德意志银行 Deutsche Bank
一 企业介绍
作为德国最大的银行，德意志银行拥有着悠久历史，其在欧洲金融市场也稳居领导地位。但这位多元化金融巨人依然雄心不减，力图让德意志银行在全亚洲家喻户晓。
德意志银行早在 1872 年就在上海设立了首间办事处，并于 2008 年 1 月 1 日在北京正式注册成立法人银行 – 德意志银行（中国）有限公司（“德银中国”）。德银中国是德意志银行集团的全资子公司，总部在北京，并在北京、上海、广州和天津开有分支行机构。目前德银中国员工已经超过 500 人。
二 从实习生到调派海外---复旦学子邵唯雄的投行之路
邵唯雄德意志银行环球市场部利率交易员
能简单描述下您的教育背景吗？
我本科就读于复旦大学管理学院信息管理与信息系统专业，随后直研到管理学院的金融工程专业，2008 年复旦毕业。
您加入德意志银行多久了？
为什么会选择德意志银行？2007 年我在德意志银行做了为期两个月的暑期实习，第一个月在香港做股票期权交易，第二个月在新加坡做利率产品交易，实习完成后拿到正式 offer，2008 年加入德意志银行新加坡 Office。2008 年下半年先后在新加坡外汇交易和利率交易部门轮岗，年底加入全球利率部 (Global Rates)。2009 年 4 月被调往上海 Office，主要从事人民币债券和利率衍生品的交易；一年后又被调回新加坡，目前主要从事新币 (Singapore Dollar) 债券和利率衍生品交易。
我选择德意志银行，一方面是觉得自己适合做 trading，相对于投行的其他部门，trading 更具备高风险高回报的特点，而且工作的业绩能很直接的展现，比起有些工作可能要处理大量文档但不一定能直接看到结果，我更喜欢 trading 这样的工作，能很直观地看到自己的表现。
另一方面德意志银行是为数不多的几个会直接从大陆院校毕业生中招交易员的国际投行，很多投行更乐于招有海外学习或工作背景的学生，相对而言，德银更愿意在中国院校的毕业生身上投入资源加以培养。德银全球市场部在亚洲的培训和轮岗项目都做得非常好，能让刚加入的毕业生有足够的机会去接触不同的市场，不同的产品和不同的职能部门。
您是否想回到中国工作？
在我职业刚开始的阶段我就选择回到上海工作了一年，已经足以表明我对中国市场的很大热情，这一年中我也积累了不少本地市场的知识和经验。目前虽然又回到新加坡 Office，但是一直都还在继续关注国内市场的发展。就个人而言，短期内我可能还是更偏好在海外市场先工作几年，做做不同的市场和产品，积累更多的技能和经验，等自己准备得更充分的时候再回国发展。但是我觉得一毕业就直接专注于中国市场，其实也是一条很不错的选择，随着市场的成长而成长，有机会抓住一些变革过程中带来的机遇。德银非常重视中国市场的业务发展，今年我们就启动了专门针对中国市场的毕业生项目，在上海和北京 Office 招了大约 10 个毕业生，扩充中国的团队。
在你眼中，德意志银行和其他同类银行相比，有什么特别值得一提的地方？
我觉得最为值得一提的是德意志银行灵活的轮岗，很多公司即使有轮岗一般也只在一个部门内部可以轮岗，而德银为毕业生提供非常全面的跨地域 (Cross-region)，跨产品 (Cross-product) 和跨功能 (Cross-function) 的轮岗。就我当时而言，跨地域指可以在香港和新加坡之间选择，跨产品指可以在 Equity, FX, Rates, Credit, Commodity 之间选择，跨功能指可以在 Trading, Sales, Structuring, Research 之间选择。这样全面的轮岗能让毕业生更有机会的去选择适合自己的职位。
此外，入职后在伦敦两个月的培训也让我受益匪浅，公司聘请专业的培训机构给我们梳理各类金融产品的基本知识和定价方法，培训人员都是在业务方面有丰富实战经验的，讲授的内容和方法与学校学习有很大不同，这两个月的培训帮我为随后的工作做了非常充分的准备。
你工作日最典型的一天有什么是怎么样的？
我每天一般八点左右到公司，先察看隔夜市场的变动和相关新闻，考虑当天的交易策略。德银作为新加坡政府债券的一级做市场，我每天 9:00-11:30 和 14:00-16:30 对债券进行做市，为市场提供连续的双边报价。与债券做市同步的是也要为各类利率衍生品 (Interest Rate Swap, Cross Currency Swap 等) 做市或交易。其间可能还会收到一些客户的定价需求，进行各类具有一定结构的产品的定价。客户主要为对冲基金、资产管理公司、保险公司，商业银行，企业机构等等。晚上六七点左右查看风险头寸和交易损益，确保没有任何错误，一天的正式工作时间基本就到这里。但有时候由于有美元国债期货之类的头寸，如果市场波动比较大的话，可能晚上回家还要继续跟踪市场并做相关交易。
请给对德意志银行感兴趣的学生们一些建议或者忠告吧？
我觉得有几点可以与大家分享：
1. 加深对行业的了解。如果你想进这一行，应该先对投行业务有全面的理解，搞清投行的业务模块、利润驱动、产品知识等。投行业务主要分为金融市场和投资银行业务两块，了解一下这两块业务的区别，考虑一下自己更适合做哪块。
2. 积极自信。在这里不管你哪块业务，都需要经常和人交流，很多时候需要你主动承担起责任，所以你要对自己充满自信，有饱满的精神面貌。
3. 心态要好。做 Trading，赚和亏都是常有的事情，你需要有良好的心态，去承受压力。
4. 不怕犯错，但不要重复犯错。作为新人，其实犯点错误有时是好事，你可以从中学习，记得更牢。但不可以总是重复犯相同的错误。
5. 稳重，有想法。银行是个需要你有一定成熟度的地方，善于发问，但要思考清楚，表达清晰。尤其你在面试时如果能说出一些自己对市场的看法，而且又有一定道理，往往会令面试官刮目相看的。
6. 好奇心。平时应多看些新闻报纸，跟踪经济政治时事，关注金融市场变动，对于学生来说，Financial Times, Wall Street Journal, Economist 等应该都是不错的信息渠道
