寄语：
在求职战争中，你要了解自己——三年以来做了些什么、在这些过程中收获到什么、这些沉淀指向哪些行业公司岗位？
更要打败自己——没有底气的不自信、等待通知时的不安、面试时的紧张、选择时的迷茫、与他人对比的忐忑……
请听BBYer学员用真实经历与你分享在职场中如何“找到自我，找准方向”拿到心仪offer！
背景:
学校-上海电力学院
专业-电力工程与管理
年级-本科四年级
offer-上海电气自动化仪表有限公司-销售工程师
-伊顿电气集团-销售培训生
发现真实的自我，而不是努力成为想象中的“我”！
我是bebeyond五月班的一员。我们小组在飞飞姐的指导和激励下，完成一项当时的我认为不可能完成的任务。
当时的我比较迷茫，对自己没有方向，对于BBY的活动只是努力地完成，偶尔有些小的感悟。现在回头一看，我的改变发生在决定加入BBY的4月27号。加入BBY 后，和bbyer一起互相交流、克服困难。在打陌生电话的环节中认识到自己是很“stupid”，悲剧了十几次后，出乎意料地成功了。接下来是陌生拜访环节，我早上8点到越洋广场的时候不知道如何开始，战友的逐渐加入打破了我的迟疑。我还是膜拜一下宇翔，是他第一个行动的，这样也带动了我们小组的行动。在我们受到了数百次的拒绝后，我们仍苦苦坚持，说实话，如果是我一个人的话，我八成以上会放弃，这应该就是团队的力量吧！经历了黎明前的黑夜，我们在下午3点终于迎来了光明，成功了。渐渐地，我也习惯了这种折磨，我和战友们一起成长，为了卖书到火车站、人民广场、虹桥火车站，不断地坚持坚持…
等到5月班的培训结束的时候，就有了：陌生拜访欧莱雅市场部成功->陌生拜访强生市场部成功->成功销售出MBA书籍->组织小组活动成功…
当Bebeyond的培训结束的时候，我很明显地感受到了自己的成长，同时也觉得在大学的三年生活和学习没有在Bebeyond呆一个月痛快。
大三的暑假到了，我强烈地意识到找暑期实习的必要性和重要性。可不得不面对的现实是简历投了三四十份，都是毫无音讯，时间都到7月中旬了，我对暑期实习的渴望让我决定采取非常规手段-向亲友团求助。通过一个亲戚联系到了协鑫集团的项目部，这样就在徐州的热电厂项目基地实习了一个半月。
在项目部的实习让我下定决心不走工程建设的道路。一来是发现工程建设单位的工作性质基本上是比较流程化、程序化，自己能发挥的地方太少了；二是我发现自己对工地上的生活也不太喜欢。
大四开学了，应该是到找工作的时候了，这时的我却发现自己却没有方向，而专业的对口方向-工程建设类-被我已经否决了。
9月份的时候，我投的简历是大杂烩，有实习和全职。方向那就是四面八方，有技术类、管理类、行政类、客服类和销售类。我往往是按照职位的要求生搬硬套相应的能力和特质，也就顾不得自己有没有了，只有一个想法，拿到offer。可越是这样，面试的成功率就可想而知了。我投了正大集团的“零售精英”储备干部，一次面试后就进去了，我当时自豪地宣布拿到了offer。但是参加了第一次为期一整天的培训后，我就拒绝了正大集团卜蜂莲花。因为我发现我对零售没有丝毫的兴趣。
不断地投简历，不断地面试，直到十月中旬的时候让我有了大致的方向---电力、能源行业。
巴利电气有限公司
第1次面试目标范围内的公司是巴利电气有限公司，目标职位是销售工程师。结果是被鄙视，总结下来最主要的原因是自己不适合。巴利电气是中小企业，它几乎没有对员工的培训，是直接上岗，而且主要是靠自己一个人的力量去拉客户。
西门子（一面+二面）
在被巴利电气拒掉的一小时后收到了西门子的面试通知，职位是二次设计工程师。
一面：花了2个多小时到闵行开发区的西门子高压开关厂，进去后被安排在会议室。等了1分多钟，Judy（HR）进来给我一套题目，先让我做题目和填表格。半小时后，我把做好的题目和表格拿到Judy的办公室，Judy让我在会议室稍等会儿。过了一会儿，Judy进来面试。面试的问题主要集中在专业知识上，最后让我讲了简历上的2个story，“Bebeyond卖书”和暑期实习的“解决纠纷”，第一个讲的很流利，因为是有备而来啦！我刚要讲第二个，Judy让我用英文讲，我被打了一个措手不及，因为之前听同学说这个职位对英文要求不高，我也就没有准备，抱了侥幸心理。我没有多想，就死撑，但是因英文水平有限，讲得结结巴巴，我自己都停不下去了，讲到一半我停下来了，坦诚讲不出了。悲剧就此发生了！Judy说今天部门经理不在，今天面试就到这儿，让我回去等通知。
