无论是朝气蓬勃的刚从学校出来的学生，还是老气横秋有一定工作经验的社会工作人员，面对良莠不齐的公司及形形色色的工作职位，在寻找和选择自己满意职位的时候，都需要了解一些内容，以提高自己应聘成功的概率，并为自己的职业发展提高一些建议和参考。
每个人寻找工作的过程都是一本血泪史，寻找到一个自己满意的工作真的非常不容易，而且工作职位在求职者之间的分布也基本符合二八原则，即20%的牛牛掌握了80%的offer，虽然大牛们每人只会选择一个职位，但仍会给其他80%的求职者带来很大的求职困难，尤其是获得一个各方面都比较事宜的职位。
IT行业的求职有着一般职位的通性，但也有其自身的特殊性。通性就是单位也要考察求职者的基本素质、个人能力和思想品德，这些与其他领域的求职者没有什么区别；但是IT行业是最近几十年随着人们获取信息技术的不断发展发展起来的，并衍生出来的对各种人才的需求。IT行业的职位也是种类繁多，总之来说有技术的和非技术的，而技术的又分写代码的和不写代码的。笔者有至少60次面试求职者的经验，以及数不清次数的面试失败的教训。下面针对个人想到的或遇到的方面的几个求职问题进行介绍，希望能给求职者带来一些帮助。
从事行业：交换芯片/网络协议/SDN/NFV/云计算
1 面试准备
1.1知识技能
现在社会各种学科知识量如浩瀚般的星空和无边无际的海洋，而且更新的速度在以前是不可想象的，而求职者个人的精力和学习能力都是非常有限的，能够在一个领域的一个方面有着非常深入的理解，并顺带在广度上进行扩展，已经是非常不容易了。所以寻找工作机会之前一定要对自己的知识进行储备，无需对每个方面都精通，尤其是学生实践经验少对工业界最新的技术和知识可能接触的机会都没有。
对于IT职位来说，首先要确定个人求职的定位；这个定位对学生来说不是说定位到具体的行业，而是定位是做非技术还是技术，非技术的是做产品经理还是做产品设计，技术的是做研发创新还是产品编码实现或测试，当然能直接找到做leader的职位也未尝不可，即一定要给自己确定好要找的工作到底是什么类型的；而对于社招的同学就需要注意，建议尽量不要转行，因为这个代价是非常昂贵的，因为要抛弃前几年的经验技术积累及人脉，从新的行业也需要从头学习，这无疑为自己谈判待遇的时候丢失了很多筹码，所以即使是厌倦了原来的职位，也可以考虑在原本行业里转换下工种的方式；当然对某些想自主创业另当别论。其次是选择了职位类型后去了解职位的特性及结合自身的所学准备专业的技能，主要是准备该类型的职位需要个人具备哪些基本素质、技能经验和工作工具，并搜索各大公司对该职位的要求，比照自己改进不足，提高自身水平。选择职位的时候可能会迷茫，不知道自己的兴趣，想选择什么工种以及什么类型的公司，这个也可以通过职位要求来比对自己的兴趣判断是否正确，有可能来借鉴前辈们的经验也是不错的选择。最后，坚持自己的选择，如果发现选择错了及时更改；从接触经验来看，坚持自己正确选择并不断对目标进行完善的人获取成功的概率较大，因为工作技能需要积累，知识经验需要储备，唯有在某一个行业领域持续不断的学习和进步才能胜任不断发展的行业的需求；正因为对行业的理解不断深入，才能对自己的职业目标有着完美的定位，这样调整努力的方向，坚持不懈实现自己的发展计划；永远不变的是变化，计划不是让事情的发展按照计划来发展，而是指定一个正确的路线以减少事情发展过程中的曲折，拿计划追不上变化来搪塞而不做计划的人，只是懒惰的一个借口罢了。
1.2衣着谈吐
不同的公司甚至相同公司的不同职位肯定对人的要求是不同的，这些不仅仅是技术能力方面的，也体现在衣着谈吐上。比如有的国企就需要正装参加面试，如果去参加面试的人都一个个穿着正装打着领带，而你因为不知道穿了个牛仔运动鞋，上身再来个超级炫酷图案的外套，其结果必定不是你的标新立异取胜。谈吐上也是需要注意的事情，说话的速率合适，表达清晰，让每个人都能清楚你的观点纵然可能观点你不确定，但是一定要有充足的理由。
