不会的就按字面意思瞎掰。

　　然后是给了纸尿布最初是怎样在美国成为妈妈们能接受的婴儿用品，扩大占领市场的材料。分析里面的营销意识、成功关键之类，我就完全是假想我是消费者和供应商两方面，从买方的需求和卖方要解决的问题来答的。

　　接下来要分析一个自己心目中品牌推广做的比较好的例子。我写的是凡客，因为只对凡客体有点印象。。。

　　然后是分析中国好声音里的营销现象。我是首先说了这了电视节目能得到观众青睐的营销策略，然后是跟加多宝之类赞助广告结合。

　　然后很快，第二天晚上吧就接到电话说八点多到初面那个楼聊一聊，当晚好像是有两三拨人都被叫过去了，反正我们那拨全是营销的，二十个人左右，这时候营销还剩下多少我也不清楚，茶几上放着营销笔试过了的试卷，一打。。估计少说也有五六十人吧。过去就是跟三个HR围在一起喝咖啡，主要是他们在介绍他们所代表的广东地区最主要的三家公司，我们听就行，可以提各种问题。我一直好奇自己怎么能过。。所以最后忍不住找HR要了自己的卷子来看。。只有49分= =b不过她说笔试分数高的也就六十多分，说我们毕竟没有项目经验，答得都不算好。这点要说，很庆幸我拿到卷子的时候没有选择直接走人，而是硬着头皮绞尽脑汁写了两个多小时。。。

　　然后是北京地区把关的一轮面试，地点是在新保利大厦，面试官是北京公司的而不是广东公司的，后来得知这轮只是让北京这边把把关，没有刷人。又是一轮无领导小组，话题是有的地产公司营销阵容很大，好几百的营销团队，有的规模很小，十几个精英的小团队，却能和几百人的效果不相上下。9个人分成AB两组，A支持人多B支持人少，注意是公司内部讨论而不是辩论。这轮遇到了二逼队友。。一直抢其他人的话不给别人机会，搞得男生狂抢着说话，女生几乎抢不到说话机会。。所以出来以后大家聚在一起心情都很不好，觉得可能会因为那个二逼而全组都挂掉。。。

　　所以下一轮的时候发现9个人全都到齐一个都没刷大家都很疑惑。。后来得知上一轮北京公司没有刷人的权利。。也算走运吧。。

　　接下来是视频面试，视频这轮又刷掉好多，营销就剩下俩了。视频是一个个进去，隔着一张好长的会议桌，那面有个屏幕，屏幕里能看到的有两个人，但是听声音有至少4个。。后来才知道那个问了我好多问题的女面试官就是广东这边的营销老总。。问了下我的专业学什么，我从中学到什么，问了下我对房地产楼盘有没有了解，保利的或者其他地产的，然后问了下我觉得自己是什么样的人，为什么想做营销，然后说他们招中文的主要看重写作能力，问我有没有作品。各种回答基本都没准备到。。楼盘那里我是真不知道，所以只说我跟什么人去看过什么售楼处的印象而已。那天恰好带了作品，回去就发了电子版给那边。

　　一起面试的姑娘有一个是北大学营销的，因为很想去保利所以做了相当充分的准备，基本所有的地产她都看了。。但是面试的时候楼盘她觉得不大了解答得不好，心就慌了，后面自己感觉也不好，出来很沮丧。我唯一的长处可能就是心态好脸皮厚吧= =b基本上人家问什么即便不大清楚也能表现得很淡定积极，就说自己知道的部分，然后实在不知道就迂回一下把面试官往自己知道的方面引。。。但是始终都不慌不乱，表现得一副我觉得我能行的样子。。。而且面试完了也不沮丧，真实的心情是：啊，结束了!就不用想了!可能和小时候每次考完试不管好坏都开心因为终于放假了的心态有点像。。

　　在接下来就是接到终面通知，要去广州。打探了一下，一起一路走来的营销同伴只有两个接到通知，觉得可能不大会刷人了吧。但是看网上面经有些说终面还会刷不少。所以就去保利官网看了下上次的漏洞楼盘的问题。。

　　悲剧的是没买到火车卧铺，坐票= =b因为时间紧机票很贵，倒车又嫌麻烦，抱着侥幸心里想上车补卧铺的。但是很悲剧的导致了我到广州的当天非常疲惫，中午到的，吃过饭已经两点，3点多要见领导。。。没有休息时间。所以建议大家还是要休息好保持一个好状态。。。

　　过去见部门老总和人力老总。部门老总直接丢了份卷子给我做。。1小时时间，给了一个保利最近在推的楼盘信息，分析目标人群及其特征，根据宣传画写广告语，想一个短期内让全城热议楼盘的办法;还有在KTV你怎样让互不相识的人热络起来，你对保利和其他地产不同之处的认识以及自己认为适合保利的原因等。人力那边态度很亲切，但是是压力面。。会跟你讲这边工作很辛苦经常加班之类。。

　　第二天见公司的大boss，态度也很和蔼亲切，每个人介绍一下自己之后就是他简单问点问题然后介绍保利，然后互相交流的过程。但是后来才知道，我们同一拨的包括技术、工程和营销北京来的8个人，刷掉了三个。。。原因可能是见boss过于紧张，表现得不自然，说话不顺流。

　　在广州见各种boss的过程我觉得都不能以为自己到终面了不会刷人了，个人觉得整个过程，包括接待的亲切可人的HR都在从各个角度观察应聘者，考量人的综合素质，专业技能、心理承受力、言谈举止、签约可能性等等。。

　　嗯，以上。