前言

首先，面試是一件非常痛苦的事情，這個漫長的過程可能會持續一個月兩個月甚至更長，這個過程中，被鄙視、被忽略是一件再正常不過的事情，但是無論如何我們要清楚，除非你手上已經有各種外企醫藥的實習經歷（這一點後來才發覺到很重要，所以現在還沒成為應屆畢業生的師弟師妹有機會去外企醫藥寒暑假實習機會千萬不要錯過）或者是相關的工作經歷並且已經吸收工作所學（千萬不要覺得有很多不同種類的工作經歷是未來企業很喜歡的元素，做一件事並且能幹出點什麽成績最重要，千萬不要接觸了一百行但都是皮毛）可以很快被企業賞識并錄用，如果不是，這個過程中能支撐你一直前行屢戰屢敗后依然“垂死掙扎”的就是你自己的信念，記住你最初面試醫藥代表的初心，保持那份“原始的衝動”，在這個過程中不斷吸收不斷學習，總會有一天你會成功。

說點有用的
1.關於簡歷

面試醫藥代表的簡歷，幾個詞概括：簡潔（ONE PIECE）、挖掘性、真實性。

簡潔 --- 一份簡歷的優秀與否當然不在於內容排版有多豐滿，一份整版都是字的簡歷應該馬上會被PASS（這麼多字HR不會想看的），把最主要的STH寫出來就好。

挖掘性 --- 何為挖掘性?簡單說，你做過一份工作，你能挖掘到這份工作隱形價值。面試醫藥代表，HR會很看重這個人對一個問題能看得多深。所以在簡歷上，比較好的做法是【工作名稱——工作實際內容、性質——工作成就——工作自身思考所得價值】。            

真實性 --- 這個很好理解。不要覺得再簡歷中寫上一些沒有過的經歷并事後完美故事一番將沒有變成有是多聰明的事。（一般比較大型公司會對你的工作內容真實性簽一份確認書，事後公司會對其進行調查。）      
               
2.自身素質

面試醫藥代表所需具備的素質：說話給人之舒適感（鄉音能改就改）及條理性、有根據的自信、挑戰性戰勝心、堅持他人所不能之堅持、面對問題多方面分析能力。

如果你覺得自己具備以上的素質，那應該很輕易就能夠面試成功。
但是我相信大多數人，包括我自己也並非完全能夠擁有這些素質，但是請慢慢改正自己、要求自己在做每件事的時候培養這些素質。

·說話給人之舒適感（鄉音能改就改）及條理性 --- 在面試過程中，那些可以操一口流暢標準的普通話的同學往往更容易得到企業的認可，操一口鄉音的同學請正視這個問題，平時說話怎麼說都沒問題，在面試場上，這並不是一件太能讓人接受的事情。條理性，慢慢養成說一件事可以分點有層次說出來，這一點往往會讓你在群面中脫穎而出，說話說到點子上，不廢話不多話。

·有根據的自信 --- 說所理解的自信，不是單純讓人覺得自己積極、能笑得多燦爛、能站得多直，自信更應該是你從過去經驗中總結出來變為自己的一些有根有據的東西，你做過什麽并做出了點什麽表達出來往往比空穴來分的傻自信來得有用。有勇氣的魯莽戰士從來都不缺少，缺少的是有自己想法的戰士。

·挑戰性戰勝心 --- 醫藥代表，是一件非常具備挑戰性的工作，能在過去經驗中總結出你自己能多挑戰困難甚至“熱愛挑戰”，會是一件你在面試官前獲得大加分的素質。

·堅持他人所不能之堅持 --- 這一點可以歸結到我前言中所說，能夠更多獲得賞識的當然不是你做過少事情，而是你做過一件什麽事並且堅持在這件事上干出了點別人沒干出來的POINT。

·面對問題多方面分析能力 --- 在面試過程中，從一面到終面，其實都是一個不斷解決面試方拋出來的各種問題，但是很多同學所做的只是回答問題，并不是經過自己思考分析問題后給出自己的見解。