1.3公司情况
现在社会是买方市场，面试者首先要先让招聘公司满意才能获得谈判的机会，这种让应聘者处于被动地位的面试场景就需要面试者获取更多招聘公司的信息，以知彼知己，百战不殆。前面也提及，面试的时候不同的公司是不同的，包括其公司背景、公司的业务定位、公司的知名度、公司的产品、公司工作氛围及条件（是否加班或倒班）、公司规定的工作时间（上班打卡还是灵活）、公司能提供的待遇范围等等都需要去了解。规模较大的正规公司的情况可能网上或前辈们的信息基本可以得到了解，但是一些小公司还是需要尽力去了解下，或者在面试的时候和面试官咨询下。纵然面试前信息很少，能获取多少是多少，因为这个不仅可以让求职者对面试准备更充分，也是将来获取offer后是否选择去该公司就职一些非常有影响的重要因素，相信一般的面试官也非常乐意给面试者介绍自己公司。如果公司提供的待遇范围明显不能满足应聘者的要求，基本可以考虑不去浪费时间。
1.4面试机会
接到投递简历的公司面试安排电话或者猎头的电话一定要尽可能多的咨询具体信息，包括面试职位，时间，地点，面试人联系方式，面试方式（单对单，单对多，多对多，电话面试，笔试），面试时间长度，需要准备的材料。这些内容一般HR都会在电话确认后再发邮件详细说明，但是也有的公司不会这样。一定要确认公司通知的面试职位，如果应聘者对同一个公司的招聘会投递若干个相近的职位；大公司招聘面试很多是各自安排各自的部门，这样会导致应聘者接到电话通知但是如果不确定去参加面试的职位的话准备起来可能要不知所措，并且如果公司有多个分地或者同一个分地有很多个楼宇，这样地址是不一样的，如果不问清楚很可能耽误参加面试的行程安排，而影响面试的结果。面试的方式上可能知名的公司都是总所周知的固定形式，比如华为的群面和上机心里素质测试等形式，如果不确定可以先咨询下HR面试的流程以及面试前需不需要笔试等。再有就是需要了解面试的总时间长度，有的公司为提高面试效率，会把很多轮的面试安排在一天，笔者毕业季去华赛面试基本上就是整整面试了一天，晚上得到的offer，中午的伙食由公司安排的，如果公司不安排就需要提前准备下，别饿着肚子面试。
2 笔试面试
招聘公司针对大部分应届生的招聘职位或针对工作经验年数少的社招职位，因为应聘者没有多少工作或项目经验，所以通常只能先进行一场笔试来筛选那些和职位匹配且技术技能优秀的通信，并淘汰技能和简历中描述不符的应聘者。而技术面试来说，主要是确认简历中的技能是否属实以及知识能力所达到的确切深度，并发现应聘者的潜能和兴趣爱好是否与公司或部门的氛围相匹配；对于大牛们来说，某些高级职位的面试是其实就是吃喝，因为他们的技术能力已经被广为知晓，再对其进行技术面试已经是多余的或者公司内部找不出能面试这样应聘者的人；往往这类大牛是被挖的对象，而不是主动应聘，这个时候公司和应聘者的主被动关系就反了过来，所以如果应聘者是一个有足够能力的人，可以面试前一定确认下公司能提供的待遇范围是否达到个人预期，不然就不用浪费时间了，很多公司达不到应聘者的待遇预期却抱着侥幸心理，这个会让很多面试者到最后谈待遇时感到沮丧甚至愤怒对应聘者而言就不划算了。