我从会议室出来，认为100%是被BS了，一路上我是各种难受。后悔不该在英文上死撑，应该坦诚一点；后悔应该提前背几个典型的story…可天下没有后悔药可吃，在绝望的时候，我突然想起了飞飞姐说的，面完后，不管结果如何，给面试官写感谢信。我又打起精神，问了问我自己，想不想要这个offer，答案是“YES”，我当时就拿定主意，一到寝室，就给Judy写感谢信，一来解释下自己今天状态不好的原因，而来表现自己确实适合这个职位。
感谢信原版如下：
感谢信
Judy，我刚刚到寝室，在回来的一路上想了很多。首先谢谢Judy为了面我抽出了1个小时。今天我的表现从表面上来看是英语口语不够好，但深层次的原因是当时的我应变能力太差。这可能归结于昨天晚上没睡好觉 ，一大早坐2个半小时的车，到面试时脑子是晕晕乎乎。
我时常努力做最真实的自己，想把最真实的我展示给别人。我认为只有别人了解真正的你，才会给你最合适的职位和职能。今天不管是何种原因，我承认我没有做到展示真正的我。如果在平时，我肯定会说英语口语讲不出来，而今天的我当时脑子一片空白。而且事实是我为了提高口语表达能力，已经在10月20号报了基础口语和中级口语班（6个月）。这些当时信息当时在我的脑子里消失了一样，当时的我只是一味地硬撑，撑得自己都难受。如果再有机会的话，我肯定会说"口语表达不出来，但我已经在改善了”。
我的简历在今年4月份就开始做了。一直到今天，如果要说我最大收益是什么。那就是我逐渐清晰地知道我选理工科没错，我选上海电力学院没错，我学我的专业也没错。而且我现在发现自己无意中深深爱上了自己的专业，因为我知道从事电力行业的工作就是我想要的，那样可以给大家带来光明和幸福！
我不知道西门子还给不给我第二次机会。如果没有，我会努力争取。如果......没有，我会坚持我的选择，在电力行业内找到自己的舞台！
再次感谢Judy，请原谅我今天糟糕的表现耽误了您宝贵的时间！
感谢Judy，感谢您给了我这次面试机会！
学生
二面：
自从一面回来后，我基本上对西门子已放弃了，注意力放到其他公司去了。可一星期后的下午，我正在参加深圳中电技术的宣讲会，接到了Judy的电话，通知我星期三去二面。我觉得自己受到了幸运女神的眷顾，回头一想，是不是感谢信有一定的功劳。
参加二面的地方还是一面的办公室，只不过面试官是部门经理。整个过程围绕电气设计的专业知识来问，我基本上可以说是对答如流，因为之前做了充分的准备。最后谈到了工资，我表格上填的是5K/月，部门经理问我为什么是5K，我说，在上海开销大，住宿+生活费每月就要2千多…
面完后，我的感觉很不错，专业问题的回答让我很自信。
…
但是一周后，收到了悲剧的通知！
自从西门子被BS后，我的积极性和对找工作的强烈欲望都受到了打击。
塞翁失马，焉知非福
此时的也冷静下来了，没有急于投简历，而是反思，回想和总结自己，反思有以下几点：
1、没有自己的方向。虽然投了很多职位，包括销售工程师、工艺工程师和二次设计工程师等，但是我确实没有想清楚为什么要投这个职位，也没有问自己喜不喜欢，而是按职位要求生搬硬套，根本没有顾及真正的自我。
2、面试前没有做好充分的准备。比如英语，自己英语不好，那就应该提前多做准备，而事实是，我每次都抱有侥幸心理。
3、面试的表现太亢奋了，和真实的我有太大的差距。对拿到offer的欲望太强了，欲望强不要紧，但是不能让过强的欲望影响正常的思考和行动。我在这段时间完全被欲望控制了，我每时每刻基本都是为工作焦虑和担忧，上课变成了打酱油，没有深刻地反思和总结。