但是最重要的一點素質是，真摯，一個讓人感覺很真很踏實的人，比那些能夠將自己武裝成變形金剛的人更適合于企業，你需要明白的一點是你只是一個剛踏出社會的大學生，經驗不多接觸不多，所以不要勉強自己去讓企業覺得自己能做很多事情，其實你是怎樣就是怎樣，無須偽裝，企業更能接受一個坦誠相待的人。

3.應對面試

具體的面試技巧什麽的，我就不說了，我并不覺得有太多技巧可言，我說點應該注意的，以及面試醫藥代表最應該準備的問題。

應該注意什麽：·群面（一般在第一輪，有些公司會在第二輪更加殘酷，更有些公司第一二輪都是直接屌爆）
       群面中，千萬不要輕易打斷別人除非那個人已經在說和討論中問題完全異路的話；更多在做的事情應該是安靜地傾聽在說者并給予微笑點頭；別人說過的東西沒有必要 再重複一次了，不要怕別人把你要說的話說了HR會覺得你沒有想到這些點，說一些別人沒說的有“突破性！！“的東西；最好說話可以分點表達；每一個人都有維持這個小組和諧討論的義務和責任。
                         ·單面
        單面中，留心傾聽面試官說的每一句話，問題往往在他說了一段話后考驗你是否在有條理地記住他說的話；記住問題的每一個點，全面分點回答；不要四處張望，也不要死盯著面試官；不要全程每分每刻都在微笑，那不是有禮貌，那是過分熱情，那是傻；回答每一個問題的時候，最優質的回答是在回應了所提問題中的內容并結合自身經歷去解釋，大事小事都可以；當面試官要你提問題的時候，不要提太大方向的問題，例如公司未來發展會如何之類（面試官心理大概在給你一個深深的白眼），比較安全的問題是圍繞你自身進入公司成為一名實習生相關之類；80%成功的單面，結束時面試官會主動和你握手，如果他沒主動和你握手那你就主動和他握吧，這個是很必須的禮節；一般如果面試官給你的最後一句話是“如果有消息會再通知你”基本等於沒戲，如果是"你什么时候可以上班"，“我会将这次面试结果汇报给公司，有消息我会马上通知你”这一類透露著積極感覺的基本等於沒問題了。

值得事前準備的問題：*你的優缺點 *最成功失敗的事 *對你影響最大的事 *他人對你的評價 *對銷售的理解 *所面试职位的大致工作内容方向及基本公司产品了解 *如果業務進展不順利應該怎麼突破 *家庭情況、家人對你做醫藥代表的態度、家人對你影響 *簡歷中的某一項工作經歷為什麽終止、這份工作你學會了些什麽

這些問題沒有什麽標準不標準答案之分，只要在回答這些問題的時候可以反映出上述所說的自身素質就是最好的回答。

說在最後

我只是一個在大學期間極度不愛學習甚至抗拒上課，什麽都嘗試一下（前提不犯法）的學生，現在簽約了賽諾菲-安萬特，之前面試過挺多外企醫藥（請不要霸面，沒必要那麼沒尊嚴去求別人面試你，別浪費尊嚴和時間，機會很多很多），不斷被PASS（有第一輪就PASS也有最後一輪面大區才PASS）也收過幾份OFFER（賽諾菲比較規範化而且實習期待遇很好），但是就在不斷挫折和選擇中慢慢成長而一直沒有放棄。中途絕望過，但是如果有一天你也到達了那個最低潮點，不妨可以借鑒一下我的自我安慰配方【或許現在，我真的什麽沒有，很失落很無助很絕望，但是也沒有到達要放棄的地步，不妨就去接受這些挫折和失敗，吸收和學習，看能夠有多折磨，總有一天，或許十年后，再回想起這些經歷的時候會對現在的自己說“會沒事的”】。

最后的最後，請少看點面經!!! 千萬不要覺得多看點面經就可以面到想進的公司，面經這樣的東西，真的看看就好，因為每個人的情況都不一樣，不一定適用于每個人，更重要的是學會去思考自身、總結自身、培養自身。加油吧，希望所說的這一大堆，或多或少能給你些啓發。