当应聘者面试通过了所有技能的笔试面试后，基本会有一场HR面试，一方面来对面试者的心理素质、思想品德进行考察，再一方面就是谈待遇，这样的面试也有时候公司高层领导会参加。谈待遇时，HR已经明确知道该应聘者肯定技术已经没有问题，通过对应聘者性格和心理素质的考察，他一方面已经了解了应聘者的谈判方式，即何种方式与应聘者谈判比较容易让其接收职位，以低廉价格招聘其入职；另一方面就是寻找应聘者其他的技能缺陷、经验缺乏或心里素质不强等方面，以作为谈判待遇时压价的资本或入手点，因为大部分应聘者还是很诚实和谦虚的，面对别人“老实诚恳”的当面批评，大部分人会欣然接受，比如针对社招的通信提出其缺乏领导项目的经验等，虽然招聘职位压根没有提及该职位需要有leader项目的经历并且也该职位根本不用应聘者有这个技能因为招聘的不是leader，否则待遇肯定还要再上升一个level；再一个就是HR也需要学习，他需要通过对应聘者的面试打听其他公司的情况为自己的职业生涯积累信息，同时也为面试该应聘者现在一个公司的其他应聘者提供判断的依据。
应对HR面试的时候一定要有很好的思想准备，积累HR面试经验，从他的问题里快速判断他想知道的信息，并且对现在公司某些关键信息的保留也不失为一种正确的回答方式，因为你把所有的信息都提供了就没有利用价值了同时也表明自己是具备很好的职业素养的不会随意透漏供职公司的关键信息；应聘者也需要有强大的心理素质，这个时候一定要牢记自己已经通过了所有的技术面试和笔试，就证明了能胜任招聘公司的职位要求，HR所说的个人缺陷要进行一定程度的沟通解释性“反击”，让HR明确知晓你理解他说这个问题的意图但是这个问题明显是无关紧要的，该承认的时候需要承认，但是绝不能承认完了就歇菜了，不然只能等着挨宰；当然也可以说明招聘公司也有不令人满意的地方或者还有其他的选择来对HR说“废话少说，show me your money”。
3 待遇发展
无论如何，面试过程中待遇发展对应聘者来说都是最最关键的，因为技术面试笔试是招聘公司关注的地方，应聘者就是想通过自己的能力证明来提供自己的待遇。待遇对每个程度的应聘者而言内容是不一样的，有的是薪水，有的技能的提高，有的则是发展平台的问题。通常来讲，对于求职者，需要关注的点有：
3.1税前月薪及月数
薪水是大部分求职者个人收入的主要部分，除了问清楚数目外还需要知道有多少个约，并且这个月份数目和奖金应是不挂钩的；很多时候公司为了虚报待遇数目，往往把奖金也加进来一起报，但是下面会说到这个往往是不可信的。
3.2 奖金月数
有时候公司会说有14个月薪水，但是大部分人只能难道12月的base多点，很少人能拿到14个月，因为那两个月是奖金，这个需要根据公司的业绩、个人表现及领导关系来确定的，所以奖金千万不要太当真，一定要问清楚公司平均多少个月，怎么来评价奖金的多少，都是什么时候发；很多公司为了防止员工跳槽就在下年的年中才发上年的年终奖，这是多么卑鄙无耻的行为啊，严重损害了职工的利益啊，不过也很无可奈何。求职者算年薪基本按照月薪*13是比较准确的，少数正规的公司能达到14甚至16个月，少数人甚至奖金更多。
3.3 社保的基数
现在大城市基公司上社保还是很正规的，国家控制也很严格，但是一些不正规公司利用国家漏洞只安装最低基数来加纳社保，这样为公司节省了大量用人成本，但是对求职者来说，一方面社保收入（比如最重要的公积金）会大大降低，而且导致个人所得税的税收的增加；相反的公司往往会有国家优惠政策的补助，比如一些退税政策。所以一定要问清楚社保基数是否是结合工资待遇按照最高上限来。
3.4福利补贴
比如饭补、交通补助、通信补助、医疗保险补助、年假天数的等信息，一定要问的非常清楚有没有及数额，如果HR有点搪塞很大程度上说明他在忽悠应聘者。
3.5股票期权
对于应聘创业公司或者高级职位的，一定要问清楚股权或期权的奖励，并且要商定好数目和发放方式，有的公司的期权是要自己买的，相当于公司把员工利益和公司利益进行了绑定。
3.6发展平台
