参加完百威英博全球管培生（ABI Global Management Trainee）7轮选拔，最后以拒信收尾，其实心里没有太多悲伤，更多是回忆。这份经历我想写出来并分享给大家，因为百威英博的整个申请流程的确是【体贴+专业】。

很诚恳地说，找工作就好比找对象，双方都看对眼了才能拍拖。找自己喜欢的合适的，而不是去找别人认为好的。不要好高骛远但也不要没有自信。人和人之间本来就不平等，别人多么牛的经历取得多么亮的结果，是别人站在一个特定的平台努力争取的。假如说你的机会和资源非常有限，那么尽最大努力就好，有可能是丑小鸭变白天鹅（那么恭喜你），也可能只是变成了大鸭子（不过至少要做强大的鸭子）。要摆正自己的位置，脚踏实地别总做梦。

百威英博今年的全球管培生申请流程如下：

1.在线申请及测试（16015份有效申请）

2.在线逻辑测试

3.电话面试

4.商业案例分析

5.一对一面试

6.商业游戏（300人进入该环节）

7.高管终面（96人进入该环节）

l  关于网申及测试（英文）。

个人觉得，如果学校OK，个人经历相对丰富，加上稍微有些逻辑，通过网申及在线逻辑测试问题不大。而且逻辑测试题自己可以提前找找笔经做一做。但是如果没通过性格测试，那真的只是说明你和公司不是一路上的人，没什么好遗憾的。很多公司都在找符合自己公司特点的人。值得一提的是，逻辑测试建议选择英文，因为中文的翻译确实不好理解。

l  关于电话面试（英文）。

电话面试基本就是自我介绍，为什么申请这个项目，个人优缺点，如何理解team spirit，如何解决一些突发状况，等等，这一环节其实如果英文口语还可以的话，问题都是可以预测到的。就算没预想到也可以临场发挥，整体不难。想特别提示的是，自我介绍不要说太多，要记住能让对方知道你的名字和一个特点足矣，HR打那么多电话，站在对方角度去考虑，还是希望你的回答能够special一点，至于如何special自己去思考。比如说为什么申请这个项目，那么基本思路可以用Why ABI，Why GMT，Why Me，每个人的回答都要结合自己的特点，即使思路不同但要说的有逻辑！

l  关于商业案例分析（英文）。

专业！面试官是Hudson的专业HR，百威英博全程面试与Hudson强强联合，真的很规范！就算没走到最后，经历一下总会有收获！

40min在一个房间阅读全英文材料+计算，大概15页左右。之后20min内，带到另一个房间给面试官做7min presentation，13min 面试官提问。一对一全英文面试。

案例的信息不算大，也没有咨询案例那么难。在应届生看到一个比较好的帖子就复制过来了，不知道原作者是谁，希望看到后留言~稍作修改，如下：

关于案例分析40min阅读、计算和准备Presentation。

1.40min快速阅读，并且抓取关键信息(阅读10-15min)为宜。

重要信息包括：1）objectives. 2）advice from sales. 3）target people.

其中objective 以前的面经里有提过：

A.提高net revenue(如果不理解Net revenue不用担心，材料里有给出公式；

B.提高market share（邮件也给出了Market share)计算公式

C.产能不超（需要留意各种表格的意义和指代的数据，对于挑选产品比较重要）

D. Profit （这个主要与原材料cost增加有关系）

这几个objective里，最重要的是Net revenue, market share和capacity。

2.10-15Min计算。

1）通过计算来帮助你选择产品，这也有利于在之后的presentation中有话可说。

2）注意，邮件里有两点：sales manager的建议和竞争对手的行动。这对于选产品有关键的指导。

3）marketing campaign.个人认为面试官并不是特别在意这一环节，举出几个有创新意义的营销方式就可。

4）留下这点时间回顾自己的计算过程，思考结果是通过什么样的步骤一步步推出的。如果因为看阅读时间太长，以及计算来不及（比如我没有算出revenue,但列出了算式，来不及按计算器），一定要在进入面试房间前想想，你的过程是什么。非常重要！

