前两年Warald写过一个《如何在美国找工作》系列的文章，里面有一篇《network很重要》，讲了通过network找到工作的例子。最近，Warald跟在附近读书的小R lunch，听到了她找实习的故事，觉得很不错，写出来跟大家共享。

话说小R去年刚来美国的时候，俺就见过了，当时最大的印象之一，就是她fully prepared and eager to find a job，这倒不是因为家里出钱自费了，要挣回本钱，帝都三环内居民经济压力没这么大~~用小R的话来说，要么不在美国找工作直接回国，要么就一定要找到；而要找工作，就要全力以赴、不留后路的找，如果抱着找找看、试试看的态度，现在竞争的人这么多，不玩命的找，很有可能最后什么都找不到。所以刚来美国，小R就很积极的到处找机会了，这在新生当中很少见。

商学院很注重network。小R读书的地方虽然不是波士顿城里的顶级牛校，但是本专业在周围这么多年积累下来，也有很多成功的校友。无论是校方还是校友，对social network/connection都很看重，时不时有成功的校友被邀请回校跟学生交流、介绍经验，也有不少人通过这样的social activities找到了工作。但是小R赶了几个场子之后，发现了两个问题：比较成功的校友，周围总是有很多人围着询问机会，很难在众多的人当中把自己推销出去，尤其是考虑到在校学生的经历简单，背景极其类似；networking期间，大家交流的不深入，往往浮于表面谈谈，简单的打个招呼之后，一般就没啥好说的了，交谈完了，很难给对方留下深刻的印象，后期的follow up往往很难维持联系。

一般情况下，一般人也就这样继续下去了，不会有多大改变，但是小R没有停留在这个地步，而是更积极的寻求解决方案：

1）交流肤浅，共同语言少？

LinkedIn, facebook很popular，尤其是对于business领域的人来说，更注重connection、network，所以没有这些账号的，反倒是异数。小R同学告诉Warald，她一旦发现了有校友来networking的机会，就立刻去这些地方搜索他们的个人信息，顺便放google搜索一下，根据手头的信息，可以大体发现这个人曾经和最近对什么感兴趣、在做什么、对某件事情的看法如何，然后针对对方感兴趣的话题精心做准备，这样谈话的时候，可以有比较深入点的交流。

2）围绕在成功校友周围的人太多？

这个也难不倒小R。她加入了学生组织，担任了一些职务，尽管这些职务本质上是义务性质的，为大家服务，并不会带来什么收入或者荣耀的头衔，但是至少小R有了合理的理由和机会，来接近更多的校友。经历了初期的打酱油阶段，小R也联合几个朋友，打着学生组织networking的旗号，出面邀请了校友回校参加social events，这样，总比在活动期间，突然从墙格拉里冒出来做自我介绍，可以更早更多的让校友注意到自己吧。

3）精心准备，不打无准备的仗

来学校的一位校友，之前在nonprofit organization (NPO)做过，非常活跃，现在在一个公司里full time工作，迈进了管理层，同时依然在附近的NPO兼职。小R研究了他的linkedin和facebook，断定这个人对NPO的热情和投入是非常大的，正好小R自己也研究过这方面的话题，当年读本科的时候，还做过关于非洲NPO的小论文。

下面的事情，就很顺理成章了。校友来了以后，周围依然有很多人来shallow talk，自我介绍一下，谈几个无关痛痒的话题，然后询问工作机会，校友也彬彬有礼的说，我记下了，有机会，一定联系你；而小R则挑起NPO的话题，跟对方就其感兴趣的话题进行了探讨，因为她做足了功课，双方自然谈的很愉快，校友也觉得她的见识和分析都很出色。-- 两种谈话内容一对比，不用warald多嘴了，亲耐的读者，您可以想象效果上的差别了。

4）时不时follow up

活动结束之后，跟校友交谈过的人，都去信寒暄两句，试图保持印象，但是来往了两封简短的信之后，往往就无话可说了，过上一段时间，就没有什么联系了。但是小R，因为与校友建立了NPO这个shared interest，所以双方可以时不时找到话题说两句，所以保持了联系，几个月之后的某天，校友突然一封email，说他兼职的NPO有实习机会，问小R是否愿意去，得到肯定的答复之后，连面试都没有，直接就把internship的offer给她了。

有了这个跟自己专业很对口的internship和初步胜利，无论是小R还是Warald，都对她将来找到全职工作，充满了信心。感兴趣的同学，记得读一下Warald 09年写的《经验是王道，实习不可少》。