进入一家公司，除了获取生活上的保障外，还有就是个人的职业发展，所以需要问下入职后的公司培训计划等内容，以及给予什么样的资源来完成应聘者入职后的工作内容；再就是职位升迁是如何的。只有明白了这些，才能在将来的工作中做到先礼后兵。
3.7坚持待遇要求
前面所说，有的公司根本无法提供应聘者待遇的要求，仍然会抱着侥幸心理邀请应聘者来面试，并且外加各种忽悠成分；笔者曾遇到一个创业公司，本身没有名气却被说成低调的奢华，本来做的技术不是正统的内容被说成是开阔了新的技术领域，本来提供不了的待遇被说成大家为了理想而每个人献身，然后就是提出一堆其他的缺陷要求笔者降低待遇要求，这种行为是令人不屑的。应聘者需要了解市场行情，了解自己的技能在行业中的位置，有的公司无论应聘者现在能力如何多是在现有薪水的基础上进行给与涨幅，虽然干着一样的活，但是来自不同公司的员工待遇却差别很大，甚至现在很多公司有经验的员工因行情发展被应届生倒挂；求职者应寻找到自己行业的位置，根据行业大概行情，坚持自己的待遇要求，无论以前工作待遇多少，公司不能提供相应薪水是公司待遇太差无法给自己提供足够的发展空间，不要“贱卖”了自己。
3.8只谈发展不谈待遇的公司都是耍流氓
有些公司为了忽悠应聘者，开出了待遇低于应聘者期望的薪水，并且给应聘者画饼或者答应给期权，信誓旦旦的表明公司提供给应聘者提供的发展平台多么的大，发展空间多么的广，到时候待遇多么的高；这时应聘者请淡然的说这么一句“只谈发展不谈待遇的公司都是耍流氓”，因为公司的发展和应聘者的将来可以说只有很小的影响，创业公司也是如此，应聘者需要清醒的意识到只有现在的待遇高了将来换工作才能更高，纵然现在的公司将来变得更好了，那么待遇也只能是更高而不会说降下来，公司是领导的，应聘者是来出卖自己能力获取回报的，不要一时被忽悠，铸成千古恨。
4猎头HR
现在社会啥事情都流行中介，买房有房产中介，买车有车店销售。中介正式利用了现今人们忙碌的特性，给人们提供大量的信息，因为现在是信息社会嘛，掌握了信息就掌握了机会，就掌握了金钱，对于我们工作来说是一样的。好的猎头HR真的会在求职中对应聘者提供很多帮助，但是也有很多的虚假招聘信息，因为猎头想做好必须有大量的资源，尤其是工作人员的信息，曾经有很多猎头要求与笔者合作提供现任公司内部人员的联系方式，应聘者请记住这是违法行为。还有，当应聘者投递简历后，有的猎头为了收集信息会联系应聘者提供更详细的信息，甚至包括身份证等，而这些在公司正规招聘时根本不需要的，只有在入职时才要求提供并且很多是为了办理社保。所以对待猎头HR需谨慎，保留部分个人的敏感信息，尤其是那些态度强势的猎头HR一定要强力回击，打消其嚣张态度，最好的方式之后不再联系。
5 职位选择
对于求职者来讲，20%的牛人掌握了80%的职位，几乎100%的优秀职位。拿到offer后，尤其是多家公司的多个职位的offer，职位的选择更是重要。每个人应聘前，都有自己的兴趣，这个在同等待遇的前提下是最大的决定因素。低于期望待遇的公司基本可以不考虑，除非是仅有的一个offer，长时间这样是不是该考虑下自身的因素？有的求职者希望去大城市发展，而有的则希望离家乡或者对象的家乡近点，或者南北方的差异也会成为就职者的苦恼，这word如何变成pdf样工作地点的选择就成了一个很大的难题；还有工作的公司氛围是否喜欢，比如是传统的国企还是灵活点的互联网，或者是总所周知的华为加班多的类型的公司，这些都需要考虑清楚，不然入职后再换又必然是一个很费劲的过程。
而需要说明的一点是很多同学是会选择求助，笔者深信，获取这些公司offer的通信对这些公司多多少少都有一些了解，并且这些材料信息基本可以让他们做出决定，为何他们还会求助哪？甚至到网上去听一些不认识的根本无法负起建议责任的网友的话？因为这些人心理素质作怪，他们有了一些选择，但是拒绝者职位像是在做坏事，或者说选择的将来可能发现是错误的，他们需要给自己提前找一个准备好的理由，就是自己做错了或者做的不好了这是别人给自己选的，不是自己的选择，所以与自己无关。做选择题是那么的容易，加上人性却是这么的复杂。