3.最重要的presentation （7min pre，13min问答）

如果英语不好的同学，尽量说得慢一点，表达清楚，让面试官知道你的思路是最重要的。英语好的同学就不用担心了，快一点也没问题，HR们英语都很牛。

presentation的技巧有一下几点：

A.总结性第一句。从目标出发，选择产品，考虑什么要素，通过计算，最后确定所选产品为什么和什么。这个会让HR们眼前一亮，认为你很有逻辑性，善于表达。

B.详细表达你的思路。这个就看你个人思考的过程了。我想只要你没有看错题目，都不难的。

l  关于一对一面试（中文）。

大概1小时的时间进行行为面试，面试官两人，Hudson和ABI各一人。问题类似宝洁八大问。每个问题基本都会追问，所以要细致描述重点信息！问题大致如下：

1.为什么申请ABI，为什么申请GMT

2.描述一项你设定一个目标并完成的经历，从中学到了什么。

3.你设定一个目标没有完成的经历，为什么没有完成，重新做会怎么办？

4.描述一次你在信息不足的情况下做出决定的经历。为什么会做出这样的决定。

5.你所做过的一件有创意的项目或者经历。

6.作为team leader如何解决团队冲突（意见不合）的问题？

7.成功说服别人的经历。

大致是以上问题，与原问题描述不尽一致，可以提前准备。参考宝洁八大问。不过要做好被追问细节的准备。不建议说谎，但如果有勇气说谎就要有能力圆谎，不然不停被追问细节的结果可想而知。可以准备个案例库，这样不至于太紧张。Be yourself！

l  关于商业游戏（3小时左右全英文）

整体流程是16人随即抽签编号，4个人的号码标记为4家公司的President，然后其他人按编号选择要加入哪个团队，每个团队除了P还有3个角色，分别是Finance& Supply VP，Sales&Marketing VP， I-Social VP，按照编号顺序所以有一定的运气成分。我是一号，选择了我认识的一个朋友那组做的Finance VP，虽然我是学法语的。不见得你是学marketing那就能做好marketing VP。之所以角色分配因为每个VP要对自己的数据结果负责，两次低于各自给定的最低点则这个职位要被撤出。三个参数由三个VP分别主要负责，price—financial VP，marketing investment—sales&marketing VP，I-social—Social Affairs VP。

4组同一个房间，每组2位面试官，1位是Hudson的面试官，1位ABI的面试官。

控制两个参数 price和marketing investment，给出明确的数字，得到profitability、market share、I-social、sales 结果值的输出。现场工作人员会在投影显示出你们所做的决定最终给公司带来了怎样的结果，上升or下降。结果达到一个标准得分，没达到扣分。最后以总分分胜负。五轮，每一轮提交数据大屏幕显示结果之后，各组面试官会比较aggressive地challenge大家，比如你为什么做出这样的决定，你怎么看待P的表现，如果 让P做选择只能留下一个人他是谁（不要含糊不清，一定说明留下谁，理由是什么），每个人对P提出一个缺点，如果有100%的bonus分配给组员，怎么分配（不要太看面子，一定要根据大家的表现给bonus，奖惩分明），你觉得让你取代现在的P你愿意么，为什么……总之这些问题挺难回答，但是还是根据你在团队中的表现来衡量你的能力，哪怕你们团队最后是四组中最后一名，如果你个人表现突出也是有机会进入下一轮。

我们在第三轮结束后，因为是真实模拟，所以由于人事变动，每组的P被调动到其他组，有一组的所有角色都互换了。这种突发的事情也要做好准备。而且要注意的是，不仅仅要关注自己公司的数据，因为四家是在同一个market进行竞争，所以你的market share啊，sales啊都和其他公司息息相关，这部分我不太专业也不太懂，但这部分仅仅靠公式是远远不够的。关注其他组的数据变动可以帮助自己的公司。

这部分还是很看重团队中你的个人表现，是不是有leadership，是不是能说服别人，敢不敢承担责任，能不能给出关键意见，有没有business sense等等吧。这一轮真的很好玩，很挑战！很庆幸我们组最后是冠军 : )

l  关于高管终面（英文）

形式：4-5名面试官（来自亚太区的P和VP们），4-5位candidates，然后开始聊天，1小时左右。

内容（各组基本不太一样，随即问的）

（1）常规问题：自我介绍,Why ABI，Why GMT，自身最大的一个优势等

（2）随即问题：有个女孩喜欢tennis，面试官问 what’s the similarity between business and tennis。问到我关于leadership的，还有说加入作为consultant给中国政府提3个意见，会是哪三个，还有关于公司的问题……五花八门！

这一轮，必答问题没有回答顺序，想好就可以回答。非必答问题，任何一位面试官可以对任何一位candidate提问，有追问。整个高管终面真的是个人实力和缘分同时在起作用。进入这一轮的大家都很优秀，就算没有录取也免费飞上海玩了一次，而且一定会有所收获！

以上是收到拒信之后的回忆文章，有些描述不够准确，但大体上就这些，百威英博的面试真心是专业+++！就如同拒信中所说，“今年我们在全国范围内收到16015份有效申请，能从中脱颖而出成为最终进入高管终面的96强，已经充分证明了您的实力。”

所以还是那句话，要好好找工作，做好各方面准备，但同时也要考虑自身的实际水平，根本够不到的就不要去勉强自己，没必要。能拿到的，就去做好选择，工作只是生活一部分，珍爱生命啊！

感谢这一路帮过我的师兄师姐还有朋友们。虽然没拿到Offer TT 不过等我搞定工作的事情再请吃饭！

祝所有找工作的童鞋，一切顺利！Hunting continues。