针对以上三点，我在接下来的一个多星期我不断地问自己，我的性格特质是什么，自己的偏好是什么？期间在网上看到了《一个外企面试官的面经》，我从头到尾一口气读完了。里面的一些信息对我找到真实的自我起了推动作用，我对自己的职业方向重新思考。我分析我平时偏爱的书籍和节目时，发现我偏好的是心理学+哲学，人文社科类书籍，电视节目也是和社会相关的，老梁说天下，财经郎咸平等，而且我对投的每个职位都考虑了是否能和人打交道，所以要找的工作的特点之一是能和人多打交道的。再根据我的责任心和一些特点，我把目标职位定到了销售工程师/技术型销售。
上海电气自动化仪表有限公司
销售工程师
拿到offer
11月29号，参加上自仪的面试，我的简历是11月9号投的，具体没有明确的职位。HR面试：按惯例，自我介绍，之后是根据简历问了一些问题，卖书+陌生拜访+实习之类的，之后HR带我到另一个会议室，说是副厂长（后来我才了解到面我的副厂长是上自仪十一的直接负责人）直接面。在会议室等副厂长的时候，我提醒自己，说话有条理，简洁明了，话说副厂长到了会议室，让我介绍下自己所学的专业和参加的一系列活动。为了表达明确，我挑了一些重点的课程和活动，当时的我很放松，发挥也很不错，因为我介绍课程的时候把一些书本上的理念融到了我的思考和事例中了，如全寿命周期的概念和项目管理的理念，谈产品时，我用全寿命周期的理念来分析；举例子时，我把项目管理的理念融到事例中，有借用了质量、成本和进度管理。说实话，当时我和副厂长就交流起来了，我能感觉到他对我很满意，时不时地点头。面完后，他说我很适合做销售，让我考虑下，副厂长把HR叫进来，当着我的面说，很不错，让HR给我介绍下公司和产品的情况。之后我和HR聊了半个小时左右，主要是公司的情况。
回来后，我给飞飞姐电话，说了大致的情况，飞飞问了我一些问题也让我下定决心签，因为从内心深处的声音告诉我这就是我想要的，从来没有这么强烈。所以我提前打电话同意签约，四天后，成功签约。
坦白说，上自仪对我的认可让我发现了真实的自我，也坚定了走技术类销售的道路。
伊顿 销售培训生
12月5号，伊顿电气业务部到小礼堂做宣讲会，招聘销售培训生。我的第一反应是这就是我想要的，我当时就投了简历。
12月8号上午，收到了伊顿的面试通知。下午大致准备了下，但总觉得有点虚，我联系飞飞姐。飞飞姐了解了情况后，就提了几个问题，我的特质是什么，我问什么要做销售，我一时没准备，思路倒断了，飞飞姐让我准备下，半小时后打给我。
5点10分，飞飞姐打过来，我根据自己的特质就问什么做销售总结了三点：
1、我乐于跟人打交道，对掌握处理人事关系的能力很感兴趣。其中的影响因素有三点：家庭、偏好的书籍和节目和自己平易近人等。
2、做事专一，学习欲望强。这一点很适合于做技术型销售，技术型销售的路线是“技术+人际”。
3、销售的工作性质能让我不断学习和锻炼，提升我自身的价值。
飞飞姐通过我提的三点分析和深入挖掘，坚决支持我的选择路线，这也给了我信心。
伊顿一面（HR+大区经理）
整个面试都是围绕你为什么要做销售，你的特质和兴趣爱好符合销售吗？经过了飞飞前一天提的几个问题，我把自己的思路已经梳理地很清晰。面试是HR和大区经理对我和另一个同学，基本都是大区经理题一个个问题，根据回答记一些点，旁边的HR时不时会提个问题，我通过一个个story和例子把自己的特质和偏好展现出来，我当时的想法是这就是真实的我，我不在乎别人的看法。面试的最后，大区经理提到了工作地点和期望工资，鉴于我上次因为工资倒在西门子上，我这次学乖了，报了4K/月。面试的最后，HR先向我旁边的哥们问了几个问题，都是围绕之前他的回答，虽然这哥们有解释了一遍，但我听得还是云里雾里，不知道HR听明白了吗。最后，HR让我把Bebeyond的MBA的书买给她，这个没有准备过，也没法准备，我定了定神，就围绕“为什么要读MBA”展开，我说书里的21个故事的主人公的背景和她相似，可以借鉴他们决定要读MBA的思考，为自己的职业生涯做计划…HR想买书了！哈哈哈，顺利过关。我刚出会议室，我想起包忘在里面了，我进去拿包，我点头示意大区经理，他很Nice的冲我笑，但愿这是一个好的信号，祈祷！
从伊顿亚太总部出来，我觉得很痛快，因为我找到了真实的自我，而且把我自己展现出来了，我做到了我能做到的，不管伊顿和我的结果如何，我坚持我选择的道路。
最后谢谢飞飞姐、BBY、宇翔、辅导员…