6能力提升
入职后需要快速融入所在的团队，需要很多方面的能力的提升。提升自己方能在新的公司中站住脚跟，才能将来有更好的等级职位，才能有下一次羽化成龙的机会。
6.1．学习能力
这个与其说是一种能力，不如说成是一种习惯。有的员工有着继续深入学习的习惯，但是有的则自制力稍显不足，这个我觉得是三五年后个人发展不同而导致的主要原因。确定一个专业，把学习养成一种习惯，每天学习一个知识点，每天都会有进步，积少成多，有句话“没有在该领域积累一万个小时，别说自己熟悉这个领域”，相信对每个人适用。学校能力是持续发展力。
6.2．技术能力
技术能力笔者认为对IT行业技术人员来说，一方面是编码能力，另一方面是业务能力，重要的是业务能力而不是编码能力，因为编码是一种编程工具的应用，仅仅是实现业务的一种工具，当然也可以换成另外一种工具。有了较高的业务能力，换工具是相对容易的，但是换一种行业就是换一种业务则是代价比较大的，更何况对于有经验的编程人士换种语言还是有这种能力的，也是人脉积累和将来职位升迁的一种积累，仅仅是对编程工具的熟悉根本无法胜任。
6.3．沟通能力
IT行业中的需求真是千变万化，仅仅用普通语言有时候根本无法描述清楚，需要一定的沟通技巧甚至辅助工具来表达清楚。这个时候需要积累自己一套的描述方式，做事方式和展现工具（比如office ），这些东西有时候比技能能力更重要。
7 创业就业
除了自己创业，去创业公司工作和大公司工作内容是一样的，至于发展只能说大公司稳定，但是上升机会小，小公司有风险但是收益高，两者的期望值都是跟自己的能力相匹配的的。笔者建议应届生不要去创业公司，因为创业公司任务比较杂，应届生对事物的理解还没有树立正确的价值观，不知道什么才是正确的方式或形态，去了小公司就被各种错误的形式给误导了。建议先去正规公司看看是怎么做的，等对工作流程等内容都有了完整的熟悉度，再到小创业公司去打拼，这样一方面会受到重视，再者也确实能用以前的经验指导自己的工作朝正确的方向前行。
8 提高知名度
就职工作，刚开始基本上是为了满足生存的需求，在一定的经验积累和技术大成后，获取精神上的满足则成了需求。这时候通过自己的技术积累来出书，在网络上以技术博客等形式来展示自己对行业的成就和认识，并且通过参加公开讲座的形式来发出自己在业界领域的声音提高影响力，加入技术讨论群传道授业解惑成为布道师，结识牛人再成为更牛的人；这样反过来让自己获取更大的发展平台和空间，是现在技术人员有效的发展自己的方式。大的方面说这些也是人类知识汇总的一种有效手段，必然为其他学者参考提供最有效的途径。展示自我，学会分享，也是一种有效自我提升的方式。
经常有初学者抱怨有大牛装酷不理初学者或者无法理解初学者的问题，这个笔者只能建议初学者让自己变成牛人，才能得到牛人的帮助。举个不恰当的例子，有个可怜的人整天祈祷想让神仙听到他的诚心以满足他的愿望，但是神仙整天看见的却是一个咿呀学语的人在那边神神叨叨的，因为可怜的人不懂神仙的语言，无法与神仙进行正常的沟通；所以想得到神仙的帮助，就先让自己成为神仙，起码学会神仙的语言让神仙看到你有成为神仙的潜质。己不自强，何来他强之助？
9 总结
以上多是个人多次求职失败的一些个人体会和总结，少数是面试别人的体会总结，希望能给其他求职者带来一些帮助则笔者就深感欣慰。一家之言，如有不妥望请不吝赐教，以再完善。自由分享，人人有责，互相学习，共同提高，为共同战胜资本金团结起